90后人群分析研讨报告0901.ppt

夏朗通讯技术有限公司 Thanks 90后人群特征分析报告 由于生活背景与所处环境的差异，每一代人群都会形成其独特的一些时代赋予它的特征 “60后”的特征是信仰； “70后”的特征是理想； “80后”的特征是张扬； “90后”的特征是…… 前言 90后是怎么样一群人？ 出生于1990年至1999年,大多数是独生子女 处于青春期，孤独，成熟过早，思想独立 生活环境优越，物质生活丰腴 对新事物的接受能力较强， 他们出生于网络时代，天生亲近网络，对以网络为主的新媒体非常熟悉，依赖性强，热衷于上网购物，网络是最精明和最专业的消费平台。 他们被成为“脑残” 90人后群概况 三大社会背景造就特殊的一代 传统媒体+通讯方式变革——催生网生代90后 特殊的家庭环境（父母70代生，工作繁忙，提供安逸的生活环境与物质生活的同时，缺乏与子女互动的时间，造成90后的孤独） 中国与世界的融和，各种思潮的冲击（日韩流行风，哈韩、哈日） 90后成长环境解析 思想前卫、肤浅、迷茫。自信又脆弱，敏感而自私 他们满嘴的网络语言、玩QQ、写博客、带手机，用火星文、穿奇装异服 强调个性化，喜欢与众不同，接受新生事物能力强；具有反叛意识 对80后不削，追求自我，不会忍耐、礼让、对任何事无所畏惧，没有顾虑 喜欢非主流、哈日、哈韩族居多 90后性格特征 这是一个强调个性化的时代 热爱网络：他们不屑于MSN、博客，喜欢挂QQ、踩空间，QQ名字和QQ空间一定要弄得非常花哨，并且一天一换，一律用火星文： 特别的审美观和价值观：他们喜欢非主流，如果你在街上发现鸡窝头、韩版装的男生，身上颜色在5种以上、穿鲜艳筒袜、脚蹬匡威鞋的女生，不用说，一定是“90后”。 接受新事物能力强：受“哈韩”、“哈日”风潮影响，90后中出现了大量“大眼睛、长睫毛、穿着个性”的非主流一族。他们聚集在非主流论坛，张扬个性，互较长短。 90后行为特征 对于他们而言，网络世界甚至比现实世界更为重要！ 90后购买行为分析 认识需求 信息收集 评估方案 购买决策 购后行为 购买过程 ——他们从生活中或广告中了解到他们想要的东西，从而形成欲望。大多数需求要外部刺激因其，并且大多数80、90消费欲望超过消费实力，没有形成理性消费的观念 ——他们会咨询朋或者上网发送问题收索获得产品选购信息 ——他们会从品牌、外观、质量、款式、颜色等各方面进行选择，但是若在预算允许范围内，外观绝对是一大选择因素 —— 他们会从品牌、价格、外观、配置、重量几方面评估后，基本确定要购买其中的一款后，她又上GOOGLE、百度有哪些信誉好的足球投注网站发烧友对这款电脑的评测，登录产品论坛了解别人对这款产品的体验评价。 ——与朋友或在网络上分享产品体验 网络信息依然成为他们购买行为很重要的参考因素！ 他们有着更精明的消费观念——因为过早的成熟，他们对消费的掌控能力明显增加，对于未消费过的东西，会先上网做功课，自信心也比前两代人要强。 注重品牌、但不盲目追求品牌——90后注重消费的过程和内心感受，新生代消费者多注重产品和品牌中蕴含的能营造他们感官体验的思维认同，如显示身份或阶层的象征，时尚与先锋，够炫够酷够好玩、潮流等。 对高科技消费品热情更高——喜欢具有领潮流的个性设计和创新理念的电子类产品。他们更关注品牌和产品档次，更注重格调、品位和审美，注重产品和品牌中蕴含的能营造他们感官体验的思维认同。 热爱网购：他们出生于网络时代，天生亲近网络，对以网络为主的新媒体非常熟悉，依赖性强，热衷于上网购物，对于未消费过的东西，会先上网做功课. 90后消费行为特点 90后市场营销案例  品牌定位：更年轻、更时尚、更国际化 —品牌SLOGAN:“make the change ”，打上年轻、活力的品牌DNA（原为ANYTHING IS IMPOSSIBLE ） 目标消费人群：90后及年轻一代消费群体 营销案例——李宁品牌重塑（90后李宁） 营销案例——李宁品牌重塑（90后李宁） SWOT 分析  90后李宁广告语 ：　　 不是我喜欢标新立异　 我只是对一成不变不敢苟同　 别老拿我跟别人比较　 I only compare with myself inch by inch 。 你们为我安排的路总是让我迷路 You wont find the new world with the old map 营销案例——90后李宁 张扬个性的年代 品牌定位：凡人都是客，诚恳的品牌 目标消费人群：注重舒适与休闲、喜欢简单生活的年轻消费群体 推广方式：地铁灯箱广告（韩寒+王罗丹的个性化海报） 广告文案：以一系列“爱**，爱**，我不是**