6、核心售点建设——重点(已修改)教学教材.ppt

改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!!! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!!! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!!! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!!! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!!! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!!! 核心售点建设 济南欧珀电子有限公司 人力资源部 目录 核心售点建设（理论篇） 核心售点建设（理论篇） 核心售点建设的目标 售点国产手机销量第一； 持续实销； 领先于竞争对手N倍 核心售点建设（理论篇） 理论支持 拉过来的消费者 停下来的消费者 讲解的消费者 感兴趣的消费者 成交的消费者 核心售点建设（理论篇） 理论支持 核心售点建设（理论） 市场操作策略 核心售点建设（实战篇） 第一注目率 2、陈列 两个重点： 店面生动化陈列 店面陈列原则 通过各种物料进行陈列达到户外宣传效果最大化的目的，例如：太阳伞；拱门；堆头等陈列。 店面生动化陈列 经常使用的一些物料及使用规范 店面陈列展示 柜台内生动化陈列 （2）柜台内生动化陈列 柜台内---重复出样，使用OPPO专用托架，柜台贴，有OPPOLOGO的助销品或彩页，赠品的出样等 柜台上---OPPO台卡，小型X展架，彩页做的陈列或堆头，有条件的直接用OPPO专用托架陈列机器开机演示 做好终端柜台陈列，利用ULIKE系列，重点突出自由停，陈列时将手机有一定角度开合，宣传ULIKE“享自由”的感觉 机器的24小时开机演示，射灯照射更动感和光彩夺目 ULIKE陈列展示 oppo陈列标准 时尚 高档 典雅 产品差异化特征体现 高附加值 oppo陈列标准 同时，要利用一切可以利用的资源、柜前贴、柜台贴等等助销品，把柜台装饰的很亮丽！清爽！OPPO的LOGO醒目！ oppo陈列规范 主推 影响主推因素 （1）品牌，强势品牌可以促进销售，提高销售量。 （2）相关业务支持和售后服务，充满激情的销售人员可以给经销商展示OPPO手机团队的良好精神风貌，高于其他品牌业务团队的工作激情是关键，如好的售后服务可以减少客户的经营风险，广告支持可以加快，产品流转速度，减少库存。 （3）产品信息，产品信息有助于解决如何推的问题，使主推容易和简单。如向营业员培训产品的知识，让他们掌握产品的优点和卖点，消费者容易接受，主推者操作容易。 （4）利益，主推的形成首先是利益驱动，这是主要推动力 （5）关系，良好的合作关系以及相互信任有助于形成主推，这取决与业务员的摆放频次和拜访效率。 经销商选择OPPO手机的理由 （1）品牌形象好 （2）工厂实力强大 （3）专区形象好 （4）产品表现力出色，是当下富有品牌个性的产品 （5）产品的品质出色 （6）利润率很好 （7）价位有竞争力 （8）销售政策 产品被主推的原因 （1）利润好 （2）品牌较好 （3）品质好 （4）厂家支持到位 （5）售后服务有保障 （6）促销员销售无抵触心理 OPPO主推达成效果 （1）因为绝对利润的原因，我们不要求成为全场第一主推 （2）在15-30岁左右的年轻消费者，我们应该是第一主推 （3）给到店员有激励性的提成方案。 （4）给到店员销售任务指标。 第一人员——如何实现主推 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!!! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!!! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!!! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!!! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!!! 改变任何人之前，改变世界之前，首先需要改变的是我们自己!!! * 需要改进 *