医药行业波特五力模型教学教材.pptx

医药行业波特五力模型分析 IMC Design by 一班二组 小组成员 工管一班第二组 做作业，我们是认真的。 1310024106 柳杨 1310024124 王丽 1310024130 郑佳 1310024141 胡飞 1310024143 郭质彬 1310024151 吴泽仁 1310024154 郝伟 前言 波特五力模型 行业新进入者的威胁 购买者的议价能力 供应商的议价能力 替代品的威胁 同业竞争者的竞争程度 目录 CONTENTS 前言 [1] IMC 前言 1 医药行业与人的生命密切相关 医药行业与人的生命密切相关，只要生命不息，医药行业的发展就永不停止。由于人类在存发展的过程中不断出现疑难顽症，促使医药业不断进行科学技术研究。因此，医药行业是一个不断向前的朝阳行业，永远没有成熟期；同时也是高技术、高投资、高风险、高收益的行业。 2 21世纪朝阳产业 医药产业是21 世纪的朝阳产业，已经成为我国国民经济的重要组成部分。加入WTO 后，我国的医药产业要加快发展步伐，形成特色产业优势，发挥产业集聚效应，以应对激烈的市场竞争。产业集聚是产业发展特别是高新技术产业发展中重要的趋势，是市场经济条件下工业化进行到一定阶段的必然产物，是现阶段产业竞争力的重要来源和集中体现。 3 未来发展的重点支柱行业 近年来，我国各省市均分别将医药产业列为未来发展的重点支柱行业，纷纷建立生物医药科技园区，通过产业集聚来发展我国的医药产业。但在其建设过程中，也暴露出一些问题，如重复建设、产业结构趋同，产业集聚优势没有体现出来等问题，在一定程度上抑制了我国医药产业的发展进程，如何从高新技术为主导，调整产业结构，加强质量监管，以促进我国医药产品的核心竞争力，成为现阶段医药产业改革升级的主旋律。 [2] IMC 波特五力模型 我国医药行业波特五力模型分析 波 特 五 力 1 2 3 4 5 IMC 潜在竞争 来自新参加竞争者的威胁 买方 买方的讨价还价能力 替代产品 来自替代产品或服务的威胁 供应 供应方的讨价还价能力 行业竞争者 现有厂商间的威胁 波特五力分析图 ③医药行业差异优势壁垒。 药品作为特殊的商品，直接关系到使用者的生命安全。医药行业的生产受到国家监督管理部门的严格控制。新药的注册生产方面，由于也存在一定的行政保护，使原有制药企业拥有较强的垄断优势。 行业新进入者的威胁 ①来自政府行政管理方面的壁垒 ②由医药产业的规模经济所带来的壁垒 新进入的医药企业难免要面临一个很大的考验，即要么在规模经济上经营，投入巨额的资金，并与现有企业进行激烈的市场份额争夺战：要么在规模经济以下生产，成本居高不下，在竞争中处于劣势位。 现有市面上有多种药品已打出了自己独有的品牌优势，这种产品差异化形成的障碍，迫使新加入者要花很大的代价来树立自己的信誉和克服现有用户对原有产品的忠诚，而这种努力通常需要大量资金支持并且花费很长时间。 [4] IMC 。 购买者的议价 能力 购买者的议价能力 ①购买商集中，一般都是批量购买 购买商主要为药品批发企业、医疗机构以及药品零售商，购买商集中程度高，占据议价优势地位。 IMC ②购买商掌握供应商的充分信息 药品批发企业一直都是医药企业产品的主要流向，其在与不同卖方的交易中积累了丰富的经验，掌握了大量的信息，购买商辨别能力强，不容易让利。 ③医药产品属于标准化或无差异的产品 医药企业之间产品的差异化小，因而批发企业具有相当的议价优势。 ④市场份额所占比重下降 购买者的议价能力 医疗机构和零售药房作为整个销售环节的终端，能够直接接触消费者，因此具有引导用药消费的能力，在与医药企业谈判中具有绝对的优势，也有着很强的议价能力。 我国医疗机构批发企业向着规模化、联盟化的方向发展，国药集团等大型药品商业企业在市场中占的份额不断扩大，从而使医药企业在这场贸易的博弈中地位进一步下降，在议价争斗中越来越处于弱势地位。 IMC ⑤终端优势 [5] IMC 。 供应商的议价 能力 供应商的议价能力 ①供应商的独特性和重要性降低。 我国是全球主要的原料药出口国，拥有大量的原料药生产厂商。为了争夺相对固定的市场，原料药行业的竞争也异常激烈。因而在原料药采购的议价方面，医药企业占据一定的优势. ②能源是很重要的生产投入要素，对药品的质量有很重要的影响，这就增强了供应商讨价还价的能力。 能源的价格由国家相关机构统一规定，医药企业并无与之议价的能力。自2003年以来，各种原材料以及能源的价格猛涨，