VANCL凡客诚品演示教学.ppt

VANCL凡客诚品 小组成员： 曾学洋 郑小江 何佳欢 陈晓雯 王颖 　　 陈年 凡客诚品（北京）科技有限公司董事长兼CEO 2007年10月18日--VANCL凡客诚品正式上线运营，采取的是自有服装品牌网上销售的商业模式。 凡客诚品目前已拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、配饰、家居六大类。 2007年，注册资金几百万。 2008年，凡客诚品这个仅成立一年多的公司就实现了销售收入3亿元人民币。 2009年，凡客诚品销售额达7亿。 2010年凡客销售额为20亿元， 2011年1月10日，凡客诚品CEO陈年在接受媒体采访时披露，预计2011年销售额有望达到60亿元。 代言人：我是凡客（韩寒 王络丹 黄晓明 李宇春） 不得不提的 凡客体 （创意的广告文案与独特的明星效应） “爱……不爱……是……不是……我是……” 爱网络，爱自由；爱晚起，爱夜间大排档；爱赛车，也爱29块的T-SHIRT；我不是什么旗手，不是谁的代言，我是韩寒，我只代表我自己。我和你一样，我是凡客。 营销手段： 1.顾客便利式营销 货到付款 当面试穿 30天无条件退换 2、广告营销： 网络广告 （在人人网，迅雷，搜狐等网站投放广告与产品链接） 地面广告 （如公交站台的平面广告） 电视广告（2011年7月凡客启动央视投放广告） 4、微薄营销：（微薄话题） 第一条“围脖”出自凡客。像朋友一样沟通 5、利用网络媒体进行互动营销，达成深度沟通 “创意帝！豆瓣青年戏‘凡客’！——PS凡客 送《独唱团》”为主题的活动（病毒式营销）