2013年开门红银保业务工作汇报26页_精品.ppt

保险礼品网（） * XX银保业务管理二部 工作汇报 保险礼品网（） 开门红伊始，在总公司领导及分公司经理室的支持与指导下，XX银保业务二部全体干部员工秉承着“高点起步，刷新纪录，荣誉书写2013”的开门红精神，上下一致，全力拼搏，用实际行动践行着“XX长子”所承担的历史使命！在此—— 感谢总分公司领导的关怀指导，让我们学会领跑市场！ 前言 保险礼品网（） 主要内容 XXFIC开门红战况 XXFIC成长回顾 下阶段工作布局 开门红经营思路与举措 保险礼品网（） 开门红业务综述 截止3月2日，XX银保业务二部FIC业务预收已突破391万，承保285万，连续两月率先完成FIC月度任务，达成开泰杯300万FIC任务指日可待！ 传统期交业务承保588万，传统趸交承保1903万，总规模2762万。 一季度经营主要锁定中高端客户市场，以高价值产品销售为导向，以FIC全系统第一为目标，全力冲刺FIC业务，做好渠道经营、团队经营及客户经营工作。 业务达成情况（1月1日—3月2日） 开门红战况 渠道 FIC 趸交 期交 规模 光大 31 199 20 250 民生 12 1240 163 1415 深发 0.1 49 14 63 华夏 51 115 8 173 XX / 300 156 456 中信 / 0 227 227 续期 31 / / 31 收展 147 / / 147 总计 285 1903 588 2762 保险礼品网（） 开门红战况 开门红业务综述（系统排名） 分公司 预收保费 本年 专职 兼职 续期 XX 391 390 2 XX 391 312 1 78 XX 361 264 96 XX 340 65 104 171 XX 303 259 19 25 XX 295 267 27 1 XX 218 45 123 50 3月2日必威体育精装版数据显示，XX分公司FIC业务开门红预收保费391万，与XX分公司齐头并进；开泰杯FIC承保规模285万，暂列系统第四位，达成率94.93%,距开泰杯任务达成指日可待！幸福A承保408万，排名系统第一！ 分公司 开泰杯计划 计划达成 达成率 XX 300 356.43 118.81% XX 300 315.72 105.24% XX 400 290.39 72.60% XX 300 284.80 94.93% XX 400 217.95 54.49% XX 400 211.11 52.78% XX 300 207.40 69.13% 保险礼品网（） 开门红经营亮点 首爆日平台破百万，一日达成一个月的目标！ 两度成为全系统第一家达成FIC月度计划任务的机构！ 全国FIC个人保费王——XX！ 民生渠道XX市场规模第一，牢牢把握渠道话语权！ 续期团队超额完成一季度任务，13月继续率94.94%，位居全国第一！（3月2日数据） 收展团队FIC达成147万，超额完成任务！ 做为第三批筹备FIC业务的机构，XX银保业务二部在开门红战役中盯紧目标，精心布局，在探索中奋勇前行，用荣誉书写着2013年！ 开门红战况 保险礼品网（） 主要内容 XXFIC开门红战况 XXFIC成长回顾 下阶段工作布局 开门红经营思路与举措 保险礼品网（） 初始创业团队 XXFIC成长回顾 时间：2012年5月17日 事件：XX分公司2012暨三年规划战略研讨会 成果：成立FIC业务部，立足银保渠道，独立于传统银保业务团队，以满、续期客户经营服务切入，在进行客户满期服务、续期催收的同时，开展二开业务。 保险礼品网（） 团队雏形 XXFIC成长回顾 时间：2012年6月8日 事件：XX分公司总经理室周例会 成果：在分公司领导的大力支持与指导下，部门架构初具雏形——形成三大业务模块： 满期团队、续期二开团队、股份制银行团队（光大、华夏） 内容： FIC业务部架构搭建 渠道资源整合 运营支持 人力编制 保险礼品网（） FIC的扬帆起航 XXFIC成长回顾 2012年7月，XX被确定为第三批筹备FIC业务的机构，银个业务团队开始转型！ 2012年9月，广发渠道成功对接！ 2012年11月，民生、深发渠道加盟！ 2012年12月，京行、中信渠道加盟！ ——渠道队伍迅速壮大！ 2012年11月11日，XX银保业务管理二部宣告成立！ 2012年12月，满期团队改编对接华夏！ 保险礼品网（） XX银保业务管理二部管理架构 XXFIC成长回顾 保险礼品网（） 团队建设成果 XXFIC成长回顾 海军陆战队（渠道）： 对接公司FIC,与银行合作伙伴共同经营、开发中高端客户，探索银保业务发展新模式，为公司创造高价值保费。 提升市场地位，夺取渠道话语权，完成公司下达的传统银保任务。