SYB第九步教材课程.ppt

* 第九步 判断你的企业能否生存 高级讲师: 韩春英 本讲目的 本步是要告诉小企业家在完成了前面所有的步骤以后，怎样确定自己的企业是否能够生存下去，要做两个方面的工作： 完成创业计划 权衡是否可以开办企业 完成创业计划 企业计划一定要详尽，包括以下几个方面： 1、总纲： 高度概括企业计划各部分内容的要点 2、企业创意： 描述企业要生产的产品和提供的服务 接上页： 3、市场评估： 产品或服务对象、产品或服务的特点、定价、 营业地点、销售渠道和促销方式 4、企业组织： 如何组织新企业，包括企业的法律形式、 组织结构、员工以及你自己的职责 接上页： 5、企业财务： 预测的销售额、成本、利润，确定赢 利能力和所需资金量 填写企业计划 在编写概况过程中应回答以下问题： （1）企业的主要业务是什么？是从事贸易、制造还是服务？所提供的产品／服务是什么？ 主要客户是谁？所从事的产业在产品生命周期中的哪一阶段？ （2）企业的形式是什么？独资、合伙、公司？公司的所有制形式？ （3）企业的目标是什么？长期目标、中期目标和下一步的措施？ （4）企业的背景是什么？ （5）企业的关键成功因素是什么？ （6）企业将用什么战略达到这些目的？低成本？标新立异？还是专业化？ （7）企业的股权结构如何？ 作业 填写企业计划 创业计划书 创业计划书封面 1、企业名称 2、创业者姓名 3、日期 4、地址 创业计划书（二） 填表人： 填表时间： 一、企业概况 十、现金流量计划 二、计划者个人情况 十一、可行性分析 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金（月） 八、销售收入预测（12个月） 九、销售和成本计划 创业计划书例（一） 创业计划书例（二） 权衡是否可以开办企业 你有没有足够的时间和精力承担企业的管理？ 你的企业是否赚钱？ 你是否有足够的资金来开办企业？ 你有没有足够的责任心和能力？ 复习练习4，85页 你的企业是否赢利？ 赢利原则： 企业收益起码要能够支付工资，此外还要带来利润报酬。 销售和成本计划反映了企业头一年每给月该产生的利润。前几个月可以没有赢利，但往后应该赢利，如果生意亏损或利润不高，应考虑以下问题： 不赢利要考虑的问题 销量能不能提高？ 销售价格有没有提高的余地？ 哪些成本最高？ 有没有可能降低这些成本？ 能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本？ 你有没有足够的资金来办企业？ 如果你的企业现金流量表显示某个月份的现金短缺，你要采取措施： 减少赊销额，加快现金回笼 采购便宜的替代品或原料，减少材料消耗来降低当月直接材料成本 求供应商延长你的付款期限 * *