京东和JEEP广告片策略背后元素倒推.pptx

简约而不简单Designed by @给我一个小钢盔简单思维元素说话媒介行程结语简单思维分解广告片元素元素的表里意象意象集合到策略人物场景信息平台……人物角色定位场景选择意义信息目的指向选择平台属性……传播目的品牌主张消费诉求策略目的……元素说话京东篇刘强东：电商同行们别怕!埋头做事!一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败!京东元素图解知名婚恋节目主持人目标消费群关注者的公众效应孟非人物年轻夫妇年轻家庭，都市人群网购家电主力消费群京东安装人员送货上门+安装品牌服务到这里其实京东该条广告片的策略表现与主诉求已经跃然纸上实体不如网购夫妇出门网购优势品牌服务场景网购便捷京东就在你家门京东购物展现品牌形象展示京东主页信息各种“省”全网低价家电目标消费与低价诉求买家电上京东家电主诉求央视公众权威媒体公信力与广度传播平台江苏卫视年轻化全国媒体兼顾精准人群到达 网络视频同纬度媒体渠道目标人群的精准传播京东元素到策略？1）人物到消费者诉求策略？ 利用孟非在目标消费者中的公众形象向家电网购潜在消费群体中树立传达“买低价家电，上京东”的品牌消费概念。京东元素到策略3）传播平台到传播策略央视：全国到达率最高的公知权威性媒体江苏卫视：年轻化媒体与品牌广告粘合度最高1.网络人群粘合度高2.视频贴片能够直接推动京东品牌与销售力的提升电视网络京东传播平台选择注重广度，精准与公信力的提升京东策略思路买家电上京东代言人角色号召目标平台传播低价优势简京东策略背景2011年4月1日C2轮融资总计15亿美元品牌影响力阶段重金上央视网商标王品牌形象与公信力推广2100万美元建设亏损1.推广2.推广3.还是推广精细化营销阶段差异化主诉求传达借助权威电视与网络进行广度与精准传播钱怎么花？JEEP篇所以不是每一辆吉普车都叫吉普JEEP元素图解“广告中插播内容”——内容的背后是JEEP的真实策略意图场景文本信息画面内容广告片分解人物背后的真实2013年超级碗美国精神汽车类广告“WHOLE AGAIN”催泪榜第二超级碗广告评选语Good stuff from both Jeep and Dodge. Who would have thought a car commercial could make you cry?Jeep和Dodge的广告都很棒，谁会想到汽车广告能把人弄哭呢?诞生于战争——美国精神的蓝本JEEP美国精神背后的军旅文化与市场70%本土市场来自于美国军方“军人”归途的平安与幸福“家”JEEP承接平安归途的幸福与感动Text——“Oprah”“whole again”“supporting”We wait. We hope. We pray. Until you’re home again.---Oprah我们等待着，希望着，祈祷着直到你回家。……Because when you’re home, we’re more than a family. We’re a nation that is whole again.因为当你归来，我们的家庭就更完美，我们是一个国，一个家。Proudly supporting our nations heroes the best of what were made of.?将我们制造的最好的车献给守卫边疆和为国家荣誉而战的英雄，是我们的骄傲。美国精神象征名人OPRAH名言开场WHOLE AGAIN主题贯穿RETURNING场景家国精神触动升华诉求“制造最好的车献给国家的战士”显而易见并让人乐于接受从表面上来看JEEP诉求对象似乎只是针对军人与军旅市场但让我们来看看广告片最后主页上的隐藏在背后的信息美国劳军组织（公益）广告诉求活动主页OSR主页信息军方品质安全平台概念线上报名线下互动借助USO公益组织拓展传播范围mailto:Twitter@S.A.F.ETwitter@S.A.F.E分享你在当地USO地点就有机会为安全基金贡献1美元活动所以，JEEP策略利用家国精神在最广泛平台引起短时内最大关注力超级碗聚焦群体关注，内容扩散式口碑效应S.A.F.E Return为主题，整合各方资源，寻求热点效应JEEP融入平安归程，借以公益口号整合线上线下资源扩大口碑传播媒体行程京东媒体行程(同步)微博营销（话题转发，转发让利）新闻公关稿件“家电”SEO关键词优化孟非平台传播（微信，微博大号）……北上广地方媒体南京、杭州等区域二线城市媒体京东线上同步选择一二线城市主流媒体选择全国性电视媒体同步家电低价风暴潮央视一套江苏卫视东方卫视家电让利家电价穿底等JEEP媒体行程(1)如果这是JEEP中国篇安全归程主题广告片……病毒式营销春节前聚焦式投放各大视频网站主页置顶微博大号集中式转发主流纸媒发文关注百度SEO“汽车安全”论坛大号发贴炒作春运扩