化妆品行业分析研讨与对比.ppt

一、市场分析 （一）行业市场状况分析： 化妆品市场是目前中国名副其实的朝阳产业之一， 规模巨大的人口基数、不断提升的收入水平、 对 美的执着追求，创造了巨大的、不断成长的市场需 求，这是几乎所有化妆品企业不断前进、不断发展 的终极动力和成因；据权威部门报导2006年美容化 妆品销售达1373亿元，比上年增长13.1% ，预计每 年以13.4%的销售在增长,到2009年达2000亿, 有证 照的化妆品企业达3792家， 其中90%集中在长江三 角洲和珠江三角洲。 一、市场分析 — 行业市场状况 1、化妆品产品质量受到前所未有的关注 2、外资并构重组风起云涌 　　03年欧莱雅收购羽西、04年收购小护士/ 05年宝洁收购吉列 / 06年强生收购大宝 　　　　　　　　　　 3、外来资本大量进入，本土企业多元化发展势头明显 4、营销渠道重心进一步下沉 兰蔻中国专营店/资生堂县级市场专卖店/店中柜 , 国内品牌直接操作三、四级市场 5、男士护肤品市场进一步扩展 01年前，欧珀莱旗下的“俊士”进入中国，04年碧欧泉、倩碧男士 产品上柜,06年欧莱雅男士护肤品正式登陆，2010年销售预计达40亿 一、市场分析 — 行业市场状况 6、彩妆市场发展迅速 美宝莲强势表现、露华浓、雅芳，色彩地带、卡姿兰、伊卡露诗 7、专业线和日化线的结合趋势日趋明显 前店后院 8、行业展会风云变换 广州会展的衰退、上海会展的兴旺 9、网上贸易逐渐兴起 10、品牌普遍缺乏核心价值 在产品品质稳定、效果明显的前提下，让消费者感到有面子， 就成了这个品牌的核心价值 一、市场分析 — 行业市场状况 结 论 ： 1、总的来讲，化妆品行业处于大发展、大动荡、大洗牌的时期； 2、稳定、卓越的产品质量是长久立足于这个行业的根本； 3、任何一个化妆品企业，都必须寻找、塑造并不断加强自己的 核心竞争力；（产品品质/促销模式/售后服务） 4、挑战与机遇仍然将长期并存，众化妆品应做足产品质量，树 立核心竞争优势，并且根据企业实际状况来进行某个点上的 创新，利用点上的创新来切割市场，寻找到属于自己的蓝海； 5、绝大部分化妆品企业都处于极不规范的发展状态，不断的规 范化、流程化是化妆品公司发展的趋势；（OEM/包装） 6、进一步加强对消费者的关注，从消费者的角度出发，将成为 化妆品公司的综合运作趋势。  日化渠道发展分析 — 消费格局 消费者消费化妆品格局的转变 白领人士－－商场； 家居老太，保姆－－超市； 官太二奶－－美容院； 时尚前卫人群（主力消费群（20-40）－－日化店  日化渠道发展分析 — 市场格局 化妆品市场格局的洗牌 大流通 （ 在枯萎，老革命的天下，走向衰老期） 大型超市 （ 在兴起，国际国内零售巨头的天下， 费用成为日化商的苦恼） 商场 （ 经典化，国际品牌的天下，品牌力， 品位力形成自己的特色风格） 专业美容院（不是卖产品，而是在卖服务，卖未来） 日化精品店（大店小院）（日化产品的新型卖场，费用 压力不大，正在雨后春笋般的兴起，钱途 无量）－－卖现在  专 业 美 容 与 日 化 美容产业分裂为专业美容院 大店小院－－ 服务 销售 日化产业（前柜后院 前店后院） －－ 销售 服务 日化的成长是市场发展的必然，是美容产业中剥离的 一笔奢侈的财富。 大日化店的出现是市场的必然，（屈臣氏 莎莎 丝芙兰等） 小型美容院转型为大店小院夺得生存机会（avon fancl） 体 验 式 营 销 通过顾客对品牌的感知，促进购买欲望的形成 体验台 体验产品 体验话术 服务 环境 三、化妆品竞品分析 专 业 线 与 日 化