制定国际营销策略-Read.PPT

●政治环境： ○1. 政治体制； ○2. 行政体制； ○3. 政治稳定性； ○4. 国际关系。 来料加工装配与进料加工 ●来料加工装配，指由外商为委托方，本国企业为加工方，由委托方提供原材料、半成品，加工方承担加工任务，产品经检验合格后由委托方负责销售，加工方收取相应的加工费。 ●进料加工，指企业购进外商提供的原材料、半成品，加工生产后产品重新进入国际市场。 ●两者都是通过加工生产获得一定的收益，不同的是进料加工双方是商业买卖关系，买方向卖方支付货款后拥有货物的所有权，加工产品的销售也随货款的支付而伴之以所有权的转移。 第五节　国际市场营销策略 ●一、国际市场营销产品策略 ●二、国际市场营销渠道策略 ●三、国际市场营销定价策略 ●四、国际市场营销促销策略 ●营销技能　我国企业提高跨国经营水平方略 一、国际市场营销产品策略 ●产品延伸策略是一种对现有产品不加任何变动，直接延伸到国际市场的策略。 ●产品适应策略是对一种现有产品进行适当变动，以适应国际市场不同需求的策略。 ●产品发明策略是一种全面开发设计新产品，以适应特定国际目标市场的策略。 二、国际市场营销渠道策略 ●窄渠道策略，指国际营销企业在国际市场上给予中间商一定时期内独家销售特定商品的权力。包括独家包销和独家代理两种形式。 ●宽渠道策略，指国际营销企业在国际市场上的各个经营环节中选择较多的中间商来销售企业的产品。 ●短渠道策略，指国际营销企业直接与国外零售商或产品用户交易。 ●长渠道策略，指国际营销企业选择两个或两个以上环节的中间商来销售企业的产品。 三、国际市场营销定价策略 ●（一）影响国际市场营销定价的因素 ●（二）国际市场营销的定价策略 * 　国际市场营销 　国际市场营销 ●第一节　国际市场营销概述 ●第二节　国际市场营销环境 ●第三节　国际目标市场选择 ●第四节　进入国际市场的方式 ●第五节　国际市场营销策略 学习目标 ●了解国际营销的发展和理论基础，认识国际营销的特点和意义。 ●知晓怎样分析国际营销环境。 ●明确国际市场细分和目标市场选择。 ●了解进入国际市场的主要方式。 ●适应国际市场营销环境，制定国际营销策略。 第一节　国际市场营销概述 ●一、国际市场营销的概念 ●二、国际市场营销的理论基础 ●三、国际市场营销与国际贸易的异同 ●四、国际市场营销与国内市场营销的异同 ●五、开展国际营销的重要意义 一、国际市场营销的概念 ●国际市场营销是指企业在两个或两个以上的国家，以全球性资源优化配置为手段，从事跨国界的生产经营活动。 ●国际市场营销的进程： 1. 被动的国际市场营销； 2. 偶然的国际市场营销； 3. 固定的国际市场营销； 4. 完全的国际市场营销。 二、国际市场营销的理论基础 ●国际市场营销是在国际贸易的基础上产生的。 ●国际市场营销的理论基础： ○重商主义 ○马克思主义经济学说 ○比较利益学说 ○产品生命周期理论 三、国际市场营销与国际贸易的异同 ●国际市场营销与国际贸易都是跨国界的商品交易活动，从总体上看都属于国际贸易范畴，从企业运作看则属于国际市场营销范畴。 ●国际市场营销与国际贸易的区别： ○角度不同 ○范围不同 ○流向不同 ○对象不同 四、国际市场营销与国内市场营销的异同 ●国际市场营销和国内市场营销相比，有跨国界、异国性、多国性的特点。区别主要表现在以下几个方面： ○复杂性 ○风险性 ○激烈性 五、开展国际营销的重要意义 ●加速经济建设。 ●扩大产品销售。 ●规避经营风险。 ●促进企业成长。 第二节　国际市场营销环境 ●一、国际政治法律环境 ●二、国际经济技术环境 ●三、国际社会文化环境 ●四、21世纪的国际市场营销环境 一、国际政治法律环境 ●法律因素： ○1. 国际公约； ○2. 国际惯例； ○3. 涉外法规： 基本法律 关税政策 进口限制或非关税壁垒 二、国际经济技术环境 ●1. 经济体制； ●2. 经济发展水平； ●3. 市场规模； ●4.基础结构； ●5.外汇管理； ●6.自然资源； ●7.科技水平。 三、国际社会文化环境 ●世界各国社会文化的差异，决定了各国消费者在购买方式、消费偏好、需求指向等方面都具有较大差别。 ○社会结构 ○语言文字 ○宗教信仰 ○价值观念 ○教育水平 ○民风民俗 四、21世纪的国际市场营销环境 ●1. 多极化的世界； ●2. 经济全球化； ●3. 面向知识经济； ●4. 商品结构高级化； ●5. 老龄化社会； ●6. 网络化营销。 第三节　国际目标市场选择 ●一、选择国际目标市场的必要性 ●二、国际市场的细分与目标市场的选择 ●