2009西安金地集团南湖项目营销策划报告_精品.ppt

样板房 新中式风格装修，东方意境的现代表达，彰显居住的品质感，情景感的体验； 叠加平层237㎡——四房两厅四卫 整个空间以灰雅色调和东方人的“留白”美学观念控制节奏，显出大家风范； 细节的处理与雕琢，体现传统东方美学韵味 * 样板房 注重标签感与别墅生活体验感的展示，突出与生活场景的交流 叠加下户240㎡——四房两厅四卫 吸纳欧式建筑的比例和色彩，摒弃传统欧式的繁复雕刻和线条，以现代建筑的简洁和科技手段，通过高贵细节展示，体现主人的身份与地位。 * 本报告的思路及框架 背景分析 目标及核心 问题界定 目标下战略 项目本体 市场背景 目标分析 问题界定 项目形象攻略 项目展示攻略 项目推广攻略 解决思路 竞争分析 客户分析 案例借鉴 策略推导 * 　推广策略 　线上媒体广泛传播 线下圈层营销，锁定客户 * 客户积累策略 点对点的DM直邮服务； 在高端场所等设置外展场 联谊商会、银行、小众餐会等锁定传播力强的客户； 线上、线下全方位锁定客户 路牌广告、工地包装截流客户； 在其他项目捷足先登及大规模推广的前提下 本项目也将线上线下全方位锁定客户 * 路牌广告/工地包装 高调亮相，全方位吸引曲江、西安乃至全国过往的客户 形式：相对大气的口号式的宣传方式； 目的：高打项目形象，为之后项目宣传的生活 方式埋下伏笔； 位置：目标客户群易达处； 1—项目附近已有的广告牌及机场等地； 2—项目四周工地围墙 * 点对点的DM直邮 制作项目专刊，锁定客户名单五万名，进行长期客户经营。 客户名单锁定： 西安高档住宅业主：如金地尚林苑、曲江公馆 、航天御苑 西安高端企业中高层领导： 西安高档私家车主： 西安高档俱乐部会员： 高新区、曲江区注册资金100万以上的企业高层名单。 银行金卡客户： 内容方向： 6月期：案名、巡展等系列公关活动回放，放大区 域价值与南湖景观价值； 7月期：产品介绍及示范区开放预告； 8月期：示范区展示及开盘预告； 锁定高端客户 * 银行、商会联谊 与外资银行合作，进行客户资源互换，吸收优秀客户，树立项目国际化形象。 外资银行 商会 西安商会、陕北会馆等联谊，直击资源型及各行业高端客户。 西安本地高档会所，锁定本地上层人群 锁定传播力强的客户 * 小众餐会 目的：与曲江区委员会建立沟通渠道，推 介产品；利 用他们扩大项目的影响力； 形式：小众餐会或酒会，谈论项目或市场形式； 地点：高档会所、酒店或餐厅； 人数：每次不宜超过100人； 时间：2009.7-8月 锁定传播力强的客户 * 外展场 目的：扩大项目影响力，抢占时机，在高端场所锁定客 户，深入了解客户； 形式：通过展示让客户了解项目的区位价值及产品价值； 地点：高端场所 高端商场：如中大国际、世纪金花 文化场所：如曲江新城剧院 时间：2009.7-8月 2009.10-11月 锁定高端客户 * 媒体组合策略 深度传播：专业杂志、媒体公关； 精度转播：短信、DM直邮 广度传播：报纸、户外、电视、网络； 多媒体高效组合，以取得较好的传播效果 本项目媒体选择及组合策略： 路牌：树立形象，截流客户，传播力较强的传播路径； 工地围板：指向性较强，直接传播项目形象或利益点； 电视广告：树立项目形象及大盘气势； 直邮：直邮的作用较为有限，关键要找到有效客户群体进行点对点直邮； 网络：网络营销是传播项目形象、口碑、影响力及在关键节点信息的有效途径； 短信：是传达即时信息的低成本高效手段； 报纸：报纸主要用在项目区域及行业营销的媒体配合及同时发布项目的重要信息 * 广度传播 华商报——最权威的地方性报纸 主打形象与传播重大节点活动信息 报纸 户外 户外广告牌——最有效的媒体 以户外报广的形式频繁冲击西安市场 网络 西安搜房、房地产网——最及时的媒体 更新及时，传播广，项目网站宣传 电视 西安、陕西电视台——最广泛的媒体 面向社会大众，引起市场关注 全方位、立体化覆盖西安市场 * 深度传播 西安楼市——事件营销360度全播报 配合项目制造的事件话题，引起业内人士的广泛关注； 专业杂志 媒体公关 媒体合作——通过媒体曝光，制造话题邀请业内人士鉴赏项目重要节点邀请业内人士鉴赏产品，发表对项目的观点。 圈层营销，锁定地产界、文化界人士，在业界制造强大的影响力 * * 精度传播 锁定重要客户，发送项目必威体育精装版信息，促进客户成交