汽车定价策略报告.pptxVIP

汽车价格策略 目录一.汽车价格的构成二.影响汽车价格的因素三.汽车价格体系四.汽车定价目标五.汽车定价程序六.介绍奥迪的价格一. 汽车价格的构成汽车价格汽车流通费用汽车企业利润汽车生产成本国家税金 从汽车市场营销角度来看，汽车价格的具体构成为：汽车出厂价格=汽车生产成本+汽车生产企业的利税汽车批发价格=汽车生产成本+汽车生产企业的利税+汽车批发流通费用+汽车批发企业的利税汽车直售价格=汽车生产成本+汽车生产企业的利税+汽车直售费用+汽车直售企业的利税二.影响汽车价格的因素1、汽车成本2、汽车消费者需求3、汽车特征4、竞争者行为5、汽车市场结构6、货币价值7、政府干预8、社会经济状况三.汽车价格体系四.汽车定价目标 汽车企业在定价以前，首先要考虑一个与汽车企业总目标、汽车市场营销目标相一致的汽车定价目标，作为确定汽车价格策略和汽车定价方法的依据。（一）利润导向的汽车定价目标汽车企业期望获取最大限度的销售利润。汽车企业把某项汽车产品或投资的预期利润水平，规定为汽车销售额或投资额的一定百分比，即汽车销售利润率或汽车投资利润率。汽车企业为了保全自己，减少市场风险，或者限于实力不足，以满足适当利润作为汽车定价目标。(二）以目标利润作为汽车定价目标的汽车企业，应具备以下两个条件：（1）该汽车企业具有较强的实力，竞争力比较强，在汽车行业中处于领导地位；（2）采用这种汽车定价目标的多为汽车新产品、汽车独家产品以及低价高质量的汽车产品。（三）以竞争为导向的汽车定价目标与竞争者同价；高于竞争者的价格；低于竞争者的价格。 五.汽车定价程序（一）明确汽车目标市场. 分析汽车目标市场一般要分析：该汽车市场消费者的基本特征、需求目标、需求强度、需求潜量、购买力水平和风俗习惯等情况。（二）分析影响汽车定价的因素1、 汽车产品特征汽车产品是汽挚企业整个营销活动的基础，在汽车定价前，必须对汽车进行具体分析，主要分析汽车。产品的寿命周期、汽车性能、汽车的质量、汽车对购买者的吸引力、汽车成本水平和汽车需求弹性等。2、市场竞争状况在竞争的汽车市场中，任何汽车企业为汽车定价或调价时，必然会引起竞争者的关注，为使汽车价格具有竞争力和盈利能力，汽车定价或调价前，对竞争者主要分析：同类汽车市场中主要竞争者是谁，其汽车产品特征与汽车价格水平如何，各类竞争者的竞争实力如何，等等。3、货币价值汽车价格是汽车价值的货币表现，汽车价格不仅取决于汽车价值量的大小，而且还取决于货币价值量的大小。汽车价格与货币价值量成反比例关系。在分析货币价值量对汽车定价的影响时，主要分析通货膨胀的情况，一般，是根据社会通货膨胀率的大小对汽车价格进行调整。通货膨胀率高，汽车价格也应随之调高。4、政府的政策和法规国家的经济政策和法规对汽车企业定价有约束作用，因此，汽车企业在定价前一定要了解政府对汽车定价方面的有关政策和法规。为汽车定价不仅要了解一般的影响因素，更重要的是要善于分析不同经营环境下，影响汽车定价的最主要因素的变化状况。（三）确定汽车定价目标 汽车定价目标是在对汽车目标市场和影响汽车定价因素综合分析的基础上确定的。汽车定价目标是合理定价的关键。不同的汽车企业、不同的汽车经营环境和不同的汽车经营时期，其汽车定价目标是不同的。在某个时期，对汽车企业生存与发展影响最大的因素，通常会被作为汽车定价目标。（四）选择汽车定价方法 汽车定价方法是在特定的汽车定价目标指导下，根据对成本、供求等一系列基本因素的研究，对汽车产品价格进行计算的具体方法。汽车定价方法一般有三种，即：以成本为中心的汽车定价方法、以需求为中心的汽车定价方法和以竞争为中心的汽车定价方法。这三种方法能适应不同的汽车定价目标，汽车企业应根据实际情况择优使用。(五)最后确定汽车价格 确定汽车价格要以汽车定价目标为指导，选择合理的汽车定价方法，同时也要考虑其他因素，如汽车消费者心理因素，汽车产品新老程度等。最后经分析、判断以及计算活动，为汽车产品确定合理的价格。定价决策的战略因素：竞争态势品牌销量或利润目标生命周期Company Logo下面就介绍奥迪的价格：奥迪国别：德国厂商：/price/brand-33-9.html一汽奥迪 根据同一车系不同标准所制定的价格2.0升 180马力 涡轮增压市场报价/spec/12412/index.html?pvareaid=1006122012款 TFSI 手动基本型/spec/12412/price.html?pvareaid55-44.04万2012款 TFSI 标准型/spec/12413/price.html?pvareaid83-47.12万/spec/12414/index.html?pvareaid=1006122012款 TFSI 舒适型/spec/1