工业气体销售相关培训.ppt

扬州巨人机械有限公司;关于工业气体：;第一章 企业文化 第二章 产品介绍 第三章 工业气体（氧、氮、氩、二氧化碳）生产原理及应用 第四章 冷库工程及应用工艺 第五章 商务政策 第六章 营销战略 第七章 工程安装 第八章 出差流程;第一章 企业文化;巨大理想 超越时代;;巨大理想 超越时代;经营理念;杜瓦瓶;常规（氧、氮、氩、二氧化碳）低温储槽 ;常规（氧、氮、氩、二氧化碳）低温储槽 ;压力显示器;气体排放阀;“快易冷”低温储罐 ;第三章、工业气体（氧、氮、氩、二氧化碳）生产原理及应用;2 .二氧化碳主要通过高温煅烧石灰石来获取。 气体二氧化碳用于制碱工业、制糖工业，并用于钢铸件的淬火和铅白的制造等。二氧化碳在焊接领域应用广泛。如：二氧化碳气体保护焊，是目前生产中应用最多的方法固态二氧化碳用作制冷剂，如人工降雨，也常在舞台中用于制造烟雾。常被用作灭火剂二氧化碳是绿色植物光合作用不可缺少的原料，温室中常用二氧化碳作肥料。二氧化碳在农作物的生长旺盛期和成熟期使用，效果最显著。;第四章、工业气体（氧、氮、氩、二氧化碳）低温容器工程及应用;工业气体（氧、氮、氩、二氧化碳）低温容器工程及应用;充装站工艺流程图 ;充装站 ;2.医院供氧 氧气来源医院中心供氧系统的氧气来源主要有三条,一是利用氧气钢瓶联合供氧,即汇流排供氧;二是利用液氧贮槽供氧;三是使用医用制氧机利用空气提炼制氧。;3、钢铁企业制氧 钢铁企业冶炼生产工艺中需大量使用氧气、氮气、氩气等工业气体。 氧气主要用于高炉、熔融还原冶炼炉、转炉、电炉冶炼;氮气主要用于炉子密封、 保 护气、炼钢精炼、转炉溅渣护炉、保安气体、传热介质及系统吹扫等；氩气主要 用于炼钢精炼等。为适应生产要求，保证生产安全稳定运行，大型钢厂均配置专供 的制氧站和氧氮氩动力管网系统。;钢铁企业;工业气体切割 为进行激光切割，辅助气体（常用的有O2、空气、Ar、N2等）是必需的，其作用有： 1）排除切口中的熔融物质，使切割过过程的以顺利地持续进行。 2)提高工件对激光的吸收率。通常，在CO2??体激光和YAG固体激光的波长范围内，某些金属对激光的反射率较高，当存在辅助气体时，这些气体受高能量激光照射后会讯速离解成等离子体，这种等离子气体紧贴工件受照射表面，且是薄薄的一成。它具有良好的吸收激光的能力，并将所吸收的光能传递到工件上，使切口区迅速加热的足够高的温度。 3）在切割铁系金属时，采用O2作辅助气体，由于切口区中发生铁-氧燃烧反应，提供了大量的热，使切割过程加速，从而提高了切割能力和质量（参见本章2节 4）保护切割区金属免受空气中氧和氮等侵入，某些活性金属，在高温下与空气接触会使熔渣粘度提高，或者使切割边的材质恶化，给零件的性能带来不良的影响。此种场合常采用惰性气体作辅助气体以同时保护切割区得金属。;4.工业切割;5.空分制氧企业;序号;拜访内容 ? 以省城为基础，以钢厂（空分）为核心，依托行业协会，借助气体公司人脉。 ? 走访客户必须填写“客户调查表”； 走访单位大门外景照片、现场照片、办公大楼照片； 了解该气体公司在当地的知名度及影响力； 当前已签罐子单位和已合作单位； 该气体公司供气辐射范围； 了解其它地区供气同行信息（举例河池）； 了解气体公司设计单位（举例宣威）； 了解是否参加行业协会（举例柳州恒日）； 利用已知客户达到气体公司信任（举例恒日）； 了解气源和来源（举例柳州市粤港平安）； 挖掘当地气体公司单位； 记录规划下次走访使用交通工具及路线； 通过拜访分析该气体公司类别—重要、主要、一般客户的分类。（网上寻找技巧）； 当天记录、周总结，出差回来写报告； 建档：门口现场照片、生产现场照片、办公大楼照片； ;第五章 商务政策;安装改造维修资质;设计资质;ASME资质;第五章 商务政策;第五章 商务政策;一、目的 为加强公司内部管理，规范公司销售人员出差行为，提高工作效率，倡导一切以业务为重的指导思想，合理控制费用支出，结合本公司销售部管理制度，特制定销售人员出差流程。;第八章 出差流程;第八章 出差流程;第八章 出差流程;第八章 出差流程;第八章 出差流程;第八章 出差流程;五、相关表单及范本附后 附表一 《出差计划报告书》 附表二 《客户调查分析表（低温容器、储气罐）》 附表三 《市场进展报告书（氨辅机）》 附表四 《商务、技术支持申请单》 附表五 《中介费用申请表》 附表六 《低温罐客户联系表》 附表七 《储气罐客户联系表》 附表八 《氨制冷客户联系表》 《借款单》 《费用报销审批单》