美的电压力锅营销组合策略分析(v2）.ppt

电压力锅 营销组合策略案例分析报告 引言 近年来，电压力锅异军突起，由于它的一机多能，可以代替传统压力锅、电饭锅、汤锅及炖锅等，吸引了众多家电巨头进入，美的也于2005年加入这个行列，并且一直占据年度销售额、销售量、市场占有率第一名 。然而，面对众多强手，行业的无序竞争，使美的面临巨大挑战。 2007年10月，第七届中国顺德国际家用电器博览会，中国家电领军品牌之一的格兰仕携100款精品积极参展，其中有一款健康烹饪电器——黄金芽王电压力锅。 随着格兰仕的加入，电压力锅的竞争会否重演微波炉的格——美之战吗？ * 内 容 Add Your Text 一、电压力锅市场概况 二、美的电压力锅大事记 三、美的营销组合策略 四、挑战、机遇及未来战略建议 * 一、电压力锅市场概况 自1964年中国第一口压力锅在沈阳问世以来，凭借其方便快捷、美味可口迅速占领了中国市场。 在上世纪80年代已有少量简易式电加热锅问世并推向市场，由于产品结构、外观、安全、操作方面都存在不合理、隐患多、成本高、消费者又不太认同，产品上市一段时间后很快销声匿迹。 到了90年代末，唐宁、多星、容声等企业已开始着手投入电压力锅的生产，并作出了市场拓展，特别是容声在市场推广方面投入很大，产生了一定的影响，市场销售也有所启动 。 * 到了二十一世纪初，随着多星、唐宁、华丰、创迪等的大力推广，市场才开始有起色，随后爱德、怡达、苏泊尔等品牌也相继加入。2005年随着美的的进入，使得该行业技术水平有了显著的提升 。 关注：目前中国绝大多数家庭都同时拥有压力锅和电饭锅产品，但只有少部分家庭拥有了电压力锅。 电压力锅市场概况 * 二、美的电压力锅大事记 1 2005年7月，美的集团高调进军电压力锅市场 美的“雅酷”系列电压力锅成为惟一入选“2009影响家电技术与消费趋势的十大创新成果”的电压力锅产品。 6 美的电压力锅公司确定2011年战略目标是实现25亿的销售规模、1000万台的销售量。 2 2006年10月13日，美的、爱德、创迪、怡达在顺德联合成立电压力锅专利联盟 2009年7月13日美的第500万台电压力锅下线。美的相关负责人表示这仅仅是一个开始，未来的发展还很大。 5 2007年10月美的推出了一款价格为2488元的目前国内最贵的一款电压力锅。 3 4 * 2007年美的所占电压力锅市场份额 2008年，美的电压力锅再次荣登年度销售额、销售量、市场占有率第一名 。连续四年、获得该项殊荣 。 * 波士顿矩阵法分析电压力锅在美的产品线中的地位 市场增长率 10% 1 相对市场份额 0% 6 明星类 金牛类 问号类 瘦狗类 电饭煲 电磁炉 3 2 20% 0.8 0.6 微波炉 5 4 电风扇 8% 6% 4% 饮水机 净水设备 50%以上 燃气灶 0.4 0.2 油烟机 热水器 家用空调 冰箱 收购后洗衣机 压力锅 浴霸 中央空调 收购前洗衣机 * PRODUCT 产品 PROMOTION 促销 PRICE 价格 PLACE 渠道 三、美的营销组合策略 * 6、包装与规格风格鲜明 产品差异化领先 5、安全技术保障：开合盖安全、限压安全、限温安全、超温保护、泄压安全等装置 2、种类和数量同行中最多，产品线分布长且细致 1、产品设计人性化，标注时间 刻度和烹饪内容，如稀饭、饭、鸡肉、煮粥、煲汤、蹄筋等。 7、售后服务保障 3、产品拥有HAFF全智能技术、智能安全检测和美的独特的多口感选择等 4、专利技术功能适当 产品策略 8、营养烹饪、节能、安全是压力烹饪的价值和灵魂所在，而雅酷系列电压力锅独有的“压力沸腾”和“智能营养曲线”技术，深度开发了压力锅口感技术，既满足了现代社会生活的快节奏，又不失中华传统烹饪精髓 。 * 安全技术保障 ●美的电压力锅拥有“双专利”结构，即“匚”式安全专利，彻底解决了压力锅的安全隐患； ●首创平板式结构，解决了压力衰减问题。 ●其“自动控压系统”拥有恒压自控、超压自泄、限压保护、限温保护、超温防护、防堵保护、开合保护等七重安全保护。 * HAFF全智能系列： 1、H：Harmonious?? 安全排气阀? ?采用国家优质材料，人性化设计的安全排气阀，在排气时不堵塞，使电压力锅内气体轻松排出。 2、A：Automatic?? 智能营养程序??针对不同食物的特性，智能营养曲线将压力调整最适合的状态，营养与口感多重迸发，不但满足全家人的口味，而且让简单烹饪成为可能。 3、F：Fang type structure?? 匚式专利??国家匚式专利精确控制，压力恒稳,安全可靠。实现压力恒稳控制。通过“位移”精确控制压力，保