【精品资料必威体育精装版版】儿童职业体验馆.ppt

儿童职业体验馆 概念 儿童职业体验馆是参考社会职业场景，以三分之二的比例,将真实社会中的行业及城市管理与公共设施等进行实景还原的儿童化迷你城市。孩子们能够在不同的场馆中扮演各行各业的成人职业角色，在玩乐中了解现实社会，培养职业理想，规划自己的未来。 就是让在一个封闭的大环境里（1万平米左右），设立消防站、警察局、医院、银行、飞行训练中心、电影院、电视演播室、 电台、蛋糕房、电力局、考古山洞、太空总署等。让孩子扮演社会上大人的职业角色。比如当飞机驾驶员、空姐、蛋糕师、警察、医生、播音员、银行职员、消防队员、宇航员、售货员、老师、邮递员、工程师等等，一般都70个左右的体验项目。 国内儿童职业体验项目发展概况 中国的儿童职业体验起步于2007年，在之后的两年中获得了高速的发展与较好的投资认知。截止到2010年8月，国内已开业场馆20余家，筹建中的场馆40余家。 国内儿童职业体验项目发展概况 国内目前已开业的儿童体验馆 国内主要儿童职业体验馆的情况 星期8小镇 杭州DO都城 北京宝贝当家 项目优势： 地理位置优越，所在金源源ShoppingMall B1层，全部是儿童餐饮、娱乐项目，聚集了大量的小朋友和家长。 项目不足 ： 1、营运人员培训不到位，现场管理无序。 2、管内缺少衍生产品这一卖点，也无丰富具代表性的纪念品。 北京比如世界 长沙酷贝拉 东方娃娃属相国 蓝天城 项目优势： 1、面积、层高：场馆面积和层高都很理想，建筑错落有致，建筑风格现代、时尚，能很好地营造出微型城市的氛围。 2、场馆硬件设施：硬件设施齐全、造型美观，各类设施、物料均显得比较高档。 项目不足： 1、非节假日的营销不成功：客流量不足50人； 2、辅导员的前期培训工作还有待加强：辅导员的服务质量和服务热情程度参差不齐。 3、前期投入过大：硬件设备上投入的成本太高，资本回收时间会比同类项目长很多。 南京爱儿时代 苏州大未来 项目优势： 1、产品定位——职业体验+双语教育，抓住了家长和老师的学习心理； 2、场馆选址——位于苏州新兴商圈，交通便利、业态丰富、配套设施齐全； 3、五大洲的概念规划独树一帜； 4、品牌植入多达16家，属于全国同行业前列； 5、其创新模式，与久光百货的战略合作引起行业内关注！ 项目不足： 1、将儿童职业体验馆与英语村相结合，是大未来区别于同类竞争对手的一大特色，但宣称的双语教育有些言过其实。首先，工作人员自身的英语水平有限；其次，体验过程中双语的实际运用非常少，辅导员只是在体验开始前象征性地说几句英文而已； 2、出入口随进随出，无购物中心，无自主品牌 3、主题线路限制的原因，辅导员人数偏少，现场调度平凡，无规范化管理； 4、家长陪同体验时感觉很累。这是由相关服务设施的匮乏以及陪同式的体验方式共同造成的。 5、存在其他的安全隐患，旋转门可以随意出去，无专人或保安把守。 6、营运管理混乱，道具摆放随意，体验时家长可随意进出体验馆； 苏州大未来 苏州孩儿国 儿童职业体验馆盈利渠道 1、门票收入：基本分为团客票、散客票两大块，其中散客票又分为儿童票、成人票。门票收入是目前国内场馆的主要收入渠道。(通常儿童体验馆的门票为孩子为120--180元，大人20—80元。周六、周日价格为最贵，平时就比较低点。每天上下午各开场一次，有时会有夜场。每次开场大约4个小时 。 ) 2、品牌植入：吸引品牌客户植入体验店，在孩子体验过程中形成品牌深度传播，提高品牌美誉度。在国外这种模式深受品牌客户欢迎，在国内到目前为止这种方式效果尚不明显。 3、周边消费：儿童职业体验馆不仅有大流量人气，更重要的是，有着以家庭为单位的消费需求，如餐饮、摄像、零售等都是场馆盈利的良好补充。 4、衍生商品：如同迪士尼模式一样，以儿童职业体验馆为平台延伸出的系统化衍生品，如吉祥物、玩具、文具及各种纪念品等。除了传统的衍生产品类型，未来还可挖掘许多服务型产品，如课件、培训、动漫等，市场空间巨大。 5、广告资源：作为较为集中的消费者聚集地，职业体验馆可为其它儿童消费品提供收费性营销活动场地与广告传播资源等 国内已开业的儿童体验馆经营情况 第一批开业的杭州DO都城回头率从60走低40%，上海星期8体验馆的回头率只有35%，而北京欢乐之都体验馆甚至快关门了。 第二批开业的湖南长沙酷贝拉体验馆比较火爆，周六周日能达到2千人之多；而北京比如世界体验馆遇到意想不到的冷淡，远远不如长沙酷贝拉体验馆人数。