2014江苏盐城滨海地块营销策划报告69p.ppt

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 SP活动1──《滨海首届低碳生活公益活动》 主题：低碳生活 大家共创 内容：与滨海相关政府部分协办，同时联合学校、电视台等相关部分，充分造势，打造项目的全新居住理念和公益主张，提升项目的知名度和美誉度。 时间：形象宣传预约期 对象：全体 SP活动策略 SP2《集市露演》 内容：演出节目+项目问答+抽奖 方式：在某乡镇集市，举办露天文艺演出，同时穿插 项目知识问答，答对者有奖品赠送，同时不间断 进行抽奖活动。 主题： 提高项目知名度，宣传项目独特的生活主张 地点：乡镇集市（根据乡镇赶集时间） SP3《开工典礼》 内容：演出节目+剪裁奠基仪式+抽奖 方式：在前期通过各途径预告，当天邀请电视台 摄录，后期传播的方式扩大影响力。 主题： 提高项目知名度，告知项目阶段建设 地点：现场 第五部分：项目企划包装表现 案名 苹果·御园案名释义：御：为尊贵、高尚、品质之意御园：代表了本项目高尚的品质、小而精粹的生活理念营造繁华城市中心的舒适生活，为滨海市民打造舒适的人居示范区 感谢阅读！ 预祝项目取得圆满成功！ 项目产品定位是对于项目形象定位的实际支撑; 结合到本项目核心竞争力的诉求，要在户型创新和面积控制上定位准确 Product 产品 Consumer 消费者 Key Benefit 利益点 提 供 具 备 购 买 项目认知及定位----产品定位建议 空中 花园 室内空中花园，面积计算一半空间，可自由变换功能空间 产品定位建议----户型设计建议 入户花园错层设置： 增加户型功能空间实用性与变化性；提升户型空间的整体档次和品质；露台面积计算一半可控制面积总价 产品定位建议----户型设计建议 123平米 101平米 奇偶数挑高露台的设计，不计算面积的同时更多增加了户型的附加值与实用性。 产品定位建议----户型设计建议 高层面积建议 高层作为项目中高产品，面对的是滨海市场中段以上客户，为增加竞争力需要在面积控制较好，同时增加附加值 建议本项目高层面积配比： 85-95㎡：两房两厅一卫 比例占20-30% 建议大面积阳台或其他附赠空间面积； 100-115 ㎡ ：三房两厅一卫 比例占50%左右 建议有空中花园的设置布局； 120-130 ㎡：三房两厅两卫 比例占20%左右 建议有入户花园和空中花园布局； 同时建议在高层立面处理上丰富化，如根据户型设计错位挑高露台。 注：具体配比根据实际规划而定 产品定位建议----户型面积建议 滨海的居民由于受历史文化传统的影响，再加上征战年代，所以养成了谨慎消费、不事张扬的习惯，消费多注重实用为主.基本上不管经济条件的好坏，爆发型、冲动型消费的人群所占的比例不高。 居民消费文化心理—— 居民消费习性心理—— 滨海是一个传统的苏北城市，地理上接近于北方，拥有北方的直率性格；和苏南城市对比，又存在着差异心理。在这些差异性的交叉影响之下，本地居民在选择商品的时候，往往外表、价格、实用是购买的主要影响因素