CH8 汽车价格策略教学教材.ppt

1.高价策略（撇脂定价） 2.低价策略（渗透定价） 3.适中定价 一、新产品定价策略 一、新产品定价策略 案例研讨　标致307的定价策略 高位定价，降价补偿 标致307于2004年6月正式上市，定价为12.88万元-17.58万元，当年12月公司宣布全系列车型降价2万元，对于已购车者给予价格补偿，消息一出，购车者和看车者增加一倍，当月日均销量200台，被媒体称为“负责任的降价行为”，可谓名利双收。  案例研讨　标致307的定价策略 案例思考题 标致307的降价补偿策略的收益何在？ 1.整数定价 2.尾数定价 3.声望定价 4.招徕定价 二、心理定价策略11.8 案例研讨　福克斯报价表 车型 价格 车型 价格 两厢1.8手动经典型 12.98万 三厢1.8手动经典型 12.98万 两厢1.8自动时尚型 14.98万 三厢1.8自动时尚型 14.98万 两厢2.0手动运动型 15.98万 三厢2.0自动豪华型 16.58万 微型轿车：QQ标准型定价 33333元； 经济型轿车：风云基本型定价55555元； 中高级轿车：东方之子基本型99999元； 城市休闲SUV：瑞虎定价111111元。 案例研讨　奇瑞定价的数字效应 三、折扣定价策略 直接折扣 数量折扣 现金折扣 功能折扣 季节折扣 折扣定价策略 间接折扣 回扣 津贴 AUTOMARKETING 汽车营销 第九章 汽车价格策略 《汽车营销》 课前案例一 某调查机构对北京的400多名车主的调查显示，用户购车的主要原因是性价比、价格、需求、配置四个方面。 试分析： 消费者的购车原因对汽车企业有哪些启示？ 用户购买的主要原因 高级车价格指数 微型车价格指数 高级车价格指数 案例思考题： 以上两个价格趋势图说明什么？ 1.不同定位的汽车定价策略有所不同； 2.不同品牌汽车的定价策略有所不同； 3.影响定价的因素有很多。 第一节　汽车价格概述 第二节　汽车产品的定价方法 第三节 汽车产品的定价策略 第八章 汽车定价策略 本章教学目的 知识要求 能力要求 1. 了解汽车产品的价格构成 2. 了解汽车产品的定价程序 3.掌握影响汽车产品定价的主要因素 4.掌握汽车产品的定价方法 5.掌握汽车产品的定价策略 1. 能分析各种汽车产品定价的现象 2. 能按照企业目标和产品特点确定产品的定价方法 3. 能根据市场状况制定有效的价格策略 一、汽车价格的构成 汽车价格 汽车生产 成本 汽车流通费用 汽车企业利润 国家税金 哪些费用是企业可控的？ 1）汽车出厂价格 =汽车生产成本十汽车生产企业的利税 2）汽车批发价格=汽车出厂价格十 汽车批发流通费用十汽车批发企业的利税 3）汽车直售价格=汽车出厂价格十 汽车直售费用十汽车直售企业的利税 一、汽车价格的构成 企业定价时需要定哪个价格？ 二、影响汽车定价的主要因素 汽车定价目标 汽车产品成本 市场供需状况 汽车产品 价格 市场竞争分析 其他因素 汽车定价目标 利润导向 扩大市场占有率，销售额最大化 利润最大化、目标利润、适度利润 降价、对等、提价 销售导向 竞争导向 高质量、优质服务 质量导向 高利润、高促销 渠道导向 汽车成本大约占汽车价格的50%～60%。 汽车产品成本 影响产品成本 的主要因素 生产规模 产品质量 产品品种 产品成本 产品生命周期 产品生产规模对成本的影响 批量 成本 成本与规模的关系 产品生命周期对成本的影响 介绍期 成长期 成熟期 衰退期 时间t 产销量或成本 Q/C 成本 销量 成本与产品生命周期的关系 　　 　　（1）价格与供给的关系：同方向变动。 （2）价格与需求的关系：反方向变动。 （3）根据供求关系制定均衡价格。 市场供需状况 1）市场竞争的激烈程度 2）竞争对手的反应 3）企业自身的市场地位 市场竞争状况 福克斯“先上市，后定价” 中国汽车市价格很不稳定，先定价，后上市的风险很大，所以福克斯采取先上市，后定价的策略。 2005年8月福克斯宣布开始接受预订，9月21日才宣布价格。 问题：长安福特这种策略的优劣？ 案例研讨　汽车定价