51供应商管理概述52供应商选择53供应商关系管理54供应商评价_精品.ppt

5.淘汰激励 淘汰激励是负激励的一种。优胜劣汰是自然界事物生存的自然法则，供应商管理也不例外。 6.新产品/新技术的共同开发 开发和共同投资也是一种激励机制，它可以让供应商全面掌握新产品的开发信息，有利于新技术在供应链企业中的推广和开拓供应商的市场。 7.组织激励 在一个较好的供应环境下，企业之间合作愉快，供应链的运作也通畅，少有争执。也就是说，一个良好组织的供应链对供应链及供应链内的企业都是一种激励。减少供应商的数量，并与主要的供应商和经销商保持长期稳定的合作关系是制造商采取的组织激励的主要措施。 返回 * 知识归纳 供应商管理是采购和供应管理中非常重要的一项工作。通过对供应商的管理，不仅可以提高供应质量，节省采购费用，还可以为建立良好的供应链合作伙伴关系打下基础。 供应商管理中首先要确立正确的供应商管理目标。在供应商管理中主要经过供应商调查、资源市场调查、供应商开发、供应商评估与考核、供应商选择、供应商合作、供应商激励与控制等基本环节。 在供应商管理中，必须明确地对供应商进行分类，通过合理的分类，对重点供应商、关键供应商进行重点管理，有利于企业集中优势力量加强采购管理。 供应商管理的核心是供应商的选择。在进行供应商选择时，要针对本企业的实际需求指定选择标准。常用的供应商选择方法有直观判断法、考核选择法、招标选择法、协商选择法、采购成本比较法、层次分析法等方法。 供应商管理是一项长期而复杂的工作，不仅在采购供应的过程中要进行跟踪，还需要对供应商进行绩效管理，进行必要的动态管理。 总之，在供应商管理工作中既需要掌握一定的管理方法和知识，更要把握一定的管理技巧。 返回 * 习题与思考题 5.1什么是供应商管理？供应商管理有何意义？ 5.2供应商管理的目标是什么？进行供应商管理一般要经过哪些环节？ 5.3供应商选择的标准有哪些？选择供应商应注意哪些问题？ 5.4什么是80／20规则？如何用该规则区分重点供应商和普通供应商？ 5.5如何防止供应商控制独家供应？ 5.6简述供应商选择的基本方法。 5.7供应商绩效考核的目标和原则是什么？ 5.8简述供应商激励的常用方式。 返回 * 5 供应商管理 教学目的和要求 本章讲述了供应商管理的目标、基本原则和方法，供应商的分类，供应商评价的方法、标准和具体步骤，以及供应商绩效管理和激励方式。要求掌握供应商管理的基本知识，供应商的评价方法，供应商评价的步骤和标准；了解供应商绩效考核和激励机制等内容。 关键词汇 供应商管理(Purchasing Supplier Management) 供应链合作关系(Supply Chain Partnership) 供应商激励(Purchasing Supplier Prompting) 5 供应商管理 5.1 供应商管理概述 5.2 供应商选择 5.3 供应商关系管理 5.4 供应商评价与考核 5.5 供应商绩效考评 ◎ 知识归纳 ◎ 习题与思考题 * 5.1 供应商管理概述 5.1.1 供应商管理定义 供应商指的是那些向买方提供产品或服务并相应收取货币作为报酬的实体，是可以为企业生产提供原材料、设备、工具及其他资源的企业。供应商，可以是生产企业，也可以是流通企业。企业要维持正常生产，就必须要有一批可靠的供应商为企业提供各种各样的物资供应，因此供应商对企业的物资供应起着非常重要的作用。采购管理就是直接和供应商打交道而从供应商那里获得各种物资。因此采购管理的一个重要工作，就是要搞好供应商管理。 所谓供应商管理就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称。其中，考察了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。供应商管理的目的，就是要建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。 * 5.1.2 供应商管理意义 供应商，作为企业的外部环境的组成部分，必然间接或直接地对企业造成影响。因为任何供应商，不管是不是已经与企业有直接关系还是没有直接关系，它都是资源市场的组成部分。资源市场中物资的供应总量、供应价格、竞争态势、技术水平等，都是由资源市场的所有成员共同形成的。而企业的采购，都只能从这个资源市场中获取物资，所以采购物资的质量水平、价格水平都必然受到资源市场每个成员的共同影响。 供应商的一个特点，就是它们都是一个与购买者独立的利益主体，而且是一个追求利益最大化为目的的利益主体。 相反，如果我们找到了一个好的供应商，不但物资供应稳定可