9月三大玩法营销活动相关培训.pptx

9月体彩三大玩法营销活动培训浙江省体育彩票管理中心2013年9月活动一传统足彩派送活动网点宣传三要点 海报张贴到位 省中心将统一下发活动海报，每个网点2张（活动主题海报、派奖日历海报），其中竞彩网点张贴2开大海报（店内店外各一款），电彩网点张贴4开小海报。海报张贴在店外或店内醒目位置。吊旗正面为足彩派奖活动内容，背面为NBA即开票活动内容，悬挂于店内上方。 用好宣传设施 装有LED显示屏的销售网点，请播放活动宣传内容，有视频或音箱设备的竞彩网点请播放视频宣传片和音频广告。 主动推荐活动 销售员要多“动嘴”，主动向彩民推荐派送活动。如“足彩开始派送了，现在买有额外加奖，14场多送500万，任选9场多送300万”。活动二超级大乐透促销活动活动时间——持续12期从9月18日晚开售的 第13110期（星期六开奖）开始，至10月16日晚停售的第13121期（星期三开奖）结束。活动规则奖级常规奖加奖一等奖浮动奖金电视机（5000元左右）二等奖浮动奖金电视机（5000元左右）三等奖浮动奖金电视机（5000元左右）四等奖3000元电动车（2500元左右）五等奖600元50元即开票六等奖100元10元即开票七等奖10元6元电脑票注：加奖的兑奖截止期限为10月26日，逾期不影响常规奖兑奖，但不能再领取加奖奖品。假如某期大乐透的开奖号码为：05、08、21、30、32+01、08，左图样票能获得的加奖是什么？常规一等奖1注加奖电视机1台常规四等奖1注加奖电动车1辆常规五等奖1注加奖即开票50元常规六等奖1注加奖即开票10元常规七等奖1注加奖电脑票6元1.单注中得常规一至七等奖的彩票，可获得相应的加奖奖品。2.每注号码（包含追加投注）只兑付最高奖级的加奖，加奖不兼中兼得，加奖与常规奖兼中兼得。网点宣传物料物品数量海报每个网点1张活动介绍DM每个网点50张购彩宝典每个网点100本兑奖须知DM每个网点3张网点兑奖登记表平均每个网点3张X展架市中心提供横幅市中心提供注：1、除了省市中心制作下发的宣传品外，销售网点可以自行制作其他宣传品，并利用LED进行宣传。2、黄色底纹的2样宣传物料非对外宣传品，不要发给彩民，也不要张贴在网点内。主题海报分配数量每个网点1张使用要求张贴在店内或店外显眼处，让彩民第一时间看到活动介绍DM分配数量平均每个网点50张使用要求放置在销售柜台或号码填写桌等地方的显眼位置，并主动向彩民发放，推荐该活动。重点是新彩民，尽可能多发放。购彩宝典分配数量平均每个网点100本使用要求放置在号码填写桌或走势图附近，供彩民取阅或主动发给彩民，重点发放对象为老彩民。横幅/LEDX展架使用要求放置在店外或店内醒目位置。体彩大乐透奖上奖，电视机、电动车送给你注意兑奖以期号为准第13110期（星期六开奖）至 第13121期（星期三开奖）兑奖须知DM分配数量平均每个网点3张使用要求1、正面为兑奖须知，销售员拿到后仔细阅读，并要牢记兑奖规定；2、背面为兑奖登记表示例，彩民兑奖时，参考表上的示例进行填写。3、该DM为内部资料，请销售员保存好，不要张贴在网点内。兑奖登记表日期期号中奖彩票序列号常规奖中奖奖级、注数加奖彩票金额、品种9.2213110226365五等奖1注50元NBA9.2413111448134六等奖2注20元甜蜜蜜………七等奖10注60元11选51、省中心提供给各网点，如有不够，请自行复印；2、参与活动的彩票以期号为准，从第13110至13121期，其余期号的中奖彩票在活动期间兑奖，不能领取加奖。3、序列号如果太长，写最后6位即可；中奖情况和领奖情况都要详细记录，包括送出彩票的名称和面值。活动三NBA主题即开票上市促销活动9月初，全国推出第三代NBA主题系列即开票，共有10元和20元两种面值10元-球星系列20元-球队系列集票换礼刮开区符号设计图例网点宣传物料物品数量使用要求海报每个网点1张张贴在店外或店内醒目位置吊旗每个网点20张悬挂在店内桌卡每个网点1个放在销售柜台显眼处X展架市中心自行制作有条件的可放在店内网点宣传三要点 宣传品布置到位 9月20日前将宣传品布置到位，做好活动预热；对于安装有LED显示屏的网点，要滚动播放活动信息、中奖信息。 做好真票、中奖票和奖品展示 1、将真票整齐且尽可能多地放在即开票玻璃柜内； 2、中奖票要多贴、常更新，尤其是带有“集票换礼”字样的中奖票、以及200元的中奖票； 3、将运动水壶摆放在网点显眼位置，吸引彩民关注。 主动推荐活动 销售员要多“动嘴”，主动向彩民推荐促销活动。如“顶呱刮出新票了，NBA主题即开票全新上市，现在买还有机会得NBA运动水壶、即开票、手机充值卡等奖品”。网点兑奖要求三大活动宣传品清单传统足彩超级大乐透顶呱刮主题海报1款主题海报1款主题海报1款派奖日历1款活动介绍DM单1款桌卡1