5-3晶锐对比207培训讲解.pptx

Fabia晶锐2012款对比标致207（两厢）注:所有图片和配置均以实车为准Presentation Title, Department, Name, Date标致品牌概述1810年，标致兄弟公司在法国成立，主要生产小型金属零件1850年，狮子标识首先出现在标致公司生产的锯条上1889年，第一辆以标致命名的汽车问世 1890年，标致汽车公司正式成立，创始人是阿尔芒·标致 1929年，标致201在巴黎车展展出，这是标致品牌首次在车型中间出现“0”1976年，标致收购雪铁龙公司，至此标致雪铁龙集团诞生2002年，东风汽车公司与标致雪铁龙集团签订合作协议，标致品牌由此被引入中国207车型概述1929年，巴黎车展上第一辆“20X”——201亮相于世人。二战前期，标致公司推出了201的换代产品202。1947年，巴黎车展标致发布了202的换代车型203。1965年，在整整中断5年后，标志公司推出了204。1983年，标致推出拥有平宁法里那式设计的205。1998年，标致发布了205的继任者206。2006年，在第76届日内瓦国际汽车展，标致公司推出了207。2010年5月28日，东风标致2010款207车型正式上市。二战前期1929年1947年1965年1983年1998年2010年207（两厢）车型概述207两厢共六种级别的车型可供选择1.4L和1.6L两种排量发动机5速手动变速箱装备1.4L和1.6L排量车型4速手自一体变速箱只装备1.6L排量车型车型1.4L 手动驭乐版1.4L 手动品乐版1.6L手动驭乐版1.6L 自动驭乐版1.6L 手动品乐版1.6L 自动品乐版参考售价（万元）7.188.288.089.189.1810.281.6L 发动机1.4L 发动机207官方宣传亮点动感外观——电动天窗、熏黑前大灯、新造型尾灯品质内饰——织物座椅、打孔真皮座椅、真皮方向盘便利配备——内后视镜倒车影像功能、电动外后镜、倒车雷达功能安全装备——座椅侧安全气囊207宣传亮点解析：熏黑前大灯解析：标致207的前大灯增加了三个镀铬环和一个镀铬罩，灯壳颜色熏黑，满足各项发光性能要求，外观运动、个性，符合必威体育精装版流行趋势。见招拆招：熏黑前大灯并非新玩意，大多数车型均已配备，如北京现代的伊兰特、一汽大众的速腾、上海大众斯柯达的晶锐等，基本上现在大部分运动车型都有配备熏黑前大灯，所以这早已是不足为奇的配置了。207宣传亮点解析：内后视镜倒车影像功能解析：标致207的内后视镜倒车影像功能是指内后视镜具备虚拟显示功能，倒车雷达自动监测车辆尾部与周围环境的距离，并通过信号方位、颜色和蜂鸣器声音频率大小来警示驾驶员，尽量提供驾驶的安全性。见招拆招：这完全是标致207的一种宣传手法，把一个简单的倒车雷达宣传成倒车影像，达到提升车辆配置的效果。但其实这只是一个平常的倒车雷达，在车内后视镜上加上一个车辆示意图标而已，根本无法达到影像的功能和效果。207宣传亮点解析：座椅侧安全气囊解析：标致207使用前排4气囊，当车辆发生侧面撞击危险情况时，侧气囊自动起爆，最大限度地保护前排乘员的胸部和肘部，避免因撞击给乘员带来的侧面损伤。见招拆招：标致207的主动安全防护差，就想用被动安全防护来加以弥补，但可惜这座椅侧安全气囊也仅仅只配备于高配的车型，而低配车用户就只能接受它主动安全只配置了ABS+EBD，被动安全也就只配备了前排双安全气囊这个事实了。主要参数对比数据显示晶锐的动力强劲，加速有力，而同等排量的207在动力和节油方面远远落后于晶锐。Fabia晶锐2012款 对比项目2071.4L MT6.4L工信部综合油耗( L/100km)1.4L MT6.5L1.4L AT6.8L1.6L MT6.4L1.6L MT6.8L1.6L AT7.2L1.6L AT7.7L1.4L63 / 5000额定功率/转速(KW/rpm)1.4L56 / 53001.6L77 / 52501.6L78 / 57501.4L132 / 3750最大扭矩/转速(Nm/rpm)1.4L120 / 34001.6L155 / 37501.6L142 / 4000竞品攻防要点话术及技巧Presentation Title, Department, Name, Date产品亮点展示技巧1： 针对—207的液压助力转向技术落后FFB话术：F—“司徒会长，我们晶锐的转向系统采用了目前主流的EHPS电子液压助力转向，而207却仍在使用传统的技术落后的液压助力转向系统。”F—“晶锐作为一款具有良好操控性的车子，其EHPS电子液压助力转向不仅令转向更精准、助力更可靠，而且在工作时仅消耗电力不消耗发动机功率能显著降低整车燃油消耗，让行车更经济；而207的液压助力转向不仅会消耗发动机动力，而且转向力的大小也难以和车速相适应。