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ERP沙盘模拟 经济与管理系 王志瑛 目录 ERP简介 本教程时间安排及分工 沙盘规则介绍 引导年操作 关于ERP 全称：企业资源计划Enterprise Resource Planning； 提出：美国 Gartner Group 公司于1990年提出； 包含内容：生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统。 关于ERP 企业资源计划是指建立在信息技术基础上，以系统化的管理思想，为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台。 ERP 系统支持离散型、流程型等混合制造环境，应用范围从制造业扩展到了零售业、服务业、银行业、电信业、政府机关和学校等事业部门，通过融合数据库技术、图形用户界面、第四代查询语言、客户服务器结构、计算机辅助开发工具、可移植的开放系统等对企业资源进行了有效的集成。 关于ERP 沙盘结构介绍 本教程时间安排及分工介绍 本教程时间安排及分工介绍 沙盘规则介绍 1、公司背景介绍 2、市场开拓和开设商店 3、销售会议与广告计划、竞单顺序 4、销售订单、销售交货和应收账款 5、商品采购与应付款 6、固定资产管理 7、运输管理 8、仓储库存管理 9、融资管理 10、成本费用核算及分红 沙盘规则介绍 1、公司背景介绍 规模：华中地区2家店，店中存有3个P1产品； 华中地区有一座自建仓储配送中心，价值26个币； 华中地区停有一辆汽车，价值10个币； 其他：现金32个币； 应收款53个币，其中19个币为1Q，22个币2Q,12个币3Q; 长期贷款3Y、20个币； 短期贷款4Q、20个币； 应付所得税1个币； 应付利润1个币； 股本60个币； 未分配利润24个币。 沙盘规则介绍 2、市场开拓和开设商店 市场开拓：简化为花钱和花时间； 沙盘规则介绍 2、市场开拓和开设商店 开店：简化为花钱和花时间； ·要在新市场完成开拓之后的下一个季度才能开始新店； ·在已有商店的市场上继续开店，无需开拓市场，直接开店。 关店：无需继续支付经营管理费用，但前期投入不再返还，但是当一个市场的店全部关闭后，再进入需要重新开拓。 沙盘规则介绍 2、市场开拓和开设商店 总部管理费用：每个季度每5个店需要总部管理费用1个币。 沙盘规则介绍 3、销售会议与广告计划、竞单顺序 年初广告计划：各个公司需要在年初提交广告投入计划，如下表： ·各季度各市场投入可为任意整数或两位以内小数，但全年单个市场的广告投入合计必须大于1，且全年有市场的广告投入合计数必须为整数； ·金额大小代表了该公司全年广告投入金额，应同时按全年广告费用支付钱币。 沙盘规则介绍 3、销售会议与广告计划、竞单顺序 各季度竞单顺序：广告投入多的公司优先选单： ·单一市场当季度广告投入比较，投入多的先选； ·单一市场全年总广告投入比较，投入多的先选； ·所有市场当季度广告投入比较，投入多的先选； ·所有市场全年总广告投入比较，投入多的先选； ·其他原则。 沙盘规则介绍 3、销售会议与广告计划、竞单顺序 各季度竞单数量：开店多的公司先选： ·按照上述顺序，各营销总监在轮到选单机会时，一次可以选择的订单数量就等于该组在其市场上的开店数量。 ·某公司某一季度的广告投入可以小于1甚至为0，只要当年该市场的广告合计大于等于1即可参与竞单，如果该市场全年投入不足1个币，则本年不具有在本市场销售资格。 ·竞单不限制商品数量，只考虑订单总张数； ·挑单可以弃权，弃权后不影响其他市场的销售； ·挑单时依据的是本市场已经开业的商店数量，其他市场开店数量或本市场未开业的店不予考虑。 沙盘规则介绍 4、销售订单、销售交货和应收账款 销售交货： ·各公司在竞单中获得的销售订单必须马上交货，交货由物流总监根据各地区市场销售商品的数量统计，将商品出库交由教师，经核算数量后，按金额收取钱币或应收账款； ·未能交货的，视为违约，将扣除订单金额25%的违约金，由CFO交违约金至教师处，并做好记录，用于年终结账使用。 华东市场 3P2 单价：4.67 金额：14币 账期：4Q 沙盘规则介绍 4、销售订单、销售交货和应收账款 应收账款： 按照应收账款的账期，将应收账款条放置于沙盘对应账期位置，之后每个季度随时间推移向现金区移动一格,到期后交由教师，兑换钱币。 归属A公司 总额14币 账期：4Q 沙盘规则介绍 5、商品采购与应付款 采购报价： ·生产商的报价是按照每个季度区分的，同时，生产商会给每个公司提供统一的数量折扣及账期优惠，账期优惠见下表； 沙盘规则介绍 5、商