2012年4月16日鞍山万科·金域国际营销提报方案_精品.ppt

任务：完成开盘及2次加推任务 目的：项目价值点落地和人气聚集促进销售 策略：价值力导和体验营销 第三阶段：强销期 （开盘后） * 绽放城市的梦想 ——万科金域国际盛大开盘 活动时间：2012年8月25日 针对人群：意向客户、媒体 目的：让开盘别开生面，声势浩大 动作一：火爆开盘活动 火热、话题、高调 * 启市的完成，造势的形成， 此阶段的重点任务是完成项目的火爆开盘。 目标人群也需要现场氛围的感染， 项目形象气质的把握同时，拒绝低调开盘。 开盘关键词： 高调、主题、话题、火爆 * 通过1949前线多年操作全案代理项目的经验 住宅项目开盘，需要现场的氛围感染，以感染和促进现场的成交。 因此，本次开盘，建议几个关键点的把握。 高调、紧迫、品质、人气制造 * 大屏幕同步开盘现场，包括选房、成交等环节，通过大屏幕表现，营造现场火爆及紧张的氛围，适当表演节目的安排，活跃现场氛围。 * 开盘现场：选房、推荐房源、成交后庆祝 * 我与万科一起改变城市 ——万科·金域国际答谢加推 活动时间：2012年9月16日 针对人群：意向客户、媒体 目的：目标客群亲临现场，选房热销 动作二：一次加推活动 公益、新意、立意 * 亲民亮点：成交业主赠送一包植物种子，取与植物共同生长的寓意，同时起到倡导环保主题，与本案的项目主张相契合。 目的：空气质量越来越差，人类的环保意识越来越强烈。以种子作为礼物赠送给业主，起到宣传环保主题，同时寓意深刻。 大部分客户对于环保生态意识较为淡薄，本活动可以让客户更深刻的感受到项目尊重自然，回归自然的绿色环保理念，了解项目精神层面的核心内涵。 与自然一起生长的建筑 * 还生活自由自在 ——万科·金域国际商街示范区开放盛典 活动时间：2012年10月15日 针对人群：意向客户、媒体 目的：目标客群亲临现场，感受自然商业氛围 动作三：商业示范区开放 体验、休闲、亲民 * 商业示范区盛大开放，开放了项目的展示面，可以身临其境的感受自然商业带给客群的全新的生活方式。 活动时间：2012年10月25日 活动地点：商业街区 邀请人员：业主、意向客户、媒体人员 活动目的：不仅让客户亲眼观赏到商业街区的缤纷，更要让客户亲身感受到项目自有商业街区给生活带来的便捷性、丰富性，感受到一站式生活及项目的高端生活氛围,对项目带来的未来生活充满憧憬和期待。 体验活动：欧洲小镇风情美食节 ----商业示范区开放 * 活动形式：通过在商业示范区前的临街广场举办风情美食文化节，客户在参加活动的同时，也能品尝正宗特色的欧洲美食。 在活动包装上，在桌椅、餐具、服装及现场的包装物料都尽情体现欧洲商业街区的特色，让客户更加真实的感受到置身于欧洲，享受欧洲的阳光与美食的绝妙体验。 * “银十”过后， 市场进入了北方自然季节的淡季， 意在追求淡季不淡， 因此，在本报告第四阶段，将围绕进入冬季的各大节日及目标客户喜好的活动来做营销方面的建议。 同时，冬季的营销，拓客为主。 * 万圣节欢乐总动员 鞍山高端中小学共聚万科·金域国际欢度万圣节 公关活动时间：2012年11月 （售楼处） 针对人群：三中、六中、大西街小学 预估效果：拓客手段，从孩子入手，寻找家长资源 动作四：利用感恩、复活等节日 拓客高端中小学的资源 * * 圣诞节欢乐总动员 万科业主金域国际欢度圣诞节 公关活动时间：2012年12月23日 （售楼处） 针对人群：万科业主 预估效果：拓客手段，万科业主资源 动作五：利用平安夜、圣诞节 拓客高端中小学的资源 * * 渠道渗透 鞍钢厂矿、政府公务员 * 鉴于本阶段具有明晰的产品价值信息，可以对外释放和详尽推介，因此，适宜采用渠道拓客的手段，进行有效推广。 本阶段主要针对如下人群，进行有效推广： 鞍钢、厂矿等支柱型产业职工和中层； 政府八大局的公务员。 渠道拓客策略 * 鞍钢职工和中层： 针对该类客户群的拓客形式： 第一步：影院走进鞍钢 联系工会，以影院走进鞍钢的噱头，以公益性的形式联合鞍钢工会，放映电影。在电影放映前，播放项目宣传片及项目概念PPT。 批注：这种方式，降低走入企业难度，易于前期接洽。 第二步：团购改变命运 细则：可针对企业员工，进行团购政策的优惠[团购改变命运] 批注：针对团购意向人员，可再次进入企业，进行项目PPT宣讲。 制定团购策略，针对成交套数，相应给到工会接洽人成交好处费。 拓客sp活动策略 * 政府公务员： 针对该类客户群的拓客形式： 拓展形式： 针对公务员的拓展策略，可采取高层介绍路线及特殊礼物派发，打入这部分客户内部或者引起其注意。 高层介绍： 针对合作单位及跟公司领导私人关系不错的人士，进行私人宴宴请。宴请标准每人1000元标准。第一可以回馈政府领导，第二可以推介公关项目。