2004年珠江帝景营与销推广方案.ppt

2004年珠江帝景营销推广方案 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 目录 二、专题部分 产品 销售 价格 推广主题 推广模式 营销模式 营销费用 产品包装 广告表现 三、计划部分 产品 销售 主题 活动 媒介计划 舆论 一、前言 发展节奏 总体策略 产品形象 市场形象 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 1、发展节奏 5 8 红：工程进度 绿：产品计划 黄：销售事件 2月 西区立 面开工 3月 大堂 电梯间 公共走道 园林结构 种植开工 4月 立面完成 园林结构 完成 大堂 电梯间 公共走道 园林商业 完成 6月 西区公共 部分 全部完成 6＃、7＃ 立面完成 7月园林 开放、幼儿园 立面完成 西区 全面竣工 投入使用 1＃ 开盘 6＃、7＃ 部分毛坯 开盘 17＃、18＃ 20＃ 部分开盘 北街商业 车位开售 2＃ 进入清盘 销售 持续高峰 5、15＃ 进入清盘 3、12＃ 进入清盘 16＃ 进入 清盘 商业开街 酒店开放 公寓交楼 园林 启动 商业 招租 园林 基本开放 交楼 准备 6＃、7＃ 17＃、18＃ 20＃ 剩余 部分开盘 西区 交楼 幼儿园 开放 18、20＃ 竣工交楼 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 2、总体策略 工程形象是基础和先决条件，价格策略和销售技巧是根本，推广策略是关键。 以产品和事件为中心，铺排推广节奏、销售节点和促销措施。 把握立面完工、会所开放、欧洲风情商业走廊完成开街和园林落成几个节点，合理定价，完善销售渠道，整合资源，加强推广，制造销售高潮。 单一主题传播，重点突破，不求面面俱到，制造行业和市场影响力。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 3、产品形象 90万平米欧洲城→集成社区→集成生活 随着项目的发展，90万平米欧洲城作为项目的推广主题实际上已经不再适合，而且，仅就结果来看，这个主题并没有取得应有的成绩。因此，在整体项目工程形象有所推进的情况下，需要引进集成社区这一概念，以延续前面的规模优势，注入生活品质，并随着入住的来临，明确集成生活概念，强调人性互动。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 4、市场形象 边缘项目→主流项目 通过2003年秋季以来对于项目的重新包装和商业部分的开盘，珠江帝景前期的边缘和滞销形象已经得到了一定的改善，加之合生创展集团在北京的影响力日益提高，珠江帝景的市场形象也得到了一定的提高，现在基本上处于主流与边缘之间，需要进一步的提升。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 5、2004年营销推广基本情况一览 2－4月 时间 工程计划 产品计划 活动计划 2月 1、17外装，园林土地平整 公寓和中心板楼为主，住宅辅助，全面推出 3月 2、3、5、6立面，1、17的大堂；园林结构和树木栽植、网球场 利用外立面、工程进度（准现房）、酒店包装原有货品，6＃、7＃部分开盘，园林动工 国贸房展会拉开销售高潮；园林启动仪式及植物认养、插花讲座，环评及空气检验报告公布；中国建筑艺术奖推广；酒店、会所开放 4月 12、15、16立面，3、5、6大堂，1、17的电梯走道；水景、网球场开放 2＃开始清盘一口价，大堂陆续开放，包装原有货品 4．12复活节活动：现场插花比赛、摄影比赛；物业顾问进场；广场售楼开始；欧洲游出发仪式 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 5、2004年营销推广基本情况一览 9月 　 学校立面完成，包装原有货品 秋季房展会；商业营业；中秋节业主慰问演出 10月 　 2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、16＃全面金秋特惠，6＃、7＃、20＃继续推出新品 全球推广胜利结束；马术、高尔夫比赛，专属度假领地再度体验，千家业主广场大联欢； 10月万圣节、幼儿园开园仪式； 11月 　 2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、16＃包装 感恩节大型业主联谊活动、古玩讲座及收藏爱好者协会成立、桥牌讲座、桥牌观摩、红酒讲座 12月 　 2＃、3＃、5＃、12＃、15＃、16＃包装 圣诞节、新年大赠礼、晚会礼仪讲座圣诞节、新年活动 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 专题1、产品 存在问题 我项目多为大户型，同等规格的格局面积要远远大于周边的竞争项目和主流市场的需求，具有一定的舒适性和可持续发展性，但是，消费压力过大。 精装修部分规格不高，不太易于满足北京市场对于装修的需求。 户型种类较少，产品同质化较严重。 欧式风格是一面双刃剑，不易于把握，并易于引起反感。 管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！ 专题1、产品 解决方案 通过部分毛坯房，拉开产品档次差距，提高适应性，扩大竞争力，与苹果社区、石韵浩庭、风度柏林、富力城争夺客户资源。 立足市场现状，拉开价格差距，通过高等级