ERP沙盘模拟B组宣讲培训.ppt

ERP沙盘模拟;总经理：汤超;学到的~！;实训内容;;一.我们要干什么？;第一年;第二年;第四年;第五年;第六年;采购主管个人总结;生产主管个人总结;财务主管个人总结;营销主管的个人总结;第一年：我们用5M对于广告的投入成为本地市场P1的老大。 第二年：遵循这个思路，我们在第二年尝到仍然是本地市场P1的市场老大的甜头后，将更多的广告费投入到区域市场中，又想成为区域市场的龙头老大，这直接导致了我们第二年在本地市场投放广告总量不足，在第三年失去了本地市场老大的地位。而所有的竞争对手都开始投放区域市场的P2，我们对于广告费又没有足够投入使我们没有获得区域市场的老大地位。;第三年：国内市场仍然因为广告投入不足，没有成为市场老大，第三年接到的订单P2需求很少。;第五年：由于没有及时生产P3，第五年P1,P2的利润都出现下滑，虽然接到很多订单，但每单产品数量少，而且利润总体低于已经开始生产P3的组，而且在第五年，我们的P2产品年底还多出了6个。;第六年：意识到产品的落后，在最后一年对于P2在各个市场都投了广告，因此接到大量的P2订单，并且也开始了P3生产。最后利润赶上了一些竞争对手。;1.对于广告的投放，不能抢到市场老大的话，要学会放弃，不能接到产品数量大的订单，转而采用“广撒网”的方式，多市场少量投广告，多接单，从而弥补每个订单需求产品数量总体的不足。 2.作为销售主管，要敏锐察觉到市场各个产品价格的变化，有计划的投放广告，从而实现利润的最大化。 3.对于打不开市场，就要学会放弃，及时转入另外一个市场，一点点的迟疑就会对于利润造成很大影响。;ERP沙盘模拟B小组总结报告到此结束