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会 议 营 销 什么是会议营销 会议营销的发展方向 如何管理数据 会议营销企业的部门设置 五 建立完善的售后服务系统 沟通大纲 看清楚会议营销的本质 了解会议营销的发展方向 建立会议营销的信心 熟悉会议营销的操作过程 大家可以得到什么 中国会议营销代表企业： 天年、珍奥、中脉、绿谷、夕阳美 什么是会议营销 服务营销 亲情营销 一对一营销 数据库营销 科普体验营销 整合直复营销 直效服务营销 什么是会议营销 以会场为销售阵地，通过会前的数据甄别，会后的亲情服务，在会议的过程中达成销售的一种营销模式! 什么是会议营销 一：一哄而上 混乱无序 二：顾客日趋成熟 三：员工流动性大 四：国家开始监管 五：市场份额 市场现状 优点： 1 短时间、低成本、高效率培育目标顾客。 2 营销风险相对偏低（成本风险和营业风险）。 3 营造良好的现场销售环境。 误区： 1 会议营销企业利润率高 2 会议营销容易操作 为什么选择会议营销 一 与传统营销相结合，成为传统营销重要的利润来源。 二 传销（直销） 三 直效服务营销：坚持会议营销之路，借鉴其他优秀直效营销行业经验 会议营销的发展方向 1 什么样的企业或是产品适合做会议营销 2 如何领导会议营销团队 3 怎样才算是一个合格的会议营销业务员 4 如何建立会议营销培训体系 5 会议营销管理的十项指标体系 如何管理会议营销企业 强大的培训系统、深厚的企业文化 产品人群定位准确、功能定位模糊 产品的价值要高 产品的概念要新、与科技挂钩 产品显效要快，最好能体验 部门设置 什么样的企业或是产品适合做会议营销 一 是一个激励高手(工资、提成、奖励） 二 执行力强 三 是一个善于总结的高手 四 魔鬼出自于细节 如何领导会议营销团队 是一个激励高手 你可以买到一个人的时间，你可以雇一个人到固定的工作岗位，你可以买到按时或按日计算的技术操作，但你买不到热情，你买不到创造性，你买不到全身心的投入，你不得不设法争取这些。 是一个激励高手 员工工资： 完全底薪 责任底薪 工作量底薪 是一个激励高手 提成： 完成销售额 提成比例 10，000元以下 无 10，000元到15，000元（不含15,000元） 4% 15，000以上到20,000元（不含30,000元） 6% 20，000以上到30,000元（不含30,000元） 8% 30,000元以上 10% 是一个激励高手 月销售冠军、季销售冠军、满勤奖、特殊贡献奖、最高开单奖、会议首单奖、最高家访奖、最佳顾服奖、 奖励 是一个激励高手 激励名言 1、我是最棒的，我一定会成功！2、我是一切的根源。3、坚持到底，永不放弃。4、成功是因为态度。5、过去不等于未来。6、人，因梦想而伟大。7、不是不可能，只是暂时没有找到方法。8、没有失败，只是暂时没有成功。9、成功者找方法，失败者找借口。10、命运在自己手里，而不是在别人的嘴里。11、天助自助者。12、你越努力，你的运气就会越好。13、我要，我就能。14、决心决定成功。15、山不过来，我就过去。16、每天进步一点点。 是什么可以让一块普通的石头飘在水面上？ 快速执行 时间就是生命! 速度创造奇迹! 快速执行 提升来自于总结 善于总结 魔鬼出细节 把握细节 爱心无限 任劳任怨 贵在坚持 怎样才算是一个合格的会议营销业务员 一 学历不要求太高 二 年龄不要求太大 三 老家不要求太远 模样不要求太好 一 为什么要仪器 二 现有的仪器 仪器配合 微循环 仪器配合 一滴血 仪器配合 虹膜 仪器配合 新员工入职培训（案例1）、 （案例2） 能学到什么不重要 重要的是能悟到什么 能学到多少不重要 重要的是能坚信多少 培训系统建立 1 到会员工顾客比； （1：5） 2 新老顾客邀约比； （6：4） 3 顾客到会率 ； （100%） 4 老顾客到会率 ； （90% ~110%） 5 新顾客到会率 ； （80%~120%） 会议营销的十项指标体系 6 到会顾客开单率 ； （大于20%） 7 到会顾客人均销售额； （ 800元/人） 8 到会顾客人均费用额； （20、40、100） 9 会务费用投入产出比 ；（1：10 ） 10退单率； （1：5） 会议营销的十项指标体系 * *