匡威分销渠设计分析研讨.ppt

converse的字义为“相反的”，正如品牌创立以来一直强调民主和独立，直到现在converse依然向守旧说NO，无时无刻不在试图颠覆传统。这种独立独行的态度，赢得一代又一代年轻人的宠爱，也令一众fans乐在其中 匡威历史介绍 匡威加盟品牌在美国有百年历史状况，以其狂放不羁的设计，风靡全球一炮而红，造就了全球的帆布鞋王国，无论是销量上还是款色上都堪称世界第一。集复古、流行、环保于一身的匡威帆布鞋，是美国文化的精神象征，以其随心所欲，自由自在没有约束的穿着形态，更成为追求自我时尚的青年人的忠实排挡 品牌名称：匡威 CONVERSE 创始人：Marquis M. Converse 成立时间：1908年 成立地点：美国马塞诸塞州 所属行业：服装-鞋业 品牌专区：匡威 匡威广告语: Welcome To The Converse Century 匡威商标 Converse Converse 创意 行业概括 在运动品牌行业，为保证生产的稳定，品牌商基本都采取订单管理的期货机制。如品牌商让经销商提前半年或一个季度预先订货，到期再按照订单发货，这与期货类似。 匡威 - 中国市场 裕晟公司计划长期扶持国内中学生的篮球运动，2004年在全国38个城市同时展开“CONVERSE星动三人篮球赛”的活动。裕晟公司在致力于体育运动的推广和交流，以及国内篮球运动水平的发展和提高方面不遗余力，并做出了积极的贡献。 为了塑造CONVERSE经典帆布鞋的潮流领先的形象，宝元公司与裕晟公司还先后签约苏有朋、孙燕姿、徐静蕾、何润东、李威等当红影视明星为CONVERSE的形象代言人。此外，在国内众多城市连续举办的“CONVERSE星动校际音乐节”、和“CONVERSE星动涂鸦大赛”等酷炫活动，提升了CONVERSE经典帆布鞋的领导地位。 市场分析? 目标市场 随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，越来越多的新一代年轻人学生追求个性自由、时尚流行，包括部分工作者最求轻便休闲的打扮，匡威的产品设计及营销必然要面向这类客户群，在轻便休闲的同时，也满足了消费群体对时尚潮流的追求，不断改进匡威的舒适度和大胆创新设计，让时尚和休闲完美结合，吸引年轻消费群体的眼球。 机会：1.市场需求和占有率表明，匡威品牌具有强盛生命里。? 2.匡威文化符合当下年轻一代价值观，已有品牌忠实者对品牌感情深厚，易保持现有市场，并且有很大的机会争取更多品牌忠实者。? 3.同主要竞争者相比，价格较低，利于吸引更多消费者。? 4.中国年轻消费者数量众多，尤其学生群体接受新鲜事物能力不断提高。? 威胁：1.国内运动品牌众多，竞争市场非常激烈。? 2.中国民族品牌的崛起。如李宁，特步、361、匹克等 匡威渠道介绍 城市包围农村 与一波接一波的形象推广相配的是，匡威还有压轴的最重要的一招棋：先占领与国际相接轨的特大城市，然后逐步辐射中小城镇。匡威已在北京、上海、广州、设立了营业部，下辖管理华北、华东、华南等区域，并以此来辐射全国各中大城市；先后建立了190家专卖店和专柜，并在省会及中等城市张榜招贤，形成一条长龙式的全国销售网络。 正品匡威的服装来自哪些渠道 首先，正规渠道的专柜货。专柜的东西大部分是国内产的，产地不少。 其次，指定代工工厂拿货。但价格也不会太便宜，数量也不可能很多。 匡威加盟店 假如您要开店，公司会派专员去您的店铺进行考察。假如您的店铺不符CONVERSE公司要求（店铺面积50-100平米），是不会审批的！ 店铺面积50-100平米。店面设计以及风格都是由CONVERSE总公司统一设计，根据您店面实际情况由CONVERSE中国区总公司提供装潢图纸。同时会派专人进行货品陈列以及销售技巧等各方面指导。 第一次进货金额最好达到15万这样才能保证新开店铺货源充足，绝对不会强制让加盟者订多少货。订货实行期货制度，今年订明年的期货。 分销渠道结构 匡威 省级总代理商 区级代理商 加盟商 加盟商 省级总代理商 省级总代理商 加盟商 加盟商 加盟商 区级代理商 匡威模式 区域总代理制 确定渠道 目标与限制 分销渠道设计 评估各种可能的渠道方案 明确各种渠道方案 中间商类型 中间商数目 渠道成员的任务 经济性标准 控制性标准 适应性标准 渠道设计中应注意的问题 确定销售渠道设计决策的必要性 　匡威面对各种渠道变革的冲击，采取适当的应对措施，以强化本身的竞争能力。在80年代converse就不做直营店了。(但是有很多80年代以前的直营店现在还在营业） 现在是各省代理商，然后是代理商属下的加盟商，co