积分促销方案2.doc

利加利·“油”礼加不停 争当文曲星 新品上市积分促销方案（草案） 一、目的意义 ? 通过积分返利的方式吸引消费者，使其购买“***”成为一种持续的行为，使主流消费群在现终端大力度促销下降低其转换其它品牌的可能性。 巩固忠实顾客，同时将一次性顾客上升为长期顾客，进而吸引潜在客户，最终达到增强品牌忠诚度与拓展市场的战略目标。 同时本次活动通过收集的数据能够成为分析品牌成长状况及市场消费习惯的有效参考。 时效 活动长期有效，只凭积分，无时间限制； 活动统一传播语： “油”礼加不停 争当文曲星 四、合作联盟 与超市、奖品提供方合作，联合促销的操作模式，以求达到： A、有效降低费用；B、相互促进销售 2、活动须在指定超市进行，与超市进行合作以便利益挂钩，超市将对活动进程进行监管与增强宣传热情； 3、超市的选择原则： A、油坊王的上架超市；B、具有一定规模；C、拟定首批试点：沃尔玛、武商量贩 与奖品提供方合作，奖品提供方的奖品须在市场价的基础上提供至少7折的优惠； 奖品提供方的选择原则： A、为家居日用行业； B、知名品牌； 五、活动细则 积分方式：公司统一制作积分本与积分帖，积分本印刷积分赠送方式和积分帖粘贴栏。积分本由导购向活动期间参加积分的消费者在第一次购买时派发，以后每当消费者购买产品，由导购给予相应数额的积分帖。 兑奖方式：消费者凭借电脑小票和贴有相应积分的积分本兑换奖品。3——60分的赠品可在任意有导购的卖场兑换；60分以上的赠品在消费者提交相应积分的积分本后十天后，由当地业务员送赠品上门或电话通知领取。 3、积分本上将会设置“兑换时间”一栏，奖品发放人员必须填写，便于财务人员报账时使用。公司有关审计人员会将“兑奖时间”与电脑小票上的时间进行核对抽查。 参与款型：购买油坊王“小榨家族”5L装 5、兑奖的同时，可享有一次抽奖的机会； 6、等级奖品设定 等 级 等级称谓 积 分 金 额 奖 品 一 书生 3分 70元 赠送积分本 二 秀才 15分 210元 精品厨房刀具（价值11元左右）+抽奖 三 举人 30分 700元 伊利牛奶”（价值25元左右）+抽奖 四 会元 60分 1400元 伊利牛奶”（价值75元左右）+抽奖 五 状元 120分 2800元 “美的电器”（价值150元左右 +抽奖 六 侍郎 240分 5600元 “海尔电器”（价值250元左右）+抽奖 七 大学士 480分 11200元 海尔电器（价值1000元）+抽奖 八 文曲星 960分以上 22400元 钻戒 （价值9000元）+抽奖 *费用率：等级六及以下营销费用率（奖品费用占总价的比例）达4—5%；等级七、八级营销费用率达 10% 以上。 六、活动宣传及终端陈列 襄阳晚报在每期硬广中添加兑奖与中奖消息，吸引更多受众参与。例如：XXX兑换价值250元，XXX抽的海尔电器； 公交车电子屏，活动开始之初的三个月，投放活动信息； 通过短信平台通知积分快达到的消费者，注意购买兑奖； 4、通过在积分本上对活动信息进行说明； 5、在有堆头等特殊陈列的时候，可以在堆头上摆放三角卡说明活动，吸引人流。 6、制作KT宣传板。于节假日放置在通道人流量大地地方，吸引关注！ 七、活动管控说明 1、促销员须对消费者进行活动说明与全程指导服务； 超市收银员负责进行消费的登记与合适； 促销员须与超市活动负责人建立紧密联系，每日将累计情况客观的融入日报中； 4、促销主管须对活动进行全程监督，严格备案客户累计信息；所有的积分赠品都要凭借相应积分的积分本和电脑小票报账，特殊情况收不到电脑小票的卖场报省级经理批准备案核查。各地的企划专员、促销主管负责对本区域的赠品使用情况进行核查。 积分礼品派发时，3—60分的赠品可以根据计划大量或全部发到办事处，60分以上可根据现实情况组织采购。卖场有消费者积满足够的分数后，大区在十天内将随货发到该卖场。 礼品出现短缺时，用相同费用的其他赠品或食用油进行代替，并作好对消费者的致歉和解释工作。 兑奖后工作人员将已兑奖的积分本剪去一角，防止重复使用。 八、渠道联系与谈判 1、与经销商沟通，要求经销商加强产品、物料配送，现场人员支持，稳定价格，打款等各项支持。 2、充分了解卖场导购人员可调配的资源。准备好部分广宣品、终端物料及赠品样品，以增加沟通效果。 3、充分了解卖场导购人员心态。卖场导购一般关注什么（销量提升、来客数增加、消费者单次购买量增加、营业外收入增加、活动有特殊性、获利增加、知名度增加、增加卖场竞争性。 ） 4、根据公司方案及本地具体情况向卖场提出书面资料。如活动执行时期、活动主题、活动方式、活动内容、活动效果分析（充分迎合卖场采购人员心态）、需卖场提供的相关资源配合、