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倍思特团队 目录 公司介绍 旗下产品 营销模式与营销体系 管理模式 公司介绍 公司介绍 索芙特股份有限公司1988年在广西成立，是一家以日用化工为龙头产业的大型上市公司（股票码：000662）。涉及的产业有日化、药业、证券、酒店业等诸多领域，集科研、生产、销售于一体。公司在广西梧州拥有近万平方米的生产基地，从英国和美国引进了国际尖端的生产设备，严格按照ISO9000标准，把好每一道产品质量关。为策应形势，务实基础，扩大规模， 2007年12月，占地面积近16万平方米，年产值逾20亿元，总投资2.66亿元的索芙特从化生产基地正式投入使用。先进的科研技术和强大的生产能力，是索芙特发展的基础。一直以来，公司先后与国内外多家顶级科研机构合作，加上自身先进的研发技术，累计开发200多产品系列，培育出海藻减肥香皂、防脱育发香波、瘦脸洗面奶、十大美女洗面奶、六大关怀洗发水、负离子洗发露等从多明星产品。 公司介绍 新近研发的“现代汉方”等系列产品，不仅受到消费者的狂热追捧，更成为持续畅销的经典产品。十五年来，索芙特在全国建立起三十多个省，2000多个城市，6000多人的销售队伍，和1000多家经销商的庞大营销体系。只需二十三天，索芙特的任何一个产品就可以铺遍全国。 在网络制胜，终端为王的时代，索芙特精心构筑的销售高速公路，成为其制胜的强大法宝。借助庞大的销售高速公路，索芙特以差异化营销，以最贴近消费者需求的韵律，延至两百多种产品系列，培育出海藻减肥香皂，防脱生发香波、瘦脸洗面奶、十大美女洗面奶、负离子洗发露等众多名星产品。这些产品不仅受到广大国内消费者青睐，还远销日本、韩国、欧美等国家和地区。 中文索芙特与英文SOFTTO互为音译。SOFT在英文中是“舒服、柔软”之意。TO是介词“到”。其完整含义就是“舒服到无法形容”。 它品牌的橙色，是东方人喜爱的颜色，同时也体现索芙特关爱女性的热情。 图形中的“O”造型为红唇印痕，既体现企业“化妆品的行业特征”，又表现女性从索芙特的产品上得到美丽。 中英文之间的弧形曲线，寓意索芙特圆尽爱美女性完美塑身的梦想。整个标识意蕴着“发现美，创造美，享受美”的企业信仰，表达了索芙特为东方女性“缔造美丽生活”的理想。 品牌内涵 旗下产品 旗下产品 旗下产品 营销模式 营销模式与营销体系 　索芙特的营销手段，其特点是粗暴的“惰政式营销”和蜻蜓点水式的“游击营销”。长期以来，功能化产品+广告+粗旷的网络建设是索芙特营销的三板斧，很多时候，这三板斧都能帮助索芙特实现满意的销售，但也正是这三板斧的成功使索芙特忘记了精细化营销的要义，滋生了“惰政式营销”的思想。 　“惰政式营销”就是不认真分析市场状况、竞争对手状况、渠道状况以及竞争趋势，不认真评估确保市场成功开发所必需的资源和手段，漠视市场存在的实际问题，缺乏培育市场的意识，只是粗暴地以销售目标管理和费用管理为“营销宪法”来代替精细化营销管理的一种手段。 　紧随“惰政式营销”而来的就是“游击营销”。“游击营销”通常是资源短缺的中小企业常用的一种营销手法，然而家大业大的索芙特仍然视之为最佳选择，幻想以“小米加步枪”式的资源取得胜利。索芙特也许只看到毛式游击战的精彩，但没有看到毛泽东审时度势发动“大决战”的气概和“集中优势各个击破”的“游击营销”精髓。“游击营销”的理念导致索芙特在运作新项目时都不考虑集中优势资源，以精准的营销手段技术性击倒对方，而是 “打不赢就跑”，彰显了索芙特缺乏自信和浮躁的做派。娇吻、洁邦等无一不是这种营销思想的牺牲品。 索芙特从一个寂寂无名的品牌迅速成长为行业翘楚，继而成为中国驰名商标，令很多在日化领域摔摸滚打十几二十年却仍然默默无闻的前辈们惊诧不已。推崇者有之嫉妒诟病者有之。董事长梁国坚先生把他的成功手法解读为“差异化营销”—— 产品差异化、价格差异化、渠道差异化、营销手段差异化。但综观索芙特的实际表现并不像它所标榜的那样全面意义上的差异化，剖析其渠道运作和营销手段我们看到的只是不成功的渠道差异化，而在营销手段上则根本看不到差异化的影子。 尽管索芙特也提出过诸如“韵律化营销”、“娱乐营销”等口号，但都是些不具有任何操作内涵的感性层面的东西。 邮购、专卖店、OTC（非处方药）是索芙特渠道层面上的差异化策略，但要么没有适合渠道的差异化产品要么运作失策使它们凋落成泥。 邮购、专卖店仅靠销售附加值较低且已遍布各商超终端的同类索芙特产品又怎能走出商超的影响和阴影呢？OTC虽然有适合自己渠道的产品但同一产品、不同类型代理商、商超和药店渠道多面打的局面以及运作手法的粗旷让OTC渠道举步维艰。 无论是“惰政式营