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四、企业运营规则 2、销售会议与订单争取 分市场、产品填写广告费； 本地市场必须有产品投入广告费， 其余市场广告投入允许放弃； 有ISO的订单，需有认证、投入且 仅需投入1M。 填写广告费 按市场、产品P1—P4的顺序发放订单 四、企业运营规则 2、销售会议与订单争取 每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场 地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按 顺序选择订单。 市场地位（市场老大）：针对每个市场， 上年在该市场取得（所有产品的）订单销售额最高的企业 为市场领导者。 如果上年的市场老大未能全部交货， 则取消市场第一的资格，本年没有老大。 四、企业运营规则 2、销售会议与订单争取 市场老大首轮优先选单（本市场有广告费的各产品） 无市场老大时，产品的广告投入量多者优先 产品广告投入相同，本市场广告总量（包括ISO）多 者优先 市场广告总投入量相同，按上年该市场排名来决定 上年排名相同，采用竞标方式 每公司每轮只有一次选单机会 选择订单的顺序原则 1M广告投入，仅获得一次拿单的机会 ； 每增加2M广告投入，可能增加一轮次拿单的机会 。 4 P3 8M/个 = 32M 帐期：2Q ISO9000 本地市场 2 P3 8.5M/个 = 17M 帐期：4Q 本地市场 3 P3 7.6M/个 = 23 M 帐期：4Q 本地市场 2 P3 9 M/个 = 18 M 帐期：1Q ISO14000 本地市场 注意： 各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。 产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 2 P4 产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 5 P4 产品 广告 定单总额 数量 9000 14000 P1 P2 P3 1 P4 1 第四年 --C 组（本地） 1 第四年 --A 组（本地） 1 第四年 --B 组（本地） 3、市场竟单实际操作（以P3为例） 32 + 17 23 18 3 4 + 2 2 4、交货规则 所有订单必须在规定的期限内按订单上的产品数量交货 加急订单：第一季度必须交货 普通订单：本年内任何交货期均可按订单的产品数量整单交货 交货违约处罚规则 本年市场地位下降一级（如果是市场第一的，则该市场第一空缺） 下年必须先交上违约的订单后，才允许交下年正常订单 交货时扣除订单额25%的违约金 四、企业运营规则 四、企业运营规则 5、厂房购买、租赁与出售 厂房 买价 租金 售价 容量 大厂房 40M 5M/年 40M（4Q） 6条生产线 小厂房 30M 3M/年 30M（4Q） 4条生产线 年底决定厂房是购买还是租赁，购买时放入等值现金； 厂房可随时出售，计入4Q应收款； 年末时，售出的厂房中有生产线，必须付租金； 厂房不提折旧。 现金 购买：从现金区取出现金放置厂房价值区 出售：从厂房价值区取出现金放置应收帐款4帐期处 购买与出售厂房 6、生产线购买、转产与维护、出售 生产线 购买价格 安装周期 生产周期 转产周期 转产费用 维护费用 出售残值 手工线 5 M 无 3Q 无 无 1M/年 1M 半自动 8 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年 2M 全自动 16M 4Q 1Q 2Q 4M 1M/年 4M 柔性线 24M 4Q 1Q 无 无 1M/年 6M 所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。 转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付 一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品 标识 购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位 的下一个季度领取产品标识，开始生产； 四、企业运营规则 柔性线 1Q 全自动 1Q 半自动 1Q 2Q 手工线 1Q 2Q 3Q 维护：在籍的、已经安装过的（包括转产）的生产线交维护费1M； 出售：出售生产线时，如果生产线净值小于残值，将净值转换为 现金；如果生产线净值大于残值，将相当于残值的部分转 换为现金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他） 折旧：每年按生产线净值的1/3取整计算折旧。当年建成的生产线不 提折旧，当生产线净值小于3M时，每年提1M折旧。 全自动 生产线购买具体操作（以全自动线为例） 自己领取生产线牌，放置到某个厂房位置，放置 4 个空桶 第一季度（领牌季度）投入 4 个币 第二季度投入 4 个币 第三季度投入 4 个币 第四季度投入 4