匹克终端陈列基础课程-视觉营与销与陈列基础篇.ppt

匹克终端陈列基础课程视觉营销与陈列基础篇 接下来请认真观看这段视频，并回答以下几个问题： 1、这是一段关于什么内容的视频？ 2、这段视频里的内容对我们有什么影响？ 这是一则广告，是一段关于网购与恋爱的故事,这个故事告诉我们网购和其它新生事物正在影响和改变我们的生活方式。 顾客依然会到卖场购物的原因是： 1、卖场能够满足顾客的期待，不仅给顾客提供物质需求，也满足一种精神的“梦想”。 2、顾客购物时所感受的愉悦与体验是其它购物方式无法感受到的。 顾客体验 心理期待 但是为什么人们还是要去百货商场、购物中心呢;为什么还会特意来到卖场购物呢？ 1、卖场到处充满竞争 2、视觉至关重要 3、我们应当运用视觉的巨大作用 一、视觉营销 美国市场营销协会（AMA）研究表明：人们关注一个商品的时间通常在3秒前，在这3妙的时间决定是否购买商品，70%是因为产品的视觉表现力。 1.视觉 70% 决定力 在人们获知外界信息中，有87%是靠眼睛获得的，75%-90%的人体活动是由视觉主导的，在“视觉经济”方兴未艾的今天，视觉营销正越来越显示它的威力与作用。 2.人体工程学是VM出现的原因之一 消费需求的改变，从功能需求转向感受需求 3.市场发展规律决定 上世纪80年代开始，营销理念开始创新和转变，传统的营销理念是4P，而后又转到4C，而到90年代后期，美国提出了3C5E营销理论: Easy to selet 容易选择 Easy to See 容易看到 Easy to put to gether 容易放在一起 Easy to buy容易买到 5E Easy to fina 容易找到 Comfort 舒适 Convenience 便利 Coordinates 位置 3C 视觉营销具体的理论基础： 传统营销理论 4C:顾客(Customer)、成本(Cost) 、方便(Convenient) 、沟通(Communication) 4P:产品Product \价格Price \渠道Place \促销Promotion Comfort舒适 Convenience便利 Coordinates坐标 Easy to fina容易找到 Easy to see容易看到 Easy to selet容易选择 Easy to buy容易买到 Easy to put to gether容易放置在一起 3C5E 视觉营销理论 ★ 二、店铺视觉营销包含的主要内容 SD 店铺设计 空间设计 MP 商品展示形态、陈列 MD 商品规划、商品计划、商品企划 店铺视觉营销的内容 服装视觉营销的内容 商品规划、企划部门 空间设计与管理部门 陈列设计与管理部门 视觉营销 主要职能部门 服装公司视觉营销的主要职能部门 陈列 视觉营销 终端陈列是品牌视觉营销的一种策略与方法 三、视觉陈列的基本概念 视觉陈列是一种综合性艺术，是广告性、艺术性、思想性、真实性的集合，是消费者最能直接感受到的时尚艺术。 这个概念主要是由国内的一些商业视觉陈列培训机构提出来的。 概念1、艺术 目前国内四种不同的陈列概念定义与理解 Hermes 互动橱窗 视觉陈列是在一定的空间里，透过视觉，用一定技术、方法、道具并用综合性的艺术手段把商品展示出来，起到商品与顾客良好沟通的一种商业手段。 这个概念则是由从事国内服饰行业的具体视觉陈列实施者提出来的。 概念2、工作技能与商业手段： 工作技能 商业目的 目前国内四种不同的陈列概念定义与理解 视觉陈列是一门创造性的视觉与空间艺术，它包括商店设计、装修、橱窗、通道、模特、背板、道具、灯光、音乐、ＰＯＰ广告、产品宣传册、商标及吊牌等零售终端的所有视觉要素，是一个完整而系统的集合概念。 ?这个概念主要是从事零售行业的视觉陈列管理者提出来的。 概念3、系统管理： 目前国内四种不同的陈列概念定义与理解 卖场 商店设计 橱窗 道具 灯光 音乐 产品宣传册 ＰＯＰ广告 通道 商标及吊牌 视觉陈列是一门综合性学科，它与设计方法、形象策划、空间规划、美学、色彩学、销售学、市场学、视觉心理学、光学都有关系，是一门高知识、高技术、高门槛的学科。 这个概念则是国内一部份想将视觉陈列设计搬入国家教育体系的一些陈列培训者提出来。 概念4、学科： 目前国内四种不同的陈列概念定义与理解 服装学院。。。培训者… 空间 Space 视觉 Vision 艺术 Arts 系统管理 System Management 技术与商业 Technology and Business 设计 Design 视觉陈列 视觉陈列的特点和属性 视觉陈列的定义 服饰商业视觉陈列：是在一定空间和时期里，为了达到一定的商业目的，利用顾客消费心理，透过视觉，结合一定商业手段、艺术设计手段与技术方法，