美特斯邦威企业的可行性分析报告.doc

美特斯邦威的可行性分析报告 一、公司简介 美特斯邦威集团公司于1995年创建于中国浙江省温州市，公司的注册资本为人民币67000万元，公司的性质为永久存续的股份有限公司，董事长为公司的法定代表人，其法定住址是在上海市南汇区康桥镇桥东路800号，主要研发、生产、销售美特斯·邦威品牌休闲系列服饰。其宗旨为按照国家法律、法规和政策的规定，充分利用公司拥有的资金、人力和物力，最大限度的提高公司经济效益和社会效益，为全体股东和公司职工谋取合法权益。公司团队包括公司的副总经理。董事会秘书和财务负责人。 二、企业的目标和任务 企业目标是称为全球裁缝，为全球消费者提供新时尚的生活体验，年轻活力的领导品牌、流行时尚的产品、大众化的价格。任务是集中优势资源，专注于服装产业的休闲服饰，在该领域做深、做细、做精；在近阶段的35年内专注于中国大陆市场，不轻易、不盲目、不虚荣地开拓国际市场，只有当国内市场的领导地位建立并稳定之后，才会考虑拓展海外市场。美特斯邦威品牌在年龄定位上专注于16—35岁的年轻、活力的消费者，决不轻易变动延伸。 三、市场现状 1、美特斯邦威的服装目标细分是从16-35岁，该年龄段的消费群体是服装消费的主要群体，他们追求青春华丽和个性的品牌形象，是消费群体中服装购买频率最多，总体购买金额较多的群体,该年龄段人口在1.8亿左右。该群体具有一定的经济基础，很强的购买欲望，时尚，追求流行、个性，敢于尝试新事物，容易接受各种新品牌。该群体中很大有部分容易冲动购物。 2、1995年，公司开设第一架“美特斯·邦威”专卖店，到目前在全国已经设有3000多家。 3、美特斯邦威的产品以年轻人的服饰为主，张扬个性、时尚、休闲、年轻活力里的领导品牌，流行时尚的产品，大众化的价格是其产品的核心。 4. 目前拥有美特斯邦威上海、温州、北京、杭州、中山、重庆、成都、广州、沈阳、西安、天津、济南等分公司。 5、企业的竞争对手包括以纯、森马、V-one 、A-zone、优捷思、真维斯 、马克·华菲、迪赛、班尼路、佐丹奴等服装品牌。 6、在众多的品牌服装中，美特斯邦威的市场份额不足10%。 四、美特斯邦威的市场分析 1、优势： 1）它的面料主要是棉的，成本较低，舒适度比较好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大优势。 2）它在上海一个交通发达，信息面广的位置，借助这一优势。美特斯邦威占有一定的国际份额，这主要表现在许多国际品牌通过各种形式或来料加工或来样定做或直接购买与其他企业建立了合作关系。也正因为它的地理位置优势，能很快销往全国各地。 3）上海是国际贸易中心，获得信息很快，世界各地流行服饰面料、款式、设计风格的信息会很快接收到。使它始终紧跟国际潮流，引领休闲时尚。 2、劣势： 1）缺乏优秀的设计师队伍，它的服饰款式相似，无新鲜感与其他同类服饰品牌相比无明显特点，极其缺乏高端设计人才及引领世界潮流的服装企业，其中绝大部分设计都是跟随欧美、韩国等国的潮流，创新能力较差。? 2）而且设计团队劳动力成本相对较高。 3、机会： 1）中国经济将保持较快增长，这为中国服装业企业的发展提供了良好的经济环境； 2）由于休闲服饰行业相对于国际品牌来说，还很不成熟，知名品牌企业的规模和市场的占有率都很小，地位尚不稳固，抓住机遇，练好内功，做好推广。 4、威胁： 1）国际中低端品牌的进驻，对美特斯邦威的品牌造成一定影响。 五、营销策略 公司从创立开始，始终把诚信经营作为企业发展的基石，赢得了消费者的信赖和行业的好评，独具特色的经营管理理念和品牌文化内涵，引起了业内和各界的广泛关注： 在品牌形象提升上，公司运用品牌形象代言人、极具创意的品牌推广公关活动和全方位品牌形象广告投放，结合开设大型品牌形象店铺的策略，迅速提升品牌知名度和美誉度； 产品设计开发上，建立并培育了一支具有国际水准的设计师队伍，与法国、意大利、香港等地的知名设计师开展长期合作，每年设计服装新款式1500多种； 生产上突破了传统模式，充分整合利用社会资源和国内闲置的生产能力，走社会化大生产专业化分工协作的路子，全国各地200多家生产厂家为公司定牌生产，形成年产系列休闲服3000多万件（套）的强大生产基地，专业的品检师对每一道生产工序实施严格的品质检验，严把质量关； 经营上利用品牌效应，吸引加盟商加盟，拓展连锁专卖网络，并对专卖店实行包括物流配送、信息咨询、员工培训在内的各种服务与管理，与加盟商共担风险，共同发展，实现双赢；实施忠诚客户服务工程，不断提升服务质量； 管理上实现电子商务信息网络化，建立了管理、生产、销售等各个环节的计算机终端联网的“信息高速公路”，实现了内部资源共享和网络化管理； 六、产品的相关论证 a. 国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，审议并原则通过纺织工业和装备制造业调整振兴规划。 b. 六