4、U6普及型ERP演示套路.pptVIP

演示的目的 演示前的准备 演示常规流程 演示软件卖点总结 演示注意事项 演示的目的 把我们头脑中的ERP逻辑COPY到听众头脑中 STEP-1：让操作者对应理解自己的工作在ERP是怎样完成的 STEP-2：让管理者理解ERP怎样帮助他提升管理（价值所在） 要清楚我们和用户(听众)的差别 用户多数没接触过ERP 在我们看来的常识，对用户来说可能都是天书 演示的关键 用户需要了解的是管理需求的软件对策，而不是直接的功能 必须从用户角度出发讲解软件，千万不能自说自话、自我陶醉 演示在项目销售过程中的作用 打消业务部门的顾虑，推动商务洽谈 公开亮相，获得良好的正面形象和认可 演示前的准备 硬件准备——投影仪 心理准备——必须站在用户/听众角度考虑 要知道用户到底关心什么需求？什么功能？ 肯定不是所有的功能 各参与人员（部门）的需求 用户怎样才能更好更快地理解U6 ERP 业务准备，提高演示的针对性 了解企业的业务模式 分析判断存在哪些核心管理共性问题 需要的话，可以在演示之前做补充交流 数据准备 尽量模拟用户的业务流程、部门业务（菜单）、业务数据（产品/BOM/工序等） 演示常规流程 演示软件卖点及价值 流程导航、自定义字段、单据属性 软件的灵活性，适应面广 管理预警 对销售、采购、库存、收付款、等进行自动提醒，降低管理疏漏 信用管控 对客户、部门、业务员等设置信用管控和信用额度，超信用提醒和审批，降低企业的经营风险 订单成本预测、成本分析 接单时就可分析产品的成本，让管理者清楚每一笔订单的成本和盈利情况 简单生产和计划生产两种模式 灵活的满足不同客户的需求,可以多阶投产,生产订单需求分析 BOM、MRP 自动推算采购、生产计划，科学合理的安排生产和采购，减少库存积压和停工待料 插单、SRP 灵活的处理插单现象，并只推算插单的需求 齐套展望 随时随刻能清楚物料的配套情况，减少停工待料现象 订单BOM、订单变更 灵活处理订单的多变现象 完善的委外业务流程 委外加工的自动生成和灵活转换，生产管理的全面性和灵活性 订单跟踪 全面了解订单的销售、生产、领料、采购等情况，各业务部门的信息集成，减少沟通时间和成本。 财务追溯业务 业务单据自动生成财务数据，财务自动追溯业务来源，记账式财务转换为管理财务。 权限管理、审核制度 信息安全的多级保护，建立运营规矩，灵活多变，适应性强 演示注意事项 正式演示前先做一下自我介绍，以及认识客户方的人员 根据听众的岗位和职务，调整演示的重点 总经理：关注软件的管理价值 部门经理：关注软件对本部门的管控度 部门使用人员：关注软件对本身工作带来的方便性 IT负责人：软件的灵活性、数据库的管理等 演示包括公司介绍（10分钟）、软件流程及管理价值以及实现方法的介绍（60分钟)、讨论交流（30分钟）、总结（5分钟）四大部分，时间安排可根据实际情况调整。 声音洪亮、语速适中，顾及客户的接受能力 不要频繁移动鼠标，以免把听众晃晕 演示过程中眼神要与听众交流，注意看听众的反应，讨论环节中可与关注度高的人多交流,一定要消除现场和潜在的产品疑问，以便随后迅速进入商务阶段 把握演示时间，把重要流程和问题讲清楚，不要和某个听众纠缠细节 留15-30分钟的时间给大家讨论，调动气氛，解决客户疑问 最后做一个演示总结，并询问对方负责人（一般是老总级别的）需要的模块和用户数，顺利过渡到报价及商务阶段 用友U6-普及型ERP演示套路 用友软件股份有限公司 2008年 1 月 26日 引伸价值 主要卖 点 软件业务流程 信用管控 订单成本预测与分析、订单跟踪、齐套展望 根据动态库存分析缺料情况 插单处理（SRP） 采购、委外、生产计划有据可依，不多、不少、不早、不晚 采购、委外、生产订单对动态库存量的影响 根据订单限额出入库 可根据订单开票，又可根据出入库单开票 标准BOM 订单BOM 根据部件组织生产 根据财务数据追溯业务单据来源，财务业务一体化 丰富的财务报表查询 突出管理预警、自定义字段、自由项、权限等特色。各种业务报表查询 降低企业经营风险 提高接单承诺和客户满意度 降低库存积压和停工待料 排产 动态库存最小化 仓库从单纯的记账到管控的转变 降低管理疏漏 软件的灵活性 财务业务一体化 信息集成，减少沟通时间，降低管理成本 谢谢大家！ 标题：字体改为红色 标题：字体改为红色 标题：字体改为红色 标题：字体改为红色