低成本吸引客户上门营销的策略大纲.docVIP

低成本吸引客户上门营销策略-大纲 舒国华 解决问题 如何将同质化产品卖出不同？ 如何把平凡产品卖出非凡来？ 如何低成本吸引客户上门？ 究竟如何低成本快速打造强势品牌？ 如何快速全国招商和分销？ 经验让我们生存 学习让我们长大 低成本吸引客户上门营销策略-大纲 分5部分 一.目前的营销机遇与趋势90分钟 二.炒作新闻吸引客户 三.激发口碑传播黏住客户 四.低成本促销模式抓住客户 五.低成本快速建设渠道 营销与品牌的核心工作 1.将产品铺到消费者心中，使其乐的买 2.将产品铺到消费者面前，使其买得到 运作两个渠道 1到消费者心中的渠道 宣传 卖点 2到消费者面前的渠道 经销商 终端 第一板块 趋势形势 目前的营销是什么形式？机遇怎样？ 中国目前的市场形式是怎样的？ 不谋全局者不足以谋一城 不谋万世者不足以谋一时 中国市场是一个怎样的市场？ 机遇是什么？ 第一 大 总量庞大 第二 快 变化速度快，增长速度快增量庞大 第三 乱 一切规则都在建立中，混乱中高速成长 混乱是中国市场最大的机会所在! 第四 市场特征 龙头龙身龙尾差异大，绵延不断的山头 中心城市 二级城市 县级市场 农村市场 弱势品牌区域品牌强势化 全国品牌区域弱势化 第五 无限风光在山腰 庞大人口基数在中段 当今中国市场——绝无仅有的伟大的舞台 中国市场特征 当今中国市场是品牌建立的最佳时机 顺大势作大事 中国市场的风险在哪里？ 企业家最大的敌人 辛勤的在错误的方向奔跑 当策略确定后营销就是传播 品牌运作的两种方式 高成本方式 电视报纸广告高成本广泛告知、快速建立知名度 低成本方式 差异性名称品类 包装精致 低成本高空新闻炒作，落地激发主动口碑 激发有效顾客，快速提升销售 企业支出最大部分是什么?? 高成本传统广告式营销 面临9大困境 经营2大风险 受众细分,新型媒体产生,电视传播关注率下降,风光不再 平面广告受看人少 电视遥控器大量使用,使栏目收视率不等于广告收视率 消费者精明了，理性了，广告的效果大为削弱 广告无所不在,消费者无比反感 谁在看广告？ 媒体数量急剧增加，广告效果严重被稀释 信息海量堆积，广告信息被过滤, 广告滞后效应明显的延长 过度传播让人烦躁 媒体价格20%年增长,成本高昂,企业无法支撑 结论 通过低成本的宣传与营销运作和表达成为了很多企业生存的根本。 广告打造玻璃品牌 新闻口碑打造钻石品牌 品牌是什么？ 是客户对它的一种不同感觉 是在客户心中的社会声望 是在客户选择的时候的心中位次 品牌背后真相是什么？ 营销就是把相同的产品卖出不同 营销就是把平凡的产品卖出非凡 品牌与营销本质！ 获得消费者（顾客）认知！ 品牌是“获得认知”较量，非产品之争 我们可以怎么做? 第二板块低成本宣传策略1 勾引媒体炒作13个方法 主动炒作：稳炒,7招 险炒,6招, 稳炒:7招 稳扎稳打,没有风险 第一招：悬念式炒作。 第二招：落差式勾引炒作 第四招：唯一第一系列勾引炒作 第五招：反向式勾引炒作 第九招：借势勾引炒作 第十招：借事实勾引炒作 第十二招:叫板式勾引法 险炒:6招 第三招:傍名人名企业勾引炒作。 第六招：双簧式勾引炒作。 第七招：争议式勾引炒作。 第八招：揭黑幕内幕勾引炒作法。 第十一招：欺骗式(虚实)勾引炒作。 第十三招：扩大痛苦（快乐）深挖式勾引炒作 没有新闻就要制造新闻 没有新闻就制造事件 没有事件就制造热点 没有热点就要制造概念 勾引媒体新闻炒作 1悬念式炒作 案例1.2003帮助四川总代炒作哈慈集团“双卡通”产品 产品： 双卡通是把普通两张SIM/UIM卡把卡切小，放在双孔的母卡里，合成一张卡，然后加上不锈钢的后盖，最后把母卡装在手机SIM卡或UIM卡座中，通过一个简单的电路开关实现切换选用哪张卡，采用这个物理的方法实现和中国移动一卡双号的功能。 营销情形： 哈慈双网卡成都代理商代理，产品180一套，一月10套不到。邀请我主刀双网卡的策划， 行业背景： 133刚刚推出，没有目前的世界分1卡2网，手机黑客策略：于是2003年8月上旬就以悬念式炒作下刀. 2003年8月13日《成都商报》A1版《手机黑客惊现太升南路》， 8月13日A18版整版新闻《改装手机卡，改装后的“二合一”手机卡可实现G网C网的自由转换》， 8月14日《成都商报》A19版1/3版面新闻《手机黑客惊现太升路·追踪，运营商不懂两网如何兼容》， 8月15日《成都商报》A17版新闻《“双网卡”的背后是哈慈哈慈提供材料显示，“双网卡”的市场价值超过20亿元》，该新闻由于悬念十足，当时全国共可以有1200个媒体及网页转载，哈慈四川代理商的双网卡在四川销售一路攀升。炒作：分文未花 案例2:2004年2－5月成都炒作手表式U盘、MP3 第三招傍名人大腕名企业勾