3新基本基础法第一阶段实施推动课件.ppt

* 新主管底薪：营业组、营业部津贴 推动要点： 利用营业组、部津贴推动营组及部的产能提升，让更多的组与部获得主管底薪！ 从而提升部、组产能。 为2013年提高基本法维持考核做准备！ 还有7个月的时间，你准备提升多少？ * 增组奖金： 各级主管的直辖组人员初次晋升为业务主任时，该主管可获得一次性增组奖金，奖励标准为800元。 增部奖金： 各级经理的直辖部人员初次晋升为业务经理时，该经理可获得一次性增部奖金，奖励标准为1500元。 新育成奖励：增组奖金、增部奖金 * 推动要点： 新基本法纯新增项目，原有的育成津贴保持不变。 晋升主任，一次性奖励800元+基本法原育成津贴比例，相当于育成津贴计提比例提高至20% 新育成奖励：增组奖金、增部奖金 育成津贴=9600*12%=1152元 一次性奖励：800元 合计育成利益：1952元 1952/9600=20.3% * 新主管底薪：营业组、营业部津贴 增组、增部奖励 套转政策： 为推动二季度组织发展，主管底薪及增组、增部奖励二季度提前上线！ 套转推动要点： 1、要利用新法推动SA晋升主管的欲望，越早晋升越早拿底薪！ 2、要利用新法推动AS、SS越早晋升部经理的欲望，越早晋升越可拿更高的部经理底薪！ 3、利用育成奖励，推动主管努力辅导属员晋升！ * 推动要点：自三季度起，将现行的滚动晋升(每月)调整为季度晋升(1月/4月/7月/10月)。请务必抓住二季度最后的滚动晋升机会！！！ 晋升级别 现行 修定后 业务主任 任SA满3个月，最近3个月 任TS满一个自然季 高级业务主任 任AS满6个月，最近3个月 任AS满二个自然季 业务经理 任SS满6个月，最近6个月 任SS满二个自然季 业务总监 任UM满12个月，最近12个月 任UM满四个自然季 高级业务总监 任UM满12个月，最近12个月 任AD满四个自然季 新规则：回归季度经营，利于晋升推动 新人转正、晋升助理业务主任仍按照滚动月份考核。 二季度是晋升的最好时机也是最后滚动晋升的时间 7月1日前，只要是SA，就可以晋升AS * 2、3、4月 3、4、5月 4、5、6月 1、个人累计FYC3600元 2、个人累计新契约件数6件 3、累计月FYC300元人力9人次，直接增员1人 4、本人与所增人员累计FYC9600元 7月1日以后的晋升 * 6月入司 7月转正 7、8、9月 晋升助理主任 10、11、12月 晋升主任 2013年1月做主任 最快也要7个月！！！ 二季度 现在只需3个月 7月入司 8月转正 8、9、10月 晋升助理主任 2013年1月、2、3月 晋升主任（ 11、12月不满一个季度不能计算晋升时间。） 2013年4月做主任 为推动二季度组织开始，主管底薪、育成利益已经开始享受。意味着二季度越早晋升越可享受，但二季度又是滚动晋升的最后时间，故要抓住最后的机遇，让更多的人达到晋升标准！晋升倒计时，现在还有45天时间！错过这个时间，SA最快也要10月份才能晋升！ * 新规则：滚动晋升变季度晋升推动要点 * 提升主管底薪 增加育成奖励 滚动晋升最后机会 二季度晋升黄金期！ 新基本法团队的及时雨 ————新基本法第一阶段上线内容讲解 分公司代理人管理部 曲雅丽 2010版基本法的修改内容你是否还记得？ 2010年当时团队状况 队伍活动率“低” 小组小部占比“高” 基本法维持考核通过率低 2010版基本法修改内容： 1、加大投入——新人早转正、增才奖计提范围更广、主管增加个人年终奖 2、崇尚绩优——完善管理津贴计提档次，管理津贴投入向绩优团队倾斜 3、严格考核——完善考核体系，优化考核标准，从而严格执行考核制度 是否解决了2010年团队的状况？ 答案是肯定的！ 年份 规模人力 活动人力 4人以下 小组（2011） 主管考核通过率 2010 20507 5514 428 55.80% 目前 14690 5827 221 88.60% 山东 年份 规模人力 活动人力 4人以下 小组（2011） 主管考核通过率 2010 2920 711 79 63.80% 目前 1930 803 29 87.70% 济宁 低产能营业组、营业部占比分别减少15%和20%，高产能营业组、营业部数量分别增加1284个和406个。 全系统 现在团队缺什么？ 简单的给钱就能增来人的时代已经过去 团队需要的是完善的增员体系 需要的是让代理人增