华润雪花啤酒终端生动化陈列标准主要培训.ppt

（16）色彩对比原则 商品陈列虽然很容易做到色彩斑斓，但品种多了就容易给消费者造成一片花花绿绿的视觉，不知所以然。好的陈列要将色彩有机的组合，使其相得益彰，不少企业将产品包装设计成可组合为一幅动人的图画。 这是一幅经典的作品！来自大草原的纯牛奶——产品卖点“色彩说明”！ （17）利用空间原则 目前超市的堆头空中面积暂时没有收费，利用空间进行陈列不仅强以直接提高商品陈列面积，而且可以加强陈列的生动性并能达到最大化原则！ 这两个案例的特点都是很好地利用了空间，尽量让陈列面最大化，从而达到了利用空间。显而易见，吸引消费者注意力却不失美观的效果！ （18）生动化陈列原则 为了强化售点广告，增加可见度；吸引消费者对产品的注意力；提醒消费者购买本公司商品；必须体现陈列展售的四要素：位置、外观（广告、POP的配合）、价格牌、产品摆放次序和比例，并根据商品特点及展售地点环境进行创意。 生动化陈列是商品陈列十八项原则中最完美的境界！ 第二节：终端产品生动化 通过最佳陈列地点及一切可以利用的售点广告将我们的品牌和产品生动地展现在消费者面前，使之转化为具有附加价值及魅力的商品，从而更好的传递品牌信息，使消费者对产品产生亲近和好感，以达成现场购买的销售目的。 生动化陈列的重要性 产品从生产厂流动到终端后，面临着最重要的环节，没有这一环节，销售就无法实现，前面所做的一切就失去了意义。这就是如何吸引消费者选择 从上面的流向可以看到，渠道无法解决消费者的选择，销售人员无法面对所有消费者，也无法解决这一问题。 从销售（不是市场）的角度看，生动化是唯一能影响消费者选择的工作。如果在消费者选择时，产品未能有效的陈列展示，或没有足够的库存，就失去了被选择的机会。大量的研究表明，同等条件下，产品生动化可有效增加销量30%以上，可以说好的生动化陈列相当于公司全天侯、无声的销售代表。 没有看到产品，消费者就不会选你，不摆上货架的产品就卖不出去； 70%以上的消费者是看到了或接收到了产品信息才做出购买决定的，有效的陈列可以影响顾客的决定； 刺激冲动性消费，是业务人员提高销量的最好工具。 今天失去的销量就永远失去了，同时还存在潜在损失。 方便 : 在尽可能多的售点出现 可见 : 每个售点都有恰当的品牌和包装 易得 : 在单个售点中占有多处陈列 优质 : 最好品质的产品 新鲜 : 让消费者喝到必威体育精装版鲜的啤酒 我们使自已的产品 产品生动化清单 1、确保各品种均有充足的库存； 2、为华润的产品、冰柜、广告品等争取最佳的位置； 3、华润产品的酒箱放在最上面或最前面； 4、使华润产品享有公平合理的、最大化的陈列空间； 5、包装陈列顺序：包装水平，品牌垂直，上轻下重，前小后大，品牌按一定顺序摆放； 6、商标面向消费者； 7、有统一、明显的价格标示； 8、移走华润产品陈列架上竞争对手的产品； 9、将广告品放在醒目和客流量高的区域； 10、先进先出，轮换货架和冰柜、展示柜内的产品； 11、清洁货架、瓶身和售点广告。 1、专项陈列技巧——宣传画 宣传画面上的品牌及产品图案应与终端内销售的主导产品一致； 注意张贴于视线水平位置； 新产品上市时每个有效终端至少张贴1-2张； 视区域竞争情况确定张贴密度、种类及数量； 不要直接在其他厂家的宣传画上张贴，要将其整理干净后再布置； 及时更换并摘除已褪色、已破损或已过时(尤其是与新产品有冲突的老产品宣传画)的广告。 2、专项陈列技巧——堆箱陈列 产品集中分品牌陈列，箱体正标面向消费者 堆箱位置要处于终端店内动线处，或门口显著位置 堆箱要保持清洁 堆箱上部严禁堆放其它物品 避开劣位：避免阴暗的角落、货柜的拐弯处、建筑主柱、仓库入口、气味强烈的商品旁及人流数量很少的位置 高度要求：陈列的高度要求在1.2米到1.5米之间, 不要低于1米或者高于1.6米 特别 注意：陈列时避免高温、阳光或强烈灯光直射。 可利用空瓶在门口做陈列 堆箱位置：门口醒目位置 不低于6箱 保持整洁 正标对外 促销品：显而易见 海报和堆箱相呼应，并且堆箱处在大厅正中显著位置 进门处、 收银台旁 商店门口 路过也能看到 收银台旁 上楼楼梯处 3、专项陈列技巧——货架、吧台陈列 货架陈列要保持在目光平视及可达到的视线内 品种陈列在吧台的中间位置，保持在客人目光平视及可达到的视线内 陈列品牌保持整洁，杜绝残、次、旧、脏品上柜 公司主推产品要保持最大化的陈列面。 4、专项陈列技巧——展示冰柜陈列 展示冰柜依售价“先高后低，先左后右”排放 保证产品的正标正面面对消费者，