2016年3月贵阳麓湖宫2016年年度营销方案.pptx

贵阳友道 房地产营销有限公司;目录;市场回顾;宏观政策;市场分析;首付调整使改善型需求门槛下降，满足自住型与改善性住房需求，利好楼市;央行5次降息，商业贷款公积金贷款利率均下降，房贷压力减小，楼市利好,量化宽松政策仍然在延续;税收减免政策，一定程度刺激改善型需求进入市场;市场分析;市场分析;贵阳市场;贵阳市场;注：数据来源于国家土地网 以上数据中，不包括除清镇外三县一市成交数据;贵安新区及清镇市商业总计供应面积之和约161万㎡；两个区域商业供应总量之和占总供应量的76.3%； 贵安新区及清镇市住宅总计供应面积之和约152万㎡；两个区域住宅供应总量之和占总量的70.2%。;2015年，贵安新区及清镇市商业总计成交面积之和约105.7万㎡，两个区域商业成交总量之和占总成交量的81%； 2015年，贵安新区及清镇市住宅总计成交面积之和约217.6万㎡，两个区域住宅成交总量之和占总成交量的83.7%；;贵阳市场受早期土地集中供应成交影响，今年整体土地市场供销量均出现下滑； 近年受大贵阳建设影响，土地供销量主 要集中于政府主导开发区域：贵安新区、清镇市。;清镇市场;清镇市场;清镇市场分析 ?? 土地市场 — 2015年土地市场;清镇市场分析 ?? 土地市场 — 2015年土地市场;清镇市场分析 ?? 整体市场;清镇市场分析 ?? 整体市场 — 在售项目情况;;所在版块;清镇市场分析 ?? 住宅 — 清镇住宅市场供应与成交;清镇市场分析 ?? 住宅 — 清镇住宅项目余货统计;清镇市场分析 ?? 住宅 — 清镇住宅市场成交走势;清镇市场分析 ?? 住宅 — 清镇住宅项目成交 TOP 10 ;清镇市场分析 ?? 商业 — 2015年新增商业预售许可 ;清镇市场分析 ?? 商业 — 清镇商业总量梳理;清镇市场分析 ?? 商业 — 清镇商业市场整体成交走势;清镇市场分析 ?? 商业 — 清镇商业项目成交 TOP 10;清镇市场分析 ?? 细分市场;清镇市场分析 ?? 细分市场;清镇市场小结;清镇市场典型项目;;典型项目分析;典型项目分析 — 半山壹号;新售楼部情况： 售楼部于10月31日正式对外开放，售楼部装修以现代简约风格为主，大厅中央设有水池，右面为座谈区，沙盘在大厅的左面。 广告投放情况： 半山壹号的广告投放主要途径为项目围挡，及门前的龙门架、道旗等。 项目施工进度情况： 7、8号楼已经出正负零层，此阶段正在施工2层。;典型项目分析 — 半山壹号;用 途;典型项目分析 — 半山壹号;典型项目分析 — 广大上城;典型项目分析 — 广大上城;典型项目分析 — 广大上城;典型项目分析 — 银河世纪;产品类型;典型项目分析 — 银河世纪;典型项目分析 — 银河世纪;典型项目分析 — 银河世纪;典型项目分析 — 御府壹号;典型项目分析 — 御府壹号;清镇市场;典型项目分析 — 御府壹号;典型项目分析 — 中央公园;在售产品;典型项目分析 — 中央公园;典型项目分析 — 印象康城;典型项目分析 — 印象康城;客户主要以31-40岁的中年客户群为主，其他年龄阶段的客户为次要客户群。 41%的客户年龄段主要集中在31-40岁之间； 21-30岁、41-50岁的的客户均占比27%； 50岁以上客户，占比5%；;典型项目分析 — 印象康城;客户主要关注产品因素以产品的区位环境为主要，同时户型配套也占有一定的客户关注因素； 客户中50%主要关注区位环境； 27%的客户主要关注户型配套问题； 周边设施、户型区位情况因素均占比9%，物业情况占比5%；;典型项目分析 — 中环国际;销售情况;市场小结 贵阳市场上商品房有较大的存量需要去化，去库存将是贵阳未来首要目标；而清镇的库存量更加的惊人，乃至按照现在的去化量需要去化40多年才能够完全去； 清镇市场在销售项目均以高层产品为主，而高层与其他产品的市场比重几乎达到了9:1的比值； 市场上真正的改善型产品较少，随着城市升级，相应改善需求或将逐步进入市场； 市场竞争红海，以价换量现象明显，后期存量较大，难以实现突围。 ;定位回顾;项目区位概况;项目区位交通概况;周边环境概况;项目定位回顾;项目定位回顾;项目定位回顾;年度目标;全年整体销售目标;销售目标分解;解决思路不在于某一种方法或技巧，回到事物的最根本看问题;解决思路不在于某一种方法或技巧，回到事物的最根本看问题;解决思路不在于某一种方法或技巧，回到事物的最根本看问题;解决思路不在于某一种方法或技巧，回到事物的最根本看问题;;;;解决思路不在于某一种方法或技巧，回到事物的最根本看问题;解决思路不在于某一种方法或技巧，回到事物的最根本看问题;围绕“高举高打”打造 前所未有 的 “1+3+7”的整体营销策略;以洋房高调入市+花海展示引爆 构建麓湖宫项目的“前所未有”销售方式;