如何能销售空气净化器1.ppt

十，卓越领导人收入分析 辅导四个领导人，每人投资三台，每天借出一台，每人每周销售一台，月个人销售4台，总销售340台，月收入： 业务经理：123458元 高级经理：124744元 十一，行动是成功的最高法则 别对自己说不可能！ 设定目标！ 梦想成真！ 仅仅是突破 你需要的 十一，分组演练 1. 制造危机（改变观念）。 2. 空气净化器的硬指标-性能，特点，性价比。 3. 回答异议。 4. 不同人拜访话术。 谢 谢！ 宜佳应该用在哪？ 家庭 卧室 客厅 厨房 公司 会议室 办公室 店铺 休息区 贵宾区 售卖区 宜佳应该什么时候卖？ 宜佳应该用在哪？ 宜佳应该卖给谁？ 宜佳应该如何卖？ 宜佳应该卖给谁？ 消费者： 被动吸烟人群 呼吸系统疾病患者 受装修污染侵害的人群 所有关注室内空气品质质量的人群 宜佳应该卖给谁？ 消费者： 九大疾病人群： 1高血压，2冠心病，3动脉硬化 4老慢支，5哮喘，6肺气肿， 7肺心病，8糖尿病，9失眠。 宜佳应该卖给谁？ 大客户： 1：星级宾馆的餐厅 2：重点医院 3：重点娱乐场所及影剧院 4：高档写字楼。 5：高档的餐厅和饭庄 宜佳应该卖给谁？ 大客户： 6：著名快餐店。 7：会议中心和度假中心 8：高档健身中心 9：大型的美容、美发场所 10：主要政府机关的礼堂 宜佳应该卖给谁？ 亲朋好友： 1：亲戚朋友、兄弟姊妹 2：同学 3：新婚夫妇 4：有孩子升学考试家庭 5：生意朋友 宜佳应该什么时候卖？ 宜佳应该用在哪？ 宜佳应该卖给谁？ 宜佳应该如何卖？ 宜佳应该如何卖？ 与房产公司合作，在新小区、高档小区体验推广 与装修设计公司合作，带动宜佳进入市场 宜佳应该如何卖？ 请权威部门讲解污染与净化的课题， 针对特殊人群的专题讲座，推广宜佳 四，怎样寻找潜在客户 在熟悉的人中找：列名单（不算命）。 有目的的陌生拜访符合条件的人。 走访以往患有九大疾病的经济条件好的老顾客。 新婚夫妇 五，不同客户拜访话术 1,新房装修的人： A：好漂亮的房子啊！您知道吗？专家讲现在的装饰材料多数不合格，很多人尤其是孩子和老人，由于装修患上重大疾病。 B：我也听说了！那怎么办啊？ A：我能帮您避免问题的出现，同时让您家拥有森林般的环境。 B：真的！ A：我手上有一台与众不同的空气净化器，您可以先适用几天，如果您感兴趣，我会马上拿给你。同时带给您一些很好的资料。 五，不同客户拜访话术 2.老板或经济条件好的人： A：现在环境污染很严重啊，尤其是空气污染。很多人因此患上重大疾病， B：是啊！ A：外面的环境我们是没有办法控制的，我们自己的家是可以自己做主。 B：怎样做主？ A：我手上有一台与众不同的空气净化器，您可以先适用几天，如果您感兴趣，我会马上拿给你。同时带给您一些很好的资料。 五，不同客户拜访话术 3.有九大疾病的人： A：您好！天狮产品吃一段时间了吧？现在感觉不错？ B：是的！ A：听专家讲您的疾病和长期缺氧有关。现在空气污染很严重。 B：是吗？ A：我手上有一台与众不同的空气净化器，您可以先适用几天，如果您感兴趣，我会马上拿给你。同时带给您一些很好的资料。 五，不同客户拜访话术 4.美容院，美甲室，美发厅，按摩室： A：老板您好！您没发现您这里化学味道太浓了吗？ B：我也知道，但没办法呀！ A：听专家讲长期在这样的环境里人会生重大病的，每天来的顾客也会感觉不好，这样不但会影响您的生意，更影响你们的健康。 B：是吗？那怎么办？ A：我手上有一台与众不同的空气净化器，您可以先适用几天，如果您感兴趣，我会马上拿给你。同时带给您一些很好的资料。 五，不同客户拜访话术 5.房产开发商： A：老板您好！打扰您十分钟您不介意吧！ B：不介意！进来吧！ A：我们城市的XX小区听说是您开发的，那里的住户对房子质量和户型都非常满意。 B：谢谢你的夸奖！你怎么知道？ A：噢！我有个朋友在XX小区住。老板您现在又在开发新XX小区吧？ B：是的，快封顶了。 五，不同客户拜访话术 5.房产开发商： A：那太好了，可以买房子了。 B：是的 A：老板关