恒大翡翠华庭个案分析_建筑土木_工程科技_专业资料.ppt

* * * * 2012年8月26日恒大翡翠华庭首次开盘，推1、2、6、7号栋， 两房有88㎡、96㎡，三房103-123㎡，四房143-148㎡，5180元/平米起，送1600元/平米豪装，认筹额外85折。 2012年7月22日晚，恒大翡翠华庭项目“星光璀璨之夜”新品发布会正式举行。 2012年11月3日，恒大·翡翠华庭全新8号栋中央湖景臻品盛大开盘，推102㎡阔景三房，140-145㎡奢华四房，5580元/㎡起，送1600元/㎡豪装。 2012年7月13日，设立于万家丽路恒大地产?雅苑的翡翠华庭豪宅体验中心已经正式开放。 2013年1月12日恒大翡翠华庭全新9号栋盛大开盘，89㎡温馨二房和109-111㎡阔景三房，5580元/㎡起，送1600元/㎡精装。 2013年5月17号加推4号栋88 ㎡ -111 ㎡ 户型，在售80-145㎡二到四房临湖美宅，均价6200元/㎡，首付5万起，5980元/㎡起，送1600元/㎡精装 产品推售情况 恒大大盘暴力售卖模式 附： 恒大大盘暴力售卖模式 跨界团队组建模式 大兵团集中作战模式 潘式海选海淘 特别细节组建模式 集中轰炸海量爆发蓄客 万人参观现场模板 3轮需求摸底精确制导价格 超大气场强势开盘模式 成熟团购模式有量有价 关键道具包装模式 短期引爆全民眼球效应模式 11大暴力售卖模式 恒大大盘暴力售卖模式 1、跨界团队组建模式 ——营销团队结构配比： 恒大核心团队10%；公司成熟置业顾问40%；跨界团队50% 前台销售及后台支持均由地产及非地产界销售精英加盟，择优上岗，通过规范化高强度培训，打造跨界销售团队。 ——优势： 远离地产业服务陋习，客户服务理念更统一。 恒大大盘暴力售卖模式 2、大兵团集中作战模式 ——常规编制10人： 案场置业顾问团队 ——开盘战役50人： 开盘人员调配，大兵团、细分工、多次演练改进，保证暴力开盘高集中性、高成功率。 ——鲁商中心大兵团集中作战模式创青岛奇迹： 鲁商中心日常销售团队约15人，2010年9月28日开盘采用大兵团作战模式，3个小时成功销售90%以上，总销金额超14亿元，大兵团集中作战创造青岛楼市销售奇迹。 10万平米上市量 恒大大盘暴力售卖模式 3、潘式海选海淘 ——千人面试： 采用潘式末位淘汰制销售制度，通过千人海选事件，制造高传播度，提高项目曝光率。 ——60-80人入围 ——6轮考试过关上岗，团队精神高度统一： 层层筛选，锁定核心人选，核心团队含金量大大提高。 恒大大盘暴力售卖模式 4、特别细节组建模式 ——重奖重罚： 高奖惩，高淘汰压力 ——频繁竞评： 季、月、周、特殊节点竞评优秀业务、优秀表现 ——小组为单位竞岗： 加强集体荣誉感 恒大大盘暴力售卖模式 5、集中轰炸海量爆发蓄客 ——3周蓄客 ——300万轰炸 ——1500个筹码 ——全新闻第一焦点关注 1000套开盘量爆发模式 恒大大盘暴力售卖模式 6、万人参观现场模板 ——公园式样板区+三周集中轰炸+悬念营造=万人参观盛况 恒大大盘暴力售卖模式 7、3轮需求摸底精确制导价格 ——充足客户积累基础上的精确客户价格落点探索（三轮） 恒大大盘暴力售卖模式 8、超大气场强势开盘 ——样板区开放一周即开盘 ——明星助阵万人开盘仪式 ——百人服务团队保障成功开盘 ——2轮摇号选房盛况 ——成交峰值500-1000套 恒大大盘暴力售卖模式 9、成熟团购模式有量有价 ——注重团购 ——有力的价格倾斜推动团购快速扫货 恒大大盘暴力售卖模式 10、多维包装模式 ——3D片 ——影视广告片 ——项目网站 ——服装、指示牌、其他销售道具包装，处处凸显大盘气势，渗透项目精神。 恒大大盘暴力售卖模式 11、短期引爆全民效应模式 体验因素和事件因素合力，短期引爆全民关注，暴力售卖直达成功。 1、体验因素 ——取巧的华丽样板间元素 ——震撼样板区：水景最动人 ——物业服务：第一眼感官与众不同 2、事件因素 ——借政府之力 ——借合作品牌之力 ——借明星之力 ——借民俗之力 ——样板之力 ——会员之力 恒大大盘暴力售卖模式 短期引爆全民效应关键因素 1、体验因素之 ——取巧的华丽样板间元素 荟萃西门子、TOTO等世界级知名品牌，力邀世界级大师团队打造，天然奢华实木、埃及米黄石等名贵石材，精品化施工等，打造满屋名牌9A精装样板房。 恒大大盘暴力售卖模式 1、体验因素之 ——震撼样板区：皇家园林，水景最动人 打造超大湖景、水景，百亩生态湖、千米叠水瀑布、数10条景观带等，营造恢宏皇家园林。 恒大大盘暴力售卖模式 1、体验因素之 ——物业服务：第一眼感官与众不同 物业服务是恒大的一大优势，通过物业提升品牌形象，打造与众不同的高端物业服务。 恒大大盘暴力售卖模式 2、事件因素之 ——借政府之力 全面地、不惜一切代