1.2项目准备1 服装外贸跟单流程认知培训资料.ppt

YOUR SITE HERE LOGO YOUR SITE HERE LOGO 服装理单跟单 项目组 项目准备2 服装外贸跟单流程认知 1. 外贸跟单流程 2. 服装生产跟单流程 内容提要 1. 外贸跟单流程 找客户 谈合同 备货 签合同 核销退税 交货 1.市场调研 2.寻找客户 3.资信调查 1.制作样品册 2.报价 3.磋商 1.合同 2.审订单 3.审信用证 1.备样品 2.备物料 3.备大货 1.报检与保险 2.报关与装运 3.制单 1.结汇 2.核销 3.退税 接单 跟单 找客户 谈合同 备货 签合同 核销退税 交货 1.市场调研 2.寻找客户 3.资信调查 1.制作样品册 2.报价 3.磋商 1.合同 2.审订单 3.审信用证 1.备样品 2.备物料 3.备大货 1.报检与保险 2.报关与装运 3.制单 1.结汇 2.核销 3.退税 接单 跟单 ⑴接单 制作样品册 样品册内容：公司规模、企业文化、生产能力等简介，系列产品介绍（一定要注明产品编号）。 提供样品： 1）工厂现有款式 2）按客户要求开发新款式样品 3）工厂自行开发新品 参观样品间 样品的作用：保证交货期及商品质量。 （1）样品是产品品质的代表。样品反映的是整批商品的品质要求，具有代表性； （2）样品是定价的基础。不同的样品反映了不同的商品品质要求，品质是定价的重要依据，价格随着品质的高低而上下浮动； （3）样品是交货和索赔的依据。出口商交货必须以合同规定的样品要求为依据，进口商进行验货也是根据确样品来检验的，如果双方因对交货的品质有异议而提交仲裁或诉讼，其裁决的依据同样是样品； （4）样品是生产企业形象的代表。样品的品质能直接反映出一个生产企业的开发技术水平、生产制造技能力和市场营销的拓展能力。样品的寄送也能体现企业的服务水准。 要备的样品: ①款式样； ②确认样； ③销售样； ④产前样； ⑤广告样； ⑥水洗样； ⑦船样。 交易磋商的基本程序 询盘 报盘 还盘 成交 询盘(Enquiry)：指交易的一方有意购买或出售某一种商品，向对方询问买卖该商品的有光交易条件。多为询价。 报盘(Offer)：指买方或卖方向对方提出各项交易条件，并愿意按照这些条件达成交易并订立合同的肯定意思表示，又称为发盘、报价、发价 。 清晰而准确的发盘应该包括对货物的具体描述、价格、包装、数量、质量、装运日期和方式、付款方式及发盘的有效期等内容。 还盘(Counter-offer)：指受盘人在接到发盘后，不同意或不完全同意发盘人在发盘中提出的条件，并提出修改意见。 成交(Acceptance)：是买方或卖方同意对方在发盘中提出的各项交易条件，并愿按这些条件与对方达成交易、订立合同的一种肯定的表示。 接受有效的条件：①接受人必须是受盘人；②接受必须表示出来；③接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人；④接受必须和发盘相符。 交易磋商 找客户 谈合同 备货 签合同 核销退税 交货 1.市场调研 2.寻找客户 3.资信调查 1.制作样品册 2.报价 3.磋商 1.合同 2.审订单 3.审信用证 1.备样品 2.备物料 3.备大货 1.报检与保险 2.报关与装运 3.制单 1.结汇 2.核销 3.退税 接单 跟单 ⑵ 报检、单证、报关、装运、结汇 找客户 谈合同 备货 签合同 核销退税 交货 1.市场调研 2.寻找客户 3.资信调查 1.制作样品册 2.报价 3.磋商 1.合同 2.审订单 3.审信用证 1.备样品 2.备物料 3.备大货 1.报检与保险 2.报关与装运 3.制单 1.结汇 2.核销 3.退税 接单 跟单 ⑶备货 备货是指卖方按照出口合同及信用证的要求，准时按质按量准备好所应交的货物。 备货工作的主要内容： 按合同和信用证的要求，负责出口的部门及时与生产部门、仓储部门、供货部门结合交货期进行组织货源、安排生产、加工、收购和催交，核实应交货物的品质、规格、数量，核实货物的包装及刷唛情况，对应交货物进行清点验收。 ⑵备货 ①下达生产通知单 公司有自己的工厂，跟单员需要下达生产通知单，应资料齐全、完备、正确；在下达指令后，及时落实各相关部门在合理时间内收到正确的指令，并开始实施；依据生产计划，监督生产各环节顺畅进行。 ②与国内企业签订供货合同 公司无自己的生产部门，则需寻找合适生产厂家，及时准确地签订供货合同，一定要做好生产的跟催工作。 ③客户供料跟催 若生产过程中需用到由客户提供的面辅料，除了在签订合同同时为生产过程留出一段合理的时间，同时要在合理时间内做好客户供料的跟