华帝生活电器终端陈列标准教学教材.ppt

;目录;终端陈列的重要性; 终端陈列十大原则;1、显而易见原则： 商品陈列要让消费者显而易见，这是达成销售的首要条件，1、选取人流量大的陈列位置，如主通道、出入口等； 2、商品陈列要醒目，展示面要大、让消费看清楚商品并引起注意； 2、最大化陈列原则： 比竞争品牌占据较多的陈列空间，顾客才会购买你的商品。 1、占据尽可能多的陈列空间，尽可能增加货架的数量； 2、占据尽可能多的陈列面，尽可能多的产品出样；;3、全品项原则： 全品项尽可能出齐，既可满足不同消费者的需求，增加销量，又可提升公司形象，加大商品的影响力。 4、同一品类集中陈列原则： 同一品类的产品集中摆放，形象统一，管理统一，方便顾 客选择； ;5、统一陈列面原则： 所有陈列在货架上的产品，必须统一将正面朝向消费者，可达到整齐划一、美观醒目的展示效果，商品整体陈列的风格和基调要统一。 6、重点突出原则： 在一个堆头或陈列架上陈列一系列产品时，一定要突出主打产品，这样才能主次分明，让顾客一目了然。;7、价格醒目原则： 标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一，既可增加产品陈列的宣传效果，又让消费者买的明白。可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品也会犹豫，从而丧失一次销售机会。 ;10、堆头规范原则： 堆头陈列与货架陈列不同的是：更集中、突出地展示某厂家的商品。不管是批发市场的堆箱陈列还是超市的堆头陈列，都应该遵循整体、协调、规范的原则。特别是超市堆头往往是超市最佳的位置，是厂家花高代价买下做专项产品陈列的，从堆围、价格牌、产品摆放到POP配置都要符合上述的陈列原则。 ;华帝生活电器陈列原则;一、陈列位置： 尽可能争取主通道、出入口等人流集中或顾客易看见的黄金位置; 二、展架数量： 原则上三节以上展柜为佳，最少二节摆放展柜； 三、产品展架陈列： 各品类集中陈列； 同一产品系列横向陈列，按容量由小至大，或价格由高至低次序； 同一色???产品尽量集中陈列，以形成气势； 展架从上至下按高、中、低档次序陈列； 四、POP、赠品、价格标识摆放 必须摆放公司提供之POP，须和产品对应； 价格标识清楚； 赠品摆放在展架第一层，以吸引消费者；;标准化陈列示意;A20展柜X2;三节展柜：1.5M X 3;三节展柜：1.5M X 3;三节展柜：1.5M X 3;二节展柜：1.5M X 2;二节展柜：1.5M X 2;二节展柜：2.0M X 2;二节展柜：2.0M X 2;谢 谢！