ERP沙盘模拟 2教材课程.ppt

ERP沙盘模拟A组总 结 成员： 刘燕飞 王灿 王榕 王亚茹 彭凯 财务总监 财务职责： 1.在广告投放前，需算好可调用资金数量，如不足，报告CEO适时做好贷款决策 2.在生产过程中，严格监督资金的收支情况，并作好准确记录 3.在年底进行核算，作总账，填写利润表和资产负债表 财务总监 实际出现的问题： 1.一次因开始下批生产时多放了一个原材料，导致帐不平，教训是生产总监应细心 2.一次因手工核算时算错成本价，导致帐不平，原因是自己粗心，教训是如果用excel工具核算会在一定程度避免类似问题的发生 采购总监 职责： 1、在开始生产前，及时计算好本季度及本年度所需的各种原材料的数量，并将所需的资金报告给财务总监，以便计算本年度预算。 2、在采购过程中处理好财务的资金与原料的采购过程，避免小错误发生。 采购总监 常见问题： 1、订购原材料的数量与时间计算出现差错，偶尔会出现原料不足和多余的现象。 2、我们组出现过一次原料不足，生产线轮空的现象，并且在第六年的最后一次生产中由于原料订购有误，多生产了一个产品。 生产总监 职责： 1、协同采购总监计算生产所需的物料，并且计算所有生产线生产产品的产能，及时告知营销总监，以便为广告投放做准备。 2、完成生产中各个环节的操作，并把一定数量的产品交给营销总监。 生产总监 个人体会： 在第一天的初次接触时还窃喜的认为自己的任务就是在更新生产/生产入库时动动手就好，也不用动我那生锈般的大脑。于是没有根据订单确定物料需求下的原材料净需求量，根据原料提前期在下原料订单时确切的给予上层答复，以及和我工作关系联系紧密的采购总监达成一致，致使状况连出。 由于没有生产计划，在几次的下原料订单中没有确定好需求量，并遗忘提前期问题，使得小组企业运营下一个季度后发生亏损，没有充足原材料生产，致使生长线搁置浪费。 此外，由于没有计算好生产能力，在年度初期广告竞标时，夺取订单时出现差错，使高层决策失误。 营销总监 广告投入： 我们组在第一年开始广告投标时的初衷是：在本地市场占一个中上等的位置，因为本地市场竞争大，想做本地市场老大的话，在广告上的投入会很大；区域市场由于市场小不做重点考虑；把国内市场作为主打。 可是计划赶不上变化，广告投标充满变数，外界因素不可预料，我们没有打好国内市场。最后无奈转入本地市场，最后我们靠我们的p1产品的垄断在本地站住了脚。 营销总监 产品研发： p1产品利润不大，但是需求很大，很多组后来放弃了p1的生产，这正给我们提供了机会，我们组最后的逆转很大程度上似乎靠的p1。我们研发了p2和p3，p4由于需求不大，研发成本高，相当于奢侈品，我们放弃了。 另外，iso认证也很重要的，我们组是从第三年开始iso认证的，到第五年正好可以用，而正是从第五年开始，有iso认证要求的订单越来越多。 营销总监 市场开拓： 市场开拓要到位，我们本来想主打的市场是本地、国内和亚洲，在前两年开发了国内，等到第三年开发亚洲的时候，我们发现已经晚了，因为只有的第六年才能用到，就一年的使用期，我们就放弃了。所以市场开拓要提前进行。 其实，从这六年来看，我们的产能一直过剩，制约我们的最大障碍就是订单。如果市场开拓的好的话，盈利不是问题。 公司总裁 职责： 1、决定公司的发展方向，包括：产品的主打类型、主打市场的选择、生产线的建设、是否贷款及数量、广告的投放。 2、协调各部门的工作，组织各部门共同分析讨论产品及市场情况，积极吸收各部门的建议为决策做准备。 公司总裁 出现的问题：确定的发展方向失误 1、抢占市场的决策不当，导致我们组没有在任何一个市场中处于有利位置。市场开发不给力，亚洲市场的订单没有拿到。 2、投放广告不当，致使我们组在前五年中都有产品积压，即使在第六年也没有完全利用产能的优势。 3、贷款的金额和时间不当，使得我们组前五年的利润全部给了银行。 各组所有者权益 成功原因 1、努力发展生产线，产能非常高 第0年 16 16 第1年 16 16 16 第2年 12 12 16 16 第3年 8 8 12 16 16 第4年 4 4 8 12 16 第5年 4 4 4 8 12 第6年 4 4 4 4 8 结尾 0 0 0 4 8 成功原因 2、最后一次广告投放的好，销售额高。 成功原因 3、产品类型好： 我们最后还有两条P1的生产线，在各个市场中，我们虽不是市场老大，但是我们却是P1产品的老大。 我们还有两条P2的生产线和一条P1的生产线，对这两种产品又不失市场占有率。 教训不足 1、贷款太多，差点被利息拖死。 2、市场是王道，没有市场再高的产能也是徒劳，反而造成库存压力。 3、广告投放一定要慎重，每次选单时都后悔自己没有把广告投好。要分析市场总的需