双十一营与销策略.ppt

2014双十一营销策略  “光棍节”=“双十一”？ 发展方向 有人说双十一的营销，就好比各大商家跟消费者来一场闪婚。 双十一的营销逻辑 蓄势——相识 预热——相知 热卖——相恋 回购——相爱 双十一营销策略 一、蓄势阶段 这个阶段，一般10月10日至10月31日，距离双十一开始的时间还比较远，买家对品牌大促的信息记忆度较弱。所以这个时候品牌应该做好蓄势的工作，以便提升品牌的认知和好感度，并通过对客户的优化，积累新客户，活跃老客户，积累大促定向推送流量。 钻展营销——能帮助商家引流目标，在品牌和产品展示的同时，通过精准定向将顾客分层，并结合与之相匹配的创意策略，将顾客引流至店. 店铺方面 二、预热阶段 即11月01日至11月10日 营销大促氛围、强化大促活动 ·利用抽奖活动引导买家加入购物车 机会终于来啦！ ·购物攻略，让消费者简单明了知道购物流程 · 预售：通过设置阶梯价，主力和库存量大产 品进行预订，预先刺激双11购买 三、热卖阶段 · 疯狂期 · 理性期 · 扫尾期 即11月11日活动当天， 这个时候买家的消费欲望很强。 我们只要在活动当天的每个时期对 活动过程进行监控调整就可以了。 疯狂期 A 限量份数秒杀 B 宝贝已售件数 C 倒计时工具 D 店铺已销售量和排名 E 限量礼物刺激 理性期 A 优化消费者体验 ——将购物、物流配送、售后服务信息,在店铺显著位置公示，打消消费者顾虑，促成下单 B 组合套装优惠 C 更多的优惠 扫尾期 A 大促结束倒计时 B 热卖产品展示 C 限时抢购免单 让消费者失去理性，疯狂购物 总结 谢谢观看！