SYB第九步教材课程.ppt

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* 第九步 判断你的企业能否生存 高级讲师: 韩春英 本讲目的 本步是要告诉小企业家在完成了前面所有的步骤以后,怎样确定自己的企业是否能够生存下去,要做两个方面的工作: 完成创业计划 权衡是否可以开办企业 完成创业计划 企业计划一定要详尽,包括以下几个方面: 1、总纲: 高度概括企业计划各部分内容的要点 2、企业创意: 描述企业要生产的产品和提供的服务 接上页: 3、市场评估: 产品或服务对象、产品或服务的特点、定价、 营业地点、销售渠道和促销方式 4、企业组织: 如何组织新企业,包括企业的法律形式、 组织结构、员工以及你自己的职责 接上页: 5、企业财务: 预测的销售额、成本、利润,确定赢 利能力和所需资金量 填写企业计划 在编写概况过程中应回答以下问题: (1)企业的主要业务是什么?是从事贸易、制造还是服务?所提供的产品/服务是什么? 主要客户是谁?所从事的产业在产品生命周期中的哪一阶段? (2)企业的形式是什么?独资、合伙、公司?公司的所有制形式? (3)企业的目标是什么?长期目标、中期目标和下一步的措施? (4)企业的背景是什么? (5)企业的关键成功因素是什么? (6)企业将用什么战略达到这些目的?低成本?标新立异?还是专业化? (7)企业的股权结构如何? 作业 填写企业计划 创业计划书 创业计划书封面 1、企业名称 2、创业者姓名 3、日期 4、地址 创业计划书(二) 填表人: 填表时间: 一、企业概况 十、现金流量计划 二、计划者个人情况 十一、可行性分析 三、市场评估 四、市场营销计划 五、企业组织结构 六、固定资产 七、流动资金(月) 八、销售收入预测(12个月) 九、销售和成本计划 创业计划书例(一) 创业计划书例(二) 权衡是否可以开办企业 你有没有足够的时间和精力承担企业的管理? 你的企业是否赚钱? 你是否有足够的资金来开办企业? 你有没有足够的责任心和能力? 复习练习4,85页 你的企业是否赢利? 赢利原则: 企业收益起码要能够支付工资,此外还要带来利润报酬。 销售和成本计划反映了企业头一年每给月该产生的利润。前几个月可以没有赢利,但往后应该赢利,如果生意亏损或利润不高,应考虑以下问题: 不赢利要考虑的问题 销量能不能提高? 销售价格有没有提高的余地? 哪些成本最高? 有没有可能降低这些成本? 能否靠减少库存或降低原材料的浪费来降低成本? 你有没有足够的资金来办企业? 如果你的企业现金流量表显示某个月份的现金短缺,你要采取措施: 减少赊销额,加快现金回笼 采购便宜的替代品或原料,减少材料消耗来降低当月直接材料成本 求供应商延长你的付款期限 * *

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