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中德英伦联邦个案及首次开盘分享教学讲义.pptx
20110602;中德●英伦联邦基本信息
;项目简介;区位分析:处于新川科技园区腹地位置,将成为城南又一热点区域;区域配套:项目内外配套便利,强大社区配套+天府新城配套;规划分析:千亩大盘打造英伦风,分期开发首创“跨阶豪宅”;建筑分析:全英伦风建筑;建筑分析:全英伦风建筑;中德●英伦联邦开盘情况
;中德英伦联邦开盘情况简介;;;户型鉴赏:A户型(83变119,约43%赠送空间);户型鉴赏:E户型(105变164,约56%赠送空间,3房2厅2卫(偶);户型鉴赏:F户型(89变131,约47%赠送空间,3房2厅2卫);户型鉴赏:F户型(88变347,约300%赠送空间);;本批次开盘流程;现场表演,抽奖一等奖6万元金条(2名),二等奖2万元金条(10名),三等奖1万元金条(30名),惊喜奖2000元金项链(60名);中德●英伦联邦营销推广
;中德英伦联邦营销节点;营销分析:报广频次频繁、密集轰炸、造势汹涌,全城轰动;营销分析:报广频次频繁、密集轰炸、造势汹涌,全城轰动;营销动作:报广频次频繁、密集轰炸、造势汹涌,全城轰动;营销分析:网络推广高频次密集战;营销小结:做足营销,造势全城,集中引爆;中的英伦联邦于2010年底开始用户外造势,3月中旬首座临时售楼部呈现,开始收取诚意金,5月春季房交会强势造场,5月29日上午8点正式开盘销售,前后经历约半年推广期,线上线下推广活动相当油爆;
建筑面积表面均价实得均价5850-7100元/㎡ ,总价50-80万, ,最大优惠25%,且将贷款降至15万以内,降低购房门槛;
选择在周日上午对外开盘,由于之前进行了内部认购,导致现场很多摇号客户没有买到房子,情绪不佳而导致后续填写申请单预订后续待推的3号楼及5号楼
本项目客户大多来自本地,主要由两类人构成。一类属于典型的首置消费者,年龄在25岁左右,有婚房需求;一类属于改善及投资客,大多为中年人,看中地段及价格;The end
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