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增员方法篇 一、测试题（爱情与婚姻） 怎么办？ 假设让你放弃保险你会吗？ 你想干多久？ 个人干的优缺点 组织干的优缺点 选组织干或个人干或两个都干？ 管道的故事 哪些岗位你能干？ 当主管才能干一辈子！ 一、漏斗理论 二、理论论证干不长久 借口一：增员太难了 揭开谎言，层层剥皮 既然做单那么多次才成功，为何增员才几次就放弃呢？力量用反了！ 您根本没增员或很少去增员！ 1、按基本法要求 2、1+N增员 3、根据你自己的架构 基本法架构要求： （三）、增员渠道 增一代，帮二代，二代逼一代，多增一代。 老业务员增员解惑篇 话术的核心是感动 我不知道增员的方法 有意愿就是增不来人 我没有辅导能力，等有辅导能力再增员 收入和付出不成正比，做一单就回来了 我不知道增员的方法？ 有意愿但增不来人？ 与意愿强度有关联 没有辅导新人的能力？ 　　　　　　 两个女人 故：一个没有成熟度的人怎么会有成功的人生。增员是成功的必由之路，正因有孩子，经历磨练与孩子一起成长，人才会变得有成熟度！！！ 收入与付出不成比例 增员 七、准增员者的异议处理 1、家人反对 2、问问家里、问问别人 3、工作不稳定 4、怕丢面子 5、老公有钱 上吊的故事 死要面子，活受罪！  　　　当你没有钱的时候，就没有面子，当你有钱的时候，就有面子，要有面子就跟我做保险。 有钱就可以回家了 　　 一个贵妇人的故事 女人要得到别人的爱，要经济独立，要自尊、自爱、自强！ 沙皮狗的故事 问路的故事 问错了人，差点命都没有了！ 刀鱼的故事 凡事弄不清楚的，要咨询专家！ 小偷的故事 别让亲人偷走了你梦想！如果他不能养你一辈子，你就要有所作为！ 秃鹫与风 　东非大草原上，一丝风也没有。 一位鸟类学博士与他的一名学生，发现一只秃鹫在一棵孤零零的树上落了脚。 “现在应是秃鹫猎食的时间，为何它还在这偷懒歇息？难道它忘记了窝中嗷嗷待哺的幼鹫了吗？”学生不解地问。 “不，它在等待着有利的“飞行气侯”的到来。你相信吗，我现在不借助任何器械，徒手便可抓到它；”鸟博士胸有成竹地说。 　　“什么？难道老师的双腿赛得过秃鹫的双翅不成？”学生半信半疑。 鸟博士于是把停在树上的秃鹫轰了起来。 秃鹫借助自身的肌肉力量，最多往前飞了100米，便落在了另一棵树上。鸟博士反复轰了它三四次，这只秃鹫最后竟精疲力竭，再也飞不动了。这时，鸟博士真的只凭双手就逮住了它！ “难道这就是雄居高空，俯视一切的秃鹫吗？”学生觉得太不可意思了。 　　　刚才还显得像个猎人的鸟博士，马上又恢复了学者的姿态：“每一种鸟都是一个肌肉力量的界限，正如鸵鸟一样，超越了界限，这种鸟就成了走禽而不是飞禽了。” “但是秃鹫向来是会飞的呀！”学生越听越懵懂。 “秃鹫的体重临近了这个界限，因此它要搏击长空就必须借助外力——上升气流的能量。没有上升气流，即便空有一身非凡的会飞的本领，也只能老老实实地呆在地上。” 　　哦，原来如此。学生终于恍然大悟：蛟龙离水，匹夫可制；秃鹫无风，枉有双翼。一个人要想成功，最有效的方法就是要善于借助外力！ 　　没错，没有了风这个外力，大鹏就连展翅飞翔一百米都成问题，还奢谈什么扶摇直上九万里呢，不是吗？ 　　　 前提是解决业务员与公司矛盾及激发增员意愿的专题 婚前：关心、有能力、善良、帅、脾气好----- 好风凭借力 方可送我上青云 家人反对－小狗去沙漠被尿憋死。不要被观念和习惯致死。 不要死要面子活受罪，李嘉诚年轻时卖塑料花，曾宪梓年轻时推销领带，不够十打全家人就要挨饿。 不要死要面子活受罪，李嘉诚年轻时卖塑料花，曾宪梓年轻时推销领带，不够十打全家人就要挨饿。只有承受别人不能承受的痛苦才能享受别人不能享受的幸福。 受欺负的女人不被家庭认可，母亲都 不愿意让她回家，后来做保险有钱之后周末母亲就要她回家。 丈夫在外面打拼，回家之后除了看电视就是睡觉，妻子买了漂亮的睡衣没有引起老公的兴趣。女人的悲惨就是从贵妇人到跪夫人。 期盼老公回家的心情跟狗一样。 闭着眼睛过马路，５分钟后就到----车祸 躺在医院里看表，刚好五分钟。 不要让家人偷走你的梦想。 成长－孩子让我们成熟，所以要感谢增员让我们成熟和成长。 客户影响力－流失的业务人员可以作影响力中心。入司就要留名单。 积善行德－比从飞更伟大 父亲 我 女