任务1市场营与销导论.ppt

;市场营销内容体系;导入课堂; 1，你能向和尚推销梳子吗？ 2，怎样推销？有哪些方案？;有一个营销经理想考考他的手下，就给他们出了一道题，把梳子卖给和尚。 ; 第二个人：来到了一个寺庙，找到一个和尚，对和尚说，我想卖给你一把梳子。和尚说，我不需要。那人就把经理的作业说了一遍，说如果卖不出去，就会失业，你发发慈悲啊！和尚就买了一把。; 第三个人：也来到一个寺庙卖梳子。和尚说，真的不需要。那人在庙里转了转，对和尚说，拜佛是不是要心诚?和尚说，是的。心诚是不是需要心存敬意?和尚说，要敬。那人说，你看，很多香客很远来到这里，他们十分虔诚，但是却风尘仆仆，蓬头垢面，如何对佛敬？ 如果庙里买些梳子，给这些香客把头发梳整齐，把脸洗干净，不是对佛的尊敬？和尚说,有理，就买了十把。 ; 第四个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人对和尚说，如果庙里备些梳子作为礼物送给香客，又实惠、又有意义，香火会更旺。和尚想了想，有道理，就买了100把。; 第六个人：也来到一个寺庙卖梳子，和尚说，真的不需要。那人个和尚说了一番话，却卖出了一万把梳子。 那人说了些什么？他告诉和尚，梳子是善男信女的必备之物，经常被女香客带是在身上。如果大师能为梳子开光， 成为她们的护身符，既能积善行善、又能保佑平安，很多香客还能为自己的亲朋好友请上一把，保佑平安，弘扬佛法，扬我寺院之名，岂不是天大善事？大师岂有不做之理？阿弥陀夫，善哉！善哉！大师双手合十，施主有这番美意，老衲岂能不从？ 就这样，寺院买了一万把 ，取名“积善梳”、“平安梳”，由大师亲自为香客开光，竟十分兴隆。 当然，开光所捐的善款也不菲啊 ！ ;第一个人受传统观念的束缚太厉害，用常理去考虑销售，不适合做销售。 第二个人是在卖同情心，这是最低级的销售方法，叫“叩头营销”，是不长久的。 第三、四人为客户着想，可以说是“顾客满意战略”，自然会有好的效果。 第五人不仅能够然顾客满意，还能迎合顾客心理，自然就会不会差。 第六人就已经达到了物我两重天的境界???不是在卖梳子，而是在卖护身符，把顾客的价值最大化，自然也就不足为奇了。 ;要升温就得主动靠近太阳。 ;第一个掉在亚当的头上，第二个掉在牛顿的头上，第三个掉在乔布斯头上。我只是拾获了种子，决定把种子撒遍全中国，希望结出的苹果掉在你的头上。 ; 我们卖的不是产品，而是产品的内涵。有人把自由神像的废铜卖了个天价，有人把打星际电话每分钟卖3.99美元，有人把天安门前的废砖卖1999元，你说呢？ ;营销系统;;;卖杯子;卖杯子;如果你卖的是一个名人用过的杯子呢？ 能卖多少啊？;杯子外面的世界永远大于杯子里面 的世界！！！;;导入新课;任务一：市场营销导论;市场营销导论;一、国内市场营销的发展历史; ;第二阶段：全面启动(1979-85年);本阶段大事件录： 最先觉的创新：沙市日化，活力28新品风暴 最原始的营销战：洁银牙膏，定位切分市场 最先行的体育营销：万宝路潜行“网球精英赛” 最早期的渠道战略：石家庄电视机农村包围城市;第三阶段：发展势如破竹(85-93年) ;本阶段大事件录： 最迅速的扩张模式：肯德基领衔中国连锁 最巨额的投入：健力宝力挺体育公关营销 最“病毒”的销售方式：传销席卷中国 最现代的传播工具：“邓世昌” 召唤名人代言时代 ;第四阶段：乱象浮动(93-98年) ;本阶段大事件录： 最晦暗的事件：鳖精事件保健品业低谷轮回 最受非议的壮举：孔府宴豪赌标王 最概念的传播：白加黑感冒药的营销奇迹 最惊心的价格战：长虹打开潘多拉魔盒;第五阶段：裂变新生(1998-至今);本阶段大事件录： 最具勇气的挑战：非常可乐对战“两乐” 最不可思议的成功：“垃圾”脑白金得道 最突如其来的营销裂变：SARS带来危机营销流行 最顺应大势的变革：品牌中国节奏唱响 ;非常可乐到底可乐不可乐;非常可乐系列产品;是垃圾还是白金？;非典的危机营销;市场营销的产生与发展背景; 1、美国率先完成了工业革命 2、生产规模迅速扩大 3、产品日益增多 4、泰罗的科学管理的诞生（提高生产效率） 产品过剩，销售困难，经济危机 怎样解决市场的难题 市场营销学开始产生与发展 ;二、市场营销的核心概念;市场营销的相关概念;?专家妙论 顾客是企业得以生存的基础，企业的目的是创造顾客，任何组织若没有营销或营销只是其业务的一部分，则不能称之为企业。“市场营销和创新，这是企业的两个功能。”其中，“营销是企业与