尔康淀粉空囊营销典型策划.pptx

湖南尔康制药股份有限公司 尔康淀粉空囊 营销策划案 企业简介 湖南尔康制药股份有限公司 湖南尔康制药股份有限公司成立于2003年10月，总部位于国家浏阳经济技术开发区，于2011年9月27日在深交所挂牌上市，是国内品种齐全的药用辅料龙头企业，也是国内少数几家拥有新型青霉素类抗生素——磺苄西林钠原料药和成品药注册批件的企业之一。 公司现有120个辅料品种、43个原料药品种和148个成品药批文，形成了以药用辅料为主，原料药、成品药三大系列产品齐头并进的综合性发展新格局。 湖南尔康制药股份有限公司 产品分析 湖南尔康制药股份有限公司 产品概述 淀粉空囊是采用柬埔寨进口纯天然木薯淀粉、食用甘油和纯化水制成的可填装内容物的空囊、既可当零食吃，又可用作食品容器。 湖南尔康制药股份有限公司 产品特性 安 全 健 康 高 效 方 便 用 途 广 湖南尔康制药股份有限公司 功能 养生 药用 食用 使用淀粉空囊可以自己灌装三七粉、玛卡粉、天麻粉等保健养生药粉，随身携带，轻松养生 作为保护药物的外壳，淀粉空囊可以有效刺激药物活性，增强药物吸收率 淀粉空囊，红薯味，有点甜，可做零食吃，还可作为食品包装袋 湖南尔康制药股份有限公司 关爱，让老有所“依” 湖南尔康制药股份有限公司 A B C d 市场分析 预期目标 营销策略 可行性分析 湖南尔康制药股份有限公司 市场潜力 产品现状 竞争对手 尔康淀粉空囊本身具有较大优势，产品由于其他同性质产品，在药用和养生行业有天然的优势，目前还没有展露；在食用行业有望推动一次产业改革。 由于研制成功时间不久，目前仍在必威体育官网网址阶段，没有正式投入市场 明胶胶囊占主导地位，虽然有不小的缺陷，但仍占据了九成半的市场；糯米胶囊由于其本身特点不占优势，仅占据半成的市场 湖南尔康制药股份有限公司 消费者分析 消费人群 a.热衷养生的中老年人、爱美女性 b.比较成功的人士、普通白领型人士 消费企业 a.保健品商 b.药品商 湖南尔康制药股份有限公司 S W O T 分 析 TE HERE Strengths 安全、健康、高效、方便、用途广泛 Weaknesses 市场份额少，公众认知度低 Opportunities 媒介多元化 Threats 同质化严重 湖南尔康制药股份有限公司 预期目标 湖南尔康制药股份有限公司 定位 实 体 定 位 健康 安全 环保 方便 观 念 定 位 淀粉空囊诞生的意义重大，完全无毒，甚至可能推动产业改革（食品行业的应用） 湖南尔康制药股份有限公司 营销目标 营销周期 预期效果 提高产品的知名度 一个月 提升认知度和品牌了解 湖南尔康制药股份有限公司 营销策略 湖南尔康制药股份有限公司 平台推广 微博---网络事件的引入 关爱，让老有所“依” 关爱，让老有所“依”是一个公益性的活动，通过企业对一些老年却没有得到社会关注的人群的关爱，比如赠送相关保健产品，使他们体会到社会的温暖，同时借助公众的社会责任感进行二度传播，提高品牌的知名度。 湖南尔康制药股份有限公司 2. E-mail 通过对人群分析，将对相关年龄段商业型人士进行点对点邮递，邮件内容包括企业理念、公益活动、产品特点、产业蓝图，（邮件布局简洁，以图文结合方式展现），此外还要完善客户回馈机制。 湖南尔康制药股份有限公司 3. 病毒式营销 通过微信、微博等社交平台进行广泛传播转发病毒性营销并非真的以传播病毒的方式开展营销，而是通过用户的口碑宣传网络，信息像病毒一样传播和扩散，利用快速复制的方式传向数以千计、数以百万计的受众。 湖南尔康制药股份有限公司 广告类网站 ①　通过百度、谷歌等几个使用率高的有哪些信誉好的足球投注网站引擎的关键词购买，达到促进传播的效果 ②　对一些保健相关的大浏览量网站的相关链接进行购买，以期达到对潜在受众的传播 ③　对企业的网站进行优化 湖南尔康制药股份有限公司 渠道类网站 淘宝、京东等网上商城的在线销售（一对多） 微信的分销（一对一） 湖南尔康制药股份有限公司 反馈与调节 1．进行周密调查，确定产品消费者的人群范围，年龄、性别职业、收入、文化、消费心态等； 2．建立专业调查团队，对胶囊类产品市场构成进行调查分析，深入了解竞争对手，对市场占有量做到实时监控； 3．建立健全消费者反馈机制，及时统计消费者反馈信息，进行调查分析，做到实时调控。 湖南尔康制药股份有限公司 可行性分析 湖南尔康制药股份有限公司 可行性分析 （一）操作性分析 活动实施难度较低，前期投入较少，活动进行中可根据受众反馈适时调整活动投入力度。 （二）风险性分析 活动风险较低，即使达不到预期效果，也可以在受众眼里树立一个良好的的品牌形象。 湖南尔康制药股份有限公司