丹宁顿小镇营与销推广提案090224(确定案).ppt

整合营销策略全案;丹宁顿小镇中国首座家族式居住小镇;复兴中国家族居住模式实现中国人居的最高理想;前言;600亩的占地规模，使该项目成为2008年闽侯上街地区在售项目第一大盘。 即如融侨地产与北江滨，名城地产与东江滨江滨，阳光地产将与闽侯板块将同步成长，并随着闽侯上街板块快速成为福州楼市热点板块，必将建立起阳光地产在上街地区第一品牌，不仅成为闽侯上街第一品牌，更成为大学城区第一地产品牌。;2、“家族式居住模式” 从理论上建立阳光品牌的产品区隔力;丹宁顿小镇以联排叠拼双拼高层等多元化产品组成，客群面覆盖多层面多类型多地区，在满足了市场上各阶层客群需求的同时，也奠定了阳光地产更广泛更多类的客群基础，为阳光地产今后发展更多种产品线提供的有益的市场依据与坚实的客户基础，以也为阳光地产在住宅产品开发方面积累更丰富的市场需求经验。 丹宁顿小镇的合院别墅再加白金汉豪宅、荣誉豪宅、新仓山洋楼，阳光地产将形成高中低完整系列产品，全面提升阳光地产品牌的产品力。 ;闽侯上街，是一个即将兴起的城市次中心生活区。2008年，该地区将成为福州楼市的热点板块。福州楼市的市场优势将整体向南转移，闽侯上街地区将成为08年楼市主场。 而阳光地产将是这个主场的最大受益者。主场作战，顺势而动，市场之势加规模之势，必将出现阳光地产08热销之局面。08年的热销，对于阳光地产具有特别特殊的意义，因为06-07年是阳光地产的投资年，08年将是阳光地产的收获年。丹宁顿是目前阳光系列中第一个开战的别墅项目，具有战略与资金的双重意义。 08年是真正意义上的阳光地产年，是阳光地产的主场年，无论市中心还是近郊，无论城门还是后花园，都有阳光地产的品牌影响。因此，一个大盘的热销将有力证明阳光地产的成功。;概念;灵感发想;美国亚莉珊卓·史达德尔以她的《简单生活》一书，描述了她在美国长岛乡村的诗意生活，以自己的生活体验，告诉城里人们：在现代的繁华都市生活中，过一种简朴的生活，享受心灵的平和是绝对可能的。她以一个生活诗人的视角，告诉人们，简单的生活象是一首诗，它能唤醒人们对周围每一件事物 的感觉，使人们过上更快乐的生活。;清晨的笑容生活是微笑的，生活是慢拍的 ;社区大家庭一起看日出的时候，是大家最快乐的时光;社区培养凝聚感在丹宁顿的小镇里，没有陌生人;自己动手打扮街道和庭院丹宁顿的每条街，每个季节都不一样;尊老爱幼，家庭不再孤独丹宁顿，中国聚合式居住的典范;聚合式空间培育孩子情商在丹宁顿小镇，孩子们情感将在游戏中成长;放慢的生活;小镇的生活简单的§和谐的§多元的;;我们希望生活在一个可生活的小镇里，可居可玩，可观可赏，而不是住在一个彼此没有关系的小区里，彼此相识，互相需要;这就是源于简单生活、源于和谐家庭、源于亲情关系而来的生活主张、规划主张、产品主张;丹宁顿四重微笑空间结构把院子的空间形态，延伸到全社区，以四级空间，形成一个和谐的邻里空间。家庭内部的和谐，邻里的和谐，社区的和谐。;丹宁顿小镇四重空间结构诠释;价值;不一样的小镇将构成本案核心价值体系并形成本案推广概念;价值一|不一样的别墅板块|成熟;价值二|不一样的纯别墅区|纯粹纯粹别墅/纯粹莱特/纯粹小镇;价值三|不一样的别墅建筑|唯一;价值四|不一样的小镇街景|记忆;价值五|不一样的合院别墅|家庭;价值六|不一样的建造工艺|手工;价值七|不一样的小镇会所|一流;丹宁顿会所构成;项目核心价值体系与推广;不一样的小镇是本案核心概念与主诉推广点;我们构筑了一个不一样的小镇;丹宁顿中国首座家族式居住小镇;拒绝COPY时代，让每一幢别墅都象艺术品一样唯一;在自然界，你不可能找到两片同样的叶子以丹宁顿，你不可能看见两条同样的街景;时光穿越千载，唯有手工价值恒久丹宁顿，手工打造的别墅;女主人的花园，比春天更迷人花园，还是自家的好;本案产品3大核心卖点;推广;天时、地利、人和三缺一则可搏，缺二则唯难;因此，我们的策略是感动人心，而不是说服大脑;一、推广策略构想;1、引爆策略|院墅与家族式居住;2、主诉策略|不一样的小镇;3、入市策略|高调入市，实景至胜;4、广告策略|互动传播，分众广告;5、公关策略|分众活动，分周体验;5、促销策略|预约激励;6、销售新案|团购与家族式购买;7、品牌策略|国宾板块与城市运营商;8、现场策略|情境景观，高保真体系;二、开盘导入期推广计划说明;1、公关活动（筹备期）围绕会所四大配套展开;公关活动（开盘）美国乡村音乐节暨首届私家庭院节;开盘程序概述;2、媒体计划以户外为主，广播为辅，报纸为次;3、广告制作;4、导具、物料与软件准备;广告发布与出街时间2009年3月第一周;三、丹宁顿小镇现场高保真系统说明;(图示）;四、开盘现场四级接待说明;四级接待示意图;现场保安