2-2主要培训：终端陈列.ppt

终端陈列;一、最佳陈列位置;1.1在U形小卖铺 店内位置：（对传统商店而言）;1.2在超市/卖场;出口、入口等顾客出入的集中处。 接近收银台处，客户经过时或当他们等待被服务时即可看到。 消费者流动性强的路线两旁的货架上(超市)。 店面内货架区的中心位置(平价商店)。 与视线等高的货架上等都是最好的陈列点。 顾客人流最多的通道上，尽可以摆在人流方向之前 （如人流是从左向右是就争取左边的位置）。 货架两端的侧面小陈列架上（又称端架陈列）。;2.1货架的位置;与关联性商品在一起，同时争取与视线平齐处的货架。 弱势品牌最好尽量争取陈列在第一品牌的旁边。 与同类别的产品在一起。;仓库、厕所入口处。 气味强烈的商品旁。 黑暗角落。 过高或过低的位置（不易看到也不易拿取）。 店门口两侧的死角。 不要将不同类别的产品堆放在一起，那样会引起顾客的不愉快感受与联想，如洗衣粉跟食品放在一起，消费者心中会产生顾虑与不安全感。;2、货架不同高度对销量的影响;3、尽量使商品放在方便目标消费者拿取的位置;三、最大陈列面积;①系列产品集中陈列。系列产品集中陈列能够造成一股气势，有助于整体销售的带动。同种产品集中摆放，排面越多，越引人注意，销售机会越大——销量几乎和排面成正比。 ②陈列商品的所有规格。但如果货架陈列面积有限，则业务员应陈列销售速度快的商品。每一个品种与规格都陈列2—3个排面，且愈大愈好。;2、尽可能比竞争对手大、多;3、货架上位置的大小，由商品的市场占有率高低、贡献度来决定;3.1主打品面积大;3.2充分利用空间;四、最大陈列数量;2、全品陈列;3、占满空间;4、决不断货;1、可方便消费拿取 2、暗示卖得很好;6、 1.5倍存货 ;五、最佳陈列方式;2、特殊陈列 ;2.1堆头陈列（堆箱陈列）;2.2前端架陈列;2.3岛型落地陈列：;用纵向、梯形的陈列方法生动地体现了最大化的陈列原则，这在农贸批发市场众多零乱不堪的铺面中让人感到十分亮眼、赏心悦目！ ;2.5悬挂陈列;六、最佳陈列要求;1.2醒目;2、生动诱人;整齐有序的陈列，加上色彩搭配和POP提示，充分体现了喜庆的气氛！;;这是一幅经典而??美的作品！来自大草原的纯牛奶！产品卖点色彩说明！;4、品名示人;★同一规格包装水平陈列 ★同一品牌的不同包装上垂直陈列 ★更有层次、更有气势，抢夺消费者的视线。 ★符合视觉的习惯 ★容易做出生动有效的陈列;6、下重上轻 ;7、稳定安全;本案例陈列布置的色彩、格调符合统一性原则，灯光、图案、服务员服装与商品—美丽基因基调一致。 ;8.2整洁美观;店铺黑暗、商品零乱，门前垃圾满地，不符合整洁性原则！; 该特价商品的价格标签十分醒目，用放射型黄色的价标，仿佛在不断地向消费者提示：我很便宜、物超所值、快来买我吧！;9.2价格醒目;10、先进先出 ;批发市场平面式陈列是为了让采购者伸手可得。可设计一种专用堆头货架，以提升商品展售的陈列效果。 ;七、最完美陈列公式;苏云兵培训系列