南京金牛湖度假中心营与销策划案.ppt

NO.6 儿童游戏场 包含 考虑到目标客户为三口之家较多，周末休闲度假大多为三口同行，故建议项目增添适量儿童项目，引进如知名画家绘画学习、钢琴课、形体课、游乐场等 考虑到本项目客户主要为三次以上置业，以投资需求为主，故，在增加配套价值的基础上，应当体现出产品的增值理财效应 二、投资价值提升 NO1. 公寓托管 NO2. 消费一卡通 NO.1 公寓托管 引进类似于“途家”类似的酒店管理公司，业主购买公寓后，公寓将直接托管于“酒店管理公司”，业主随时入住随时有房，且每年将从“酒店管理公司”处得到一定比率的租金回报。 NO.2 消费一卡通 将项目内部会员卡与业主银行卡绑定，业主可持会员卡在项目内部消费，直接扣除业主的回报租金，由此业主实现免费消费的同时，项目运营亦得到了保障 三、项目定位 目前，项目定位“养生休闲度假”，比较笼统模糊，不能够明确阐述项目所具备的产品特质，故，根据项目的目标客户群体、项目配套价值与投资价值提升后的实际情况，将“金牛湖度假中心”项目定位为： 家庭养生度假式居住投资公寓 一个看似矛盾却高度统一的开发主题定位，用度假去打动客户，用居住及投资来落定客户，前者是“金牛湖度假中心”已有的优势，后者是“金牛湖度假中心”运营的基础目标 PART 4 金牛湖度假中心营销推广策略 一、总体营销策略 + 外部拓展 内部挖掘 + 一方面,利用开发公司自身人脉关系，有效挖掘本身已有的客户资源。 做好配套价值提升和投资价值提升，在硬件方面吸引客户； 利用开发公司游艇资源及高尔夫球会资源，进行内部点对点精准推介营销；； 利用整个度假中心的平台发动全员营销； 另一方面，针对南京市内收入中高端白领阶层，社会财富多、投资意识强、有一定经济基础的人群进行重点的营销工作，并且在项目现场举办一系列体验式活动。 通过设置外展场及上门入户销售的形式拓展客户，并在这些区域发布合适的媒体广告； 利用活动制造区域性的影响力，从专业领域影响公众领域。 1、客户渠道的思考 推广渠道——精准营销第一，新闻广告第二 推广姿态——低举高打，自然渗透 推广意图——引领生活新概念，创造附加值 产品传播原则建议： 精包装 重活动 抓圈层 我们做的不是广告，而是窄告，以“非主流渠道传播消息”; 以公关活动、事件为主线，做好圈层客户(老带新、关系户)的影响; 做好现场包装工作，展示未来生活,建立价值体系，突现项目品质。 2、总体传播思路 第一阶段 完善项目价值体系，强化推广渗透，推出少量房源试水 第二阶段 推出总价低、投资收益型的公寓，坚定市场信心 5月 7月 9月 11月 再次提升项目价值，剩余房源分批次开盘 4月 6月 8月 10月 12月 1月 3月 销售准备和蓄客期 首批次公寓开盘 蓄水造势，建立价值平台 配套价值提升与投资价值提升准备阶段 首批次开盘 进行项目价值体系试水 提升价值和形象，深化客户对项目认可 3、总体营销计划 4、年度营销节点安排 销售 目标 1、配套价值及投资价值提升与展现 2、楼书/折页/广告等物料制作 3、中高端汽车4S店/高尔夫球会/游艇会/渠道营销联络 工作重点 推广主题 推广活动 推广媒体 销售道具、道旗导示、短信、写字楼TV、单页扫楼、定点巡展、网络、电台、直邮通 公寓蓄客 公寓销售 公寓多批次蓄客开盘 家庭养生度假式居住投资公寓 即将公开，恭迎品鉴 —低总价养生雅舍，开启私人养生生活— 1、【乐在金牛湖】周末自驾游 2、联手银行VIP、奥迪宝马等高端4S店客户举行金牛湖游艇节活动 3、联手南京高尔夫球会举办“金牛湖高尔夫邀请赛” 1、首批次开盘方案/价格方案 2、认筹客户多次筛选及梳理 50万，买下一座度假城 —低总价金牛湖养生雅舍，7.6纯美开盘— 1、7.6开盘暨首届温泉体验节开幕 2、业主答谢活动 3、避暑养生体验季系列活动 4、巡展、拓客 剩余公寓清盘 蓄客1200组 1、剩余房源多批次推售，蓄水，开盘 2、客户拓展和维护 1、剩余房源开盘活动 2、投资推介会 3、中秋节活动 4、业主答谢活动 完成公寓销售300套 低总价/托管式/投资养生公寓 _金牛湖度假中心，定制私人生活— 5月 7月 9月 11月 再次提升项目价值，剩余房源分批次开盘 4月 6月 8月 10月 12月 1月 3月 销售准备和蓄客期 首批次公寓开盘 短信、写字楼TV、单页扫楼、定点巡展、网络、电台、直邮通 短信、写字楼TV、单页扫楼、定点巡展、网络、电台、直邮通 营销准备期、公寓蓄客期 家庭养生度假式居住投资公寓即将公开，恭迎品鉴 —低总价养生雅舍，开启私人养生生活— 2012年2月-4月 蓄客1200组 以项目居住养生理念和投资炒作为主，树立市场信心 1、配