A2_02_最佳典型策划项目_华东_上海_珊瑚湾“嫁.pptx

2012 中原策划项目比赛---逆势下的突围之道献给我热爱的中原地产“珊瑚湾”姑娘 嫁人记 2012-7 上海中原 倪梦彬海湾镇 。。这里，只是上海边角一个小渔村 。。这里，是全上海人口密度最低的地方，居民稀少 。。这里，有上海难得一见的蓝海和绿地，却鲜为人知 。。绿地，早早地在这里拿地造楼 。。世茂，曾梦想过在这里创下辉煌 。。棕榈滩，更是雄心壮志地想在这里围海建城 。。却都以失败告终 。。曾经，似乎什么都无法打破这里的沉默 。。绿地、世茂，开始渐渐放弃；易居，来了又走 。。海湾镇。。有一天，中原踏上了这片土地 。。对这片众人眼中的贫瘠之地开始了他的征战 。。珊瑚湾开盘前,全镇5个项目公寓月总销量仅111套开盘后,全镇公寓月销量达262套中原代理的珊瑚湾单个项目月均销量即达136套，超出另五个项目的总和持续4个月 月销量120套以上连续19周 南上海销量排名第一这 一 切 真 实 发 生 在 调 控 中 的 2 0 1 1 年 下 半 年 … … 这是个大家都在观望的年代，待售的房子如同待嫁的姑娘 。。单身汉们翘首企盼姑娘们自降身价。。而存量巨大的单身女郎们使尽浑身解数钓着她们的准龟婿。。中原的职责是做好“媒人”且看我们如何帮珊瑚湾姑娘吸引到如意郎君“领证”签约我是谁？谁要我？媒 婆 把 脉我是谁——自我把脉出身不凡：上市公司佳兆业家族知名度有限：佳兆业在上海的第一个项目，沪上知名度低家宅偏远：项目隐居奉贤海湾，门庭稀落之地怎样严峻的环境政策严谨，不得重婚，很多夫君被“限购”沪上好姑娘太多，环肥燕瘦应有尽有单身汉强烈观望心态，骑驴找马，等着姑娘放低“财产要求”我是谁——自我把脉不可复制的自然资源，沪上唯一真正的一线海景沪上唯一不受污染的海景资源，上海最美的13.7公里南向海岸线1.6万亩海湾国家森林公园，370公顷湿地公园，670公顷申隆生态园，300亩的世纪林园游艇、马术、高尔夫，高端娱乐配套齐全我是谁——自我把脉住得太偏，门庭稀落 ——“准夫君”没机会打门前过。。。地处奉贤海湾，除旅游旺季外，平日人流稀少端庄大方，亮点不足　 ——产品品质良好，但缺乏特别出彩之处50平迷你一房、90平玲珑三房，户型简约雅致，但比下有余，比上不足，在竞品众多的市场中难以出挑谁要我——夫君把脉在。 上海 。丈母娘说：无房不婚 ！最低限度 接受两代置换 ，但至少要有房！刚需型婚房需求/首置养老型两代置换，依旧刚需谁要我——夫君把脉将婚的 TA们 有哪些 特征？相对年轻注重感觉渴望品质害怕麻烦从众性强易受气氛带动谁要我——夫君把脉什么在 牵动 TA们的 心？其它障碍核心障碍客户诉求从客户来访的第一刻起价格接受度区域成熟度案场体验配套设施产品包装区域规划“案场体验”是客户对全案的判断的第一依据它直接决定了客户对后面了解项目详情的“ 接受程度” 及“接受情绪”谁要我——夫君把脉什么 影响 着TA们的 决定？融入感受到：得到 〉 付出感受到：人格 满足—愿意了解—乐于接受Y：整体体验惊喜满足不满足不平感受决定行为体验！创造满足、制造感动愤怒X：时间本报告仅供客户内部使用。怎么变？怎么秀？媒 婆 秘 籍怎么变——全面迎合打造TA们 有哪些 特征？融入Y：整体体验注重感觉惊喜渴望品质满足不满足化妆！给你足够的感觉！不平愤怒X：时间豪装会客厅 + 布置后花园会 所 包 装海 湾 最 大 水 景 会 所 ， 从 运 动 场 馆 到 休 闲 茶 吧 应 有 尽 有 社 区 环 境 打 造迎 合 海 湾 度 假 氛 围 ， 打 造 地 中 海 风 格 绝 美 花 园会 所 内 的 开 发 商 介 绍 板让 客 户 了 解 “ 家 世 ”社 区 植 皮 打 造 精 美使 人 仿 佛 置 身 地 中 海每个角落各有特色即招看房车打造精美闺房全面装修 样 板 区 精 美 打 造 从 会 所 到 样 板 房 ， 走 道 全 程 布 制 精 美 ， 美 不 胜 收充满纯熟海滨度假氛围的看房通道布置充满纯熟海滨度假氛围的看房通道布置极富情趣的样板房楼道挡板怎么变——全面迎合打造TA们 有哪些 特征？融入Y：整体体验惊喜害怕麻烦满足不满足代劳！做完你要做的事！不平愤怒X：时间路途远，装修 麻烦？周边在售全部为毛坯 公寓，看上去都差不多我们让你 拎包入住 精 装 修！当 时海 湾 唯 一 一 个 精 装 全 配 的 项 目 ！摸 准 需 求 ，与 周 边 竞 品 “ 主 动 寻 求 差 异 ”海湾 首个精装全配 公寓开盘时珊瑚湾是海湾地区 首个 也是 唯一 一个拎包入住的项目精致妆容 PK 素颜怎么满足——全面迎合打造TA们 有哪些 特征？融入Y：整体体验从众性强惊喜易受气氛带动满足不满足HIGH起来！制造所有冲动气氛！不平愤怒X：时间五月访客：266组！六月访客