联想国际化战略_ppt.ppt

Company LOGO Company LOGO 联想集团的国际化 Lenovo 当前面临的问题 2 广告运作 4 企业背景 3 1 国际化战略的模式分析 3 3 * 国际化的联想 * 联想的企业背景 联想集团由一群中科院的知识分子创建于1984年10月，启动资金仅20万。现如今，新联想是一家国际化的科技公司，由联想及原IBM个人电脑事业部所组成。作为全球个人电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售最可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务。它的业务遍布世界各地。拥有近两万名员工，年销售额达千亿元人民币。它的主营业务是PC生产销售，服务器的生产与销售，PC外设以及手持业务。其中PC业务占了整个公司的绝对大部分份额。 联想一直雄踞国内PC市场份额第一的宝座，成为国内PC市场的第一品牌。1999年，联想取得亚太地区(不含日本地区)PC市场份额第一，并一直保持至今。1984年，柳传志带领10名计算机科技人员认识到PC必将改变人们的工作和生活。怀揣着20万元的启动资金以及将研发成果转化为成功产品的坚定决心，这11名科研人员在北京一处租来的传达室中开始创业，年轻的公司命名为“联想”（LEGEND）。 在公司发展过程中，联想勇于创新，实现了许多重大技术突破，其中包括了研制成功可将英文操作系统翻译成中文的联想式汉卡，开发出可一键上网的个人电脑，并于2003年，推出完全创新的关联应用技术，从而确立了联想在3C时代的的重要地位。凭借这些技术领先的个人电脑产品，联想登上了中国IT业的顶峰，2004年时联想已然连续八年占据中国市场份额第一的位置。 * 联想的发展历程 １９８４－１９９３ １９９４－２００3 ２００４－至今 创业和生存 阶段 急速发展 阶段 国际化战略 发展阶段 * Lenovo 当前遇到的问题　 　　 第一、联想制定了新的三年发展目标“高科技的联想，服务的联想，国际化的联想”。 但联想沿用18年的英文标识“LEGEND”已在多个国家被抢先注册。作为走出国门、拓展海外市场的第一步，品牌障碍急待排除。 第二、经过18年的快速积累，联想已经成为一家在IT领域多元化发展的大型企业，“联想”品牌在中国消费者中的知名率已达90%，但在面对“你认为联想的品牌代表什么”这样的问题时，不同消费者给出的答案却不尽相同。同时，联想一直以来都缺乏一个清晰的品牌主线和架构来指导企业整体的市场推广行为，导致了市场推广资源的浪费。因此，确定统一的品牌指导战略，明晰联想品牌的内涵已成为联想所面临的重大课题 　　　 第三、联想决定在业界树立联想鲜明的品牌形象从LEGEND到LENOVO发布新标识和提炼品牌内涵。 * 企业竞争概况 行业新加入者的威胁 行业内竞争 替代品 供应商讨价还价的能力：顾客的讨价还价能力 顾客的购买行为和特性分析 * 联想国际化战略五力分析 行业竞争对手 现有竞争对手 供应商 潜在 入侵者 替代品 生产商 买方 新进入者的威胁 供方讨价 还价能力 买方讨价 还价能力 替代产品或替代服务的威胁 * 消费者购买特征分析 一、顾客的讨价还价能力 对于低价品，顾客讨价还价能力越强，就如中国国产电脑，薄利多销，以价格作为竞争优势。对于高价品，顾客讨价还价能力弱，多为价格的接受者，但会在性能满意度等其他方面进行改进。 二、顾客的购买行为和特性分析 主流PC市场顾客多为商务人士，IBM的成功是因为耐用的商务机。三星PC时尚，索尼娱乐，戴尔大众，而惠普质量最好，返修率低。不同的顾客选择不同的PC。而在中国，商务机多为联想。因为中国庞大的市场，使联想成为强大竞争力的厂商。 * 联想的国际化策略 Lenovo 投资策略-- 海外并购 品牌策略-- 从中国品牌到 国际品牌的整合 营销策略-- 国际营销 * 国际化战略的定义 企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。 * 国际化战略的模式 海外投资工厂—海尔模式(生产本地化) 自主知识产权的自有品牌出口—华为模式 通过并购获得市场与技术—联想模式 * 联想国际化战略 企业国际化业战略 SWOT分析 企业国际化战略 五力模型分析 战略分析 * 联想国际化战略SWOT分析 外 部 因 素 优势（S） ①市场需求变化不着能力强 ②生产成本与运营成本的控制能力卓越 ③成熟的渠道建设与控制能力 ④国内市场的领先优势 劣势（W） ①联想品牌的影响力只局限于区域市场 ②技术上并不处于领导地位 ③具有国际经营能力的人才缺乏 内 部 因 素